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俄羅斯商務(wù)采購團(tuán)抵泉州,南安石材企業(yè)應(yīng)打造China品牌,
“泉州石材制品的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平,這樣的產(chǎn)品在俄羅斯肯定大有市場!”近日,俄羅斯格林伍德商務(wù)采購團(tuán)一行十余人抵達(dá)泉州,在走訪南安多家石材企業(yè)后,采購團(tuán)成員米哈伊洛維奇不禁發(fā)出感慨。
俄羅斯采購團(tuán)參觀企業(yè)的樣品室
市場潛力大 莫斯科歡迎泉州石材
據(jù)了解,俄羅斯的石材消費市場主要分為5類,大板、規(guī)格板(含薄板)、地鋪、墓碑(紀(jì)念碑)和建筑石材。其中規(guī)格板的市場份額最大,占到四成左右,其次是大板和墓碑,各占兩成左右。
“俄羅斯人的消費能力很強(qiáng),目前莫斯科(Moscow)州的人均月工資已超過1000美元。俄羅斯人裝修房子往往從長遠(yuǎn)考慮,因此不吝惜使用高檔材料。”俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹告訴記者,俄羅斯對中高檔石材板材的需求量相當(dāng)大,而泉州石材從質(zhì)量上來說,完全能夠滿足當(dāng)?shù)氐南M需求。
據(jù)悉,由于氣候的原因,俄羅斯的板材市場主要以2厘米的板材為主,而水頭的板材主要以1.8厘米的大板為主。不過,由于價格方面的優(yōu)勢,目前已經(jīng)有越來越多的俄羅斯企業(yè)開始接受泉州的石材制品。
明明泉州產(chǎn) 標(biāo)簽卻是意大利造
“那為什么過去俄羅斯市場上很難看到標(biāo)明泉州制造的石材制品?”在走訪石材企業(yè)的過程中,米哈伊洛維奇不禁發(fā)出疑問。
原來,長期以來大多數(shù)的泉州石材企業(yè)只做材料,沒有打造自己的品牌。不少泉州石材加工企業(yè)從意大利等國家進(jìn)口各色原料石,經(jīng)過加工后再出口到世界各地。而出口俄羅斯,往往是通過一些中間貿(mào)易商,這些貿(mào)易商下訂單后,會對產(chǎn)品進(jìn)行“處理”,貼的卻是Made in Italy、Made in Spain等的標(biāo)簽。這樣一操作,中間貿(mào)易商就可以賺取70%以上的利潤,而泉州石材制品的名氣卻難以在當(dāng)?shù)卮蝽憽?/p>
跳過中間商 直入俄境亮出中國品牌
既然中間貿(mào)易商賺取了大部分利潤,那么泉州企業(yè)能否跳開中間商,直接進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌瞿?“俄羅斯不少企業(yè)規(guī)模較小,往往無法直接到泉州工廠下單,如果通過網(wǎng)上平臺,俄羅斯商人又擔(dān)心收到的貨物質(zhì)量沒有保證。”福建省石材及制品出口基地商會辦公室主任施普思告訴記者,要跳開中間商,就需要建立一個聯(lián)系泉州石材企業(yè)與俄羅斯當(dāng)?shù)厥袌龅男缕脚_。
“以往泉州石材企業(yè)通常是通過參展的方式來拓展新客戶,但參展的時間通常較短,只有幾天時間,如果有一個統(tǒng)一的石材展示中心,泉州石材企業(yè)就可以將部分樣品及樣品冊長期擺放在展示中心內(nèi),這樣俄羅斯商人就可以隨時到展示中心看樣品,直接與企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)員接洽并下單。”蔡桂茹稱,新的銷售模式如果形成,將能夠幫助泉州石材企業(yè)更好地開拓俄羅斯市場。
“泉州石材企業(yè)完全可以由提供材料轉(zhuǎn)為打造China品牌。”一位石材商人表示。實際上,已經(jīng)有一些石材企業(yè)意識到了這個問題,開始嘗試打造專賣店,通過樣板房的形式,把石材元素在空間中的利用,直觀地展示給消費者。