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　我們在國內賣的不僅是石材產品，而是一系列活動，包括石材安裝、保養、售后服務等。

服務過星河灣、萬科、綠地、龍湖等幾十家著名地產商，經受過最“挑剔”地產商的考驗和檢測，環球石材在地產工程合作市場上可謂經驗豐富。頂著國內一流石材企業桂冠的環球石材在行業及合作上有什么經驗和成果值得大家分享的呢？新浪地產網借第十一屆中國廈門國際石材展開展機會采訪了環球石材總經理羅江波。

　　新浪地產網：這次展會帶來了什么新產品？有什么優勢？主打產品和產品優勢？

　　羅江波：我們經營的有板材、馬賽克、拼花、臺面板、洗手盆等。石材一塊經典的有安娜紅、白砂米黃、比薩金麻、多瑙藍、皇室米黃等幾十款。我們經營的石材95%都是進口的，花色種類都非常優秀突出。國內石材品種種類相對來說沒有國外那么多，石材要看天然紋路，此外還有加工。總的來說，國內石材的接受程度沒有國外的接受程度那么大。

　　新浪地產網：作為專業展會這個平臺，您認為它在促進企業推廣方面體現出了什么樣的優勢？

　　羅江波：廈門石材展是國內比較大型的石材展覽，是各個石材企業展覽自己新產品的好機會。所以每年我們都會參加。我們參加石材展，有時也是為了行業交流。石材行業本身也有相互合作的關系。比如說，我在做某種石材，可能現在手里沒貨了，然后我會到另一家有這種石材的廠家里調用。在石材行業中，企業之間既有合作又有競爭關系，關系比較微妙。

　　新浪地產網：目前，全球都在倡導低碳，請問貴公司在低碳產減排方面有什么動作或成果？

　　羅江波：目前可能國內很多人認為石材有輻射的，不是綠色環保產品。其實在2009年，國家海關已經取消了對石材放射性的檢測，這一事情本身說明石材是綠色產品。在石材的綠色環保方面，我們做的也是國內石材行業比較靠前的，比如切割石材后的邊角料，本來可能會廢棄，但是我們會把它們加工成馬賽克。

　　我們公司對環境保護也是非常重視的，在廣東東莞、福建、山東三個生產基地投放建設了零污染水循環系統，投入超過一千萬以上。我們在東莞的基地連續五年被評為東莞市環保優秀企業。

　　新浪地產網：很多石材企業國內國外市場都做，貴公司國內外的銷售比率大概是多少？

　　羅江波：與國外相比，國內銷售所占的比例會多點。有些做外銷市場的，一般是出口標準產品。國外的石材種類非常多，不像國內，石材可以去超市買，國外的石材已經家庭化了。相對一般石材公司提供的粗裝修石材產品。

　　新浪地產網：環球石材目前跟哪些地產開發商有過合作，有什么經典合作案例？

　　羅江波：我們與星河灣、萬科、綠城、龍湖地產這些都有合作。我們與星河灣是長期合作伙伴。最早合作的地產項目是廣州星河灣，然后是北京星河灣三期，這項目獲得了素有“綠色奧斯卡”之稱的“國際花園社區”金獎。后面是上海浦東星河灣，最后是廣州星河灣·海怡半島，就這樣一個一個地項目合作下來。在2009年，環球石材榮獲“星河灣友好合作單位”稱號，這是星河灣所有石材供應商中唯一獲得此殊榮的企業。

　　現在地產行業有這樣的趨勢，隨著甲方(開發商)一些機構的調整，他們希望跳過一些中間商，直接與供應商合作，這樣成本將會有一個很大的降低。地產商在直接與對接時，能獲得的利潤更多。而我們的合作和服務，也會更周到、及時。