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教你在談判的過程中如何正確的表達意見

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2011/1/10 9:37:19

在雙方談判的過程中,一定要注意傾聽對方的發言,如果對對方的觀點表示了解,可以說:

  I see what you mean.

  (我明白您的意思。)

  如果表示贊成,可以說:

  That's a good idea.

  (是個好主意。)

  或者說:

  I agree with you.

  (我贊成。)

  如果是有條件地接受,可以用on the condition that這個句型,例如:

  We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

  (如果您訂2萬臺,我們會接受您的建議。 )

  在與外商,尤其是歐美國家的商人談判時,如果有不同意見,最好坦白地提出來而不要拐彎抹角,比如,表示無法贊同對方的意見時,可以說:

  I don't think that's a good idea.

  (我不認為那是個好主意。)

  或者

  Frankly, we can't agree with your proposal.

  (坦白地講,我無法同意您的提案。)

  如果是拒絕,可以說:

  We're not prepared to accept your proposal at this time.

  (我們這一次不準備接受你們的建議。)

  有時,還要講明拒絕的理由,如

  To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.

  (說老實話,我們不相信這種產品在中國會賣得好。)

  談判時,由于語言溝通問題,出現誤解也是在所難免的:可能是對方誤解了你,也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現時,你可以說:

  No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was...

  (不,恐怕你誤解了。我想說的是…….)

  或者說:

  Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.

  (哦,對不起,我誤解你了。那樣的話,我同意你的觀點。 )

  總之不管你說什么,你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成,也要以善意對待對方,也許你以后還有機會,生意不成人情在,你說對嗎?

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