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石材展銷(xiāo)模式受歡迎

受專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式啟發(fā)，石材專(zhuān)賣(mài)店改變了以往大宗的集散交易模式，讓石材經(jīng)歷了一次從材料到商品的轉(zhuǎn)變。“每個(gè)客戶(hù)進(jìn)入展廳的話(huà)，他就可以看到一個(gè)實(shí)際鋪地的效果，就說(shuō)以后在家庭中，我這些石材搭配就是這個(gè)樣子。我們現(xiàn)在走的就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化石材在實(shí)際應(yīng)用中，可以說(shuō)更好地去應(yīng)用，或者說(shuō)更好地去搭配。”

泉州石材享譽(yù)海內(nèi)外，但是，一直以來(lái)，泉州石材企業(yè)大多只做材料。為了搶占商機(jī)，泉州石材行業(yè)正探索如何從作材料向做商品轉(zhuǎn)型，于是，石材專(zhuān)賣(mài)店就孕育而生了。

在南安水頭的一家家居石材專(zhuān)賣(mài)店里，老板曾女士正對(duì)照網(wǎng)上的住宅客廳效果圖，布置著展廳的一角。她告訴記者，天然石材作為高檔消費(fèi)品，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道主要針對(duì)高級(jí)酒店、公共建筑等。而銷(xiāo)往終端市場(chǎng)時(shí)，往往是以整批大石板的形式發(fā)貨，限制了它在家庭裝飾中的廣泛應(yīng)用。有了專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)打造類(lèi)似樣板房的形式，可以把石材元素對(duì)空間的利用，直觀(guān)地展示給消費(fèi)者，讓顧客自己挑選。“我們都沒(méi)有推銷(xiāo)，客戶(hù)都很喜歡，不用跟他說(shuō)很多，他自己會(huì)慢慢地欣賞。我就是很想把這些做到國(guó)外去。”

南安市水頭鎮(zhèn)企業(yè)辦主任許錦峰介紹說(shuō)，如今，泉州石材的營(yíng)銷(xiāo)模式正在悄然變化。“現(xiàn)在走經(jīng)營(yíng)店的模式，原來(lái)有的企業(yè)是純粹的加工、批發(fā)，現(xiàn)在自己有在經(jīng)營(yíng)，直接銷(xiāo)往終端客戶(hù)上。原來(lái)就是賣(mài)給裝修隊(duì)的，比如說(shuō)裝修得人員會(huì)到企業(yè)來(lái)買(mǎi)，現(xiàn)在就是直接銷(xiāo)售到客戶(hù)。”

經(jīng)過(guò)深加工，從材料升級(jí)為商品，隨著時(shí)尚概念的發(fā)展，石材已經(jīng)從過(guò)去的建筑市場(chǎng)，逐漸步入高端藝術(shù)品市場(chǎng)。

采訪(fǎng)中，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在把商品交給終端消費(fèi)者的時(shí)候，可以實(shí)現(xiàn)三種價(jià)值：即自我產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。也就是說(shuō)，在專(zhuān)賣(mài)店里，賣(mài)的不僅是石材的使用價(jià)值，而且將石材藝術(shù)化，挖掘其歷史價(jià)值，賦予其藝術(shù)內(nèi)涵。現(xiàn)在，已經(jīng)有人把石材商品稱(chēng)為建筑裝飾材料中的奢侈品，這是石材的一次增值。南安某石材企業(yè)負(fù)責(zé)人楊先生：“我們商品是有規(guī)格有標(biāo)準(zhǔn)有型號(hào)的，一旦變成商品之后，我們就可以把我們的產(chǎn)品直接介紹給消費(fèi)者使用，而不止是一種材料。”

目前，泉州不少石材企業(yè)正在集體升級(jí)轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)意、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和終端專(zhuān)賣(mài)店的形式，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。南安市水頭鎮(zhèn)企業(yè)辦主任許錦峰說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域?qū)κ纳唐返男枨笳诩眲∨蛎洝?ldquo;家庭裝修，家裝的話(huà)原來(lái)很少用石材，現(xiàn)在用石材的量越來(lái)越大了，我們國(guó)內(nèi)的需求是越來(lái)越大了，包括國(guó)外，家裝中石材的用量占比很大，所以現(xiàn)在市場(chǎng)也在轉(zhuǎn)這個(gè)模式。”

記者還了解到，在南安，石材企業(yè)對(duì)于品牌和專(zhuān)賣(mài)店的打造，政府部門(mén)都會(huì)給予象征性的資金支持和政策引導(dǎo)。