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石材行業(yè)進入2010年以來，并沒有出現(xiàn)預期的銷售旺季，銷量增長也不是很明顯，傳統(tǒng)的“五一”銷售活躍期在今年的表現(xiàn)欠佳。進入第二季度之后，由于國家房地產 政策的調整，波及到建筑石材的銷售。但隨著“津十條”的推出，預計2011年開始，整個石材行業(yè)銷售也將呈現(xiàn)新的生機。

從大環(huán)境上看，今年石材行業(yè)多少都會有些壓力。很多商家都感到今年5月就進入淡季了，相比往年淡季來得更早一些，這也不得不引起我們深思。針對市場瞬息萬變，我們也在尋求新的突破，以客戶的需求為導向，做好市場定位，在終端銷售、工程銷售、以及設計師渠道等方面“多點開花”，確保銷售額不斷增長。預計2011，石材市場將會有較大的釋放空間。隨著消費者越來越認同品牌產品，為高端品牌產品也營造了一定的市場空間，下半年一些具有較高知名度的品牌產品的銷售份額會有所增長，行業(yè)洗牌的速度也會越來越快。

有專家認為，2010年下半年世博會結束后，到明年上半年建材市場將呈上升趨勢，銷量也會越來越好。要想在激烈的市場中更好地發(fā)展，就必須以消費者的需求為核心，從購物環(huán)境、品牌質量、售后服務與健康環(huán)保等各方面進行升級。此外，還需加大對家裝公司、工裝公司、設計師之間的緊密合作，對公司銷售人員和展廳營業(yè)員進行多方面的培訓，提高他們的素養(yǎng)和業(yè)務水平，這也是公司贏得顧客青睞的“制勝法寶”之一。

現(xiàn)今的消費者在選購產品時表現(xiàn)得更加理智，健康環(huán)保、自然風格的產品更能受到市場青睞。隨著石材品牌競爭日趨激烈，我們需要把握好手中的資源，并有效地加以利用，對渠道銷售的拓寬有莫大的幫助。此外，渠道升級也是長久發(fā)展的必行之策。