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美國的石材進口量多年來位居世界第一位,國內80%的石材需求都是靠國外進口,國內企業(yè)如何搶得大蛋糕。
美國國內石材市場約占世界石材消費市場的20%左右,是目前世界上最大的石材消費市場,分為三類:一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺面板市場;第三類是工程類市場。由于美國國內相關法律的制約和本國石材工業(yè)并不發(fā)達,其國內石材消費市場的基本是靠進口來滿足,。那么,中國石材企業(yè)應該怎樣搶占美國石材市場呢?對此,應根據美國石材市場的情況采取相應的策略。
美國的工程類市場
沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。一個是走出去,一個是請進來。走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展示會,廣交朋友,廣開渠道。請進來就是把客戶請到工廠來,全力以赴的進行技術服務,以取得他們的信任。
臺面板市場
美國人喜歡標準化,就連臺面板也要標準化,這反而給大規(guī)模批量生產提供了前提。
臺面板的競爭來自于國內,由于投資小,加工技術簡單,管理也簡單,乃至于比加工薄板還簡單,即便是文盲都可以投資建廠。臺面板生產要想利用自動流水線作業(yè)成本太高,中國的臺面板生產廠家基本上是采用手加工,由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種,所以在手頭功夫上我們沒有多少對手,也就是說進口資源產地的國家,要想在臺面板的生產上和中國人競爭,尚需時日。在可預見的將來,臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產一樣成為家庭作坊的樂園,財團級石材企業(yè)必將退避三舍。
大板批發(fā)類市場
美國的大板批發(fā)市場非常龐大,中國的財團級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準這一市場,大有中原逐鹿之勢。
首先,立足于國內石材市場
美國的大板市場是永遠不會枯竭的,進口石材的優(yōu)勢一旦喪失,誰占有了國內石材資源,誰就是笑到最后的強者。這里所說的石材資源不是指已經被賣爛市的石材,而指得是石材財團自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場,擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
降低成本,走出國門
大板的成本中材料就占了70%,也就是說材料是控制成本的主要因素,只有走出國門,利用有限的資金,集中控制在有限的幾個品種上,大批量的采購最好的材料,同時要力爭“最惠國”待遇。可以說美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗,完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。另外,要進一步拓寬美國大板市場,也要求必須走出國門,到美國去參加所有能夠參加的展會,廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關收費網站,通過網絡聯絡客戶。
反對盲目擴大生產規(guī)模
國外資源產地風起云涌的建工廠,換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長,讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小,中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的,如果遇到來自資源產地的工廠的競爭,中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。那么,如果本公司的產能不夠就外協加工,總之盲目擴大生產規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。