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國外客商關(guān)于在中國選擇供應商的經(jīng)驗之談。

我們想談談一個問題，就是當?shù)谝淮稳タ匆粋€花崗巖或大理石供應商或工廠的時候常常會被迷惑，他們會給我們不好的感覺，無原無故的被欺騙。

逐一的訪問數(shù)千家石材供應商，并檢查他們的生產(chǎn)和工藝流程。在這個過程中，我們可能是一家公司帶我們?nèi)ソ佑|到幾個小的工廠，在這里我們可以看到我們要的石材成品。甚至可能會出現(xiàn)兩個不同的天然石材供應商介紹我們在同一個工廠。這個實在讓我們非常的困惑。

我們于是開始思考這個問題。如果我們是在正確的天然石材公司下單，為什么不是在他的工廠中找到我們要的石材，他為什么要送到其他人那邊，那些石材是屬于誰的，我們的供應商在那里購買我們要的產(chǎn)品，誰負責質(zhì)量檢驗？？？

因此要如何選擇正確的石材供應商呢？？

其實并不一定需要一個供應商完成所有的生產(chǎn)，只要他利用自己的技術(shù)、知識、資源，形成合適的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供符合我們成本和要求的產(chǎn)品就好了。

當然我們隨時會遇到許多不良的供應商，畢竟我們要的石材的生產(chǎn)周期是很長的，也很昂貴，這個是存在風險的，需要避免。

這里要給大家第一個建議，我們一定要對供應商的價格和要求進行對比，這個過程要始終明確所定石材的品種，數(shù)量，加工和質(zhì)量。

顯然我們要放棄那些價格最高的，同時更應該注意那些太低的。選擇的價格波動區(qū)間最好波動在5%-10%之間。如果其中一個供應商報的價格有的很低有的太高，這個就要放棄，至少也應該仔細查看他的它的原因，看是供應商并不了解我們的要求，還是給的是次等石材。

一旦選定了正確的信息，我們可以進行在第二階段：天然石材樣品。

不要感到驚訝，如果有些公司會要求您支付全部或部分樣本費用，它不是一個壞的征兆，相反它是一種常見的，這是供應商對自己樣品和利益的保護。

畢竟生產(chǎn)花崗巖或大理石樣品是需要成本的，而且石材的重量很大，其運費非常的高。而為了避免一些人沒有購買興趣而去不斷的索要樣品。這是供應商的權(quán)利，要求我們付費，不過我們也是可以要求這個額度的折扣，如果有下正式的定單的話。

至于石材樣品一定是要選擇主流（平均）紋理的花崗巖或大理石樣品，畢竟石材是一個天然的產(chǎn)品，甚至可以有顯著的花色變化。其實這個還不是很重要的，需要注意的是樣品和供應之間的關(guān)系，可能僅僅幾個月，礦口或礦層就不一樣了，而這也是會造成石材文理的變化的。

還有要為一些大的定單做準備。

對于數(shù)量大的石材定單，要養(yǎng)成一個習慣，做好石材樣品的準備。

搜集石材的最大變化紋理。我們應該收集，欣賞并接受一些“邊際樣品”，包括不同最差樣品之間的幅度變化，所能達到的修復程度，以及你所能接受的石材瑕疵，如色線、色紋、色斑、色差等等。

石材樣品的范圍一定要明確，我們不能出現(xiàn)問題的時候接受“石材是一種天然的物質(zhì)，你必須接受他的變化”這句話。

最后，我們應簽署與天然石材供應商的樣品規(guī)定，并準備兩套樣品，一組連給我們用于對與我們實際收到貨物后的比較，一組給供應商，用做生產(chǎn)標準。

最后不要忘記，針對大型天然石材項目，讓你確立對供應商的可靠性。好的供應商也會提供給我們一個問題清單的，以及他的工廠項目參考和銀行參考。一個有問題的供應商是不會提供這些的。