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尹安泰：19號(hào)石庫三年擴(kuò)展到10個(gè)連鎖

19號(hào)石庫石材精品館以高檔精品石材產(chǎn)品為主，在全國首創(chuàng)精品館和體驗(yàn)館的營銷模式，并結(jié)合設(shè)計(jì)師沙龍主題酒會(huì)和“東華環(huán)球”石材設(shè)計(jì)應(yīng)用獎(jiǎng)等多種方式進(jìn)行全方位發(fā)展，贏得了包括諸多知名設(shè)計(jì)師和石材商的一致好評，揭開了石材行業(yè)營銷的新時(shí)代。

采訪嘉賓：上海東華環(huán)球企業(yè)集團(tuán)董事長 尹安泰

【搜房家居網(wǎng)】：尹總你好，很高興在19號(hào)石庫設(shè)計(jì)師沙龍這個(gè)活動(dòng)中采訪到您。尹總能否簡單介紹一下這次活動(dòng)的主要內(nèi)容，以及這次活動(dòng)的目的。

【尹安泰】：我們東華環(huán)球建材市場今年做了一個(gè)新的項(xiàng)目，就是19號(hào)石庫，它主要是（展示并銷售）一些高端的石材，應(yīng)該說是石材里面的奢侈品。這個(gè)模式是全新的，從石材傳統(tǒng)的前店后廠的模式提升到一個(gè)精品館、體驗(yàn)館的模式，它的展示模式變了，所以說它的推廣模式也變了。設(shè)計(jì)師沙龍是我們19號(hào)石庫的先進(jìn)推廣模式之一，這個(gè)推廣模式是作為一個(gè)橋梁、作為一個(gè)平臺(tái)，把設(shè)計(jì)師和里面的商鋪對接起來，因?yàn)槭氖且粋€(gè)原始的、自然的東西，它必須要通過設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，才能推向家庭、推向會(huì)所，以及高檔樓宇。這次活動(dòng)是我們第一次舉辦設(shè)計(jì)師沙龍，主要是由中國室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國城市藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)、上海石材協(xié)會(huì)的支持，主要是來了上海、華東的一些知名設(shè)計(jì)師，還有石材的商戶，他們在一起，我們能夠提供一個(gè)輕松的環(huán)境，讓大家在一起交流對接。

【搜房家居網(wǎng)】：可以看得出，我們這次活動(dòng)是非常豐富多彩的，除了消費(fèi)者跟石材商之間的溝通之外，還有設(shè)計(jì)師的一些加盟，所以說應(yīng)該會(huì)非常精彩。我們還看到，19號(hào)石庫石材精品館跟普通的商城有很大的不同，因?yàn)樗\(yùn)用了大量的精美石材做一些裝飾，我們走進(jìn)去就會(huì)有一些與眾不同的感覺。我想問一下，這是不是也表明我們精品館的營銷模式也是與眾不同的？我們19號(hào)石庫精品館的營銷模式是怎樣的？

【尹安泰】：精品館的營銷模式就是把石材的傳統(tǒng)市場化和工廠化的營銷轉(zhuǎn)變成一種商場的營銷，建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者或者設(shè)計(jì)師到了這個(gè)體驗(yàn)館和商場就能很直觀地看到石材展示。打個(gè)比方，現(xiàn)在的石材就像我們做服裝的面料，對于消費(fèi)者來說，他看到的只是面料，但是不知道服裝到底做出來漂不漂亮。現(xiàn)在我們做這個(gè)模式，等于把石材做成時(shí)裝一樣，可以一下子展示到消費(fèi)者或者設(shè)計(jì)師的眼前。

【搜房家居網(wǎng)】：我剛才聽了您對石材館的一些介紹，我們這種表現(xiàn)方式是不是充分體現(xiàn)了石材的一些價(jià)值以及附加值？

【尹安泰】：是的，其實(shí)石材是天然的東西，不可再生的，每一個(gè)礦山都不一樣的，而且通過千辛萬苦從國外運(yùn)到國內(nèi)進(jìn)行鋸切等加工，而且石材鋸開以后大概只有一半左右會(huì)是好的，所以說這么好的東西，玉不雕不成器，所以說石材需要由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好，然后整理好，以一個(gè)很好的環(huán)境和空間展示到消費(fèi)者的面前。

【搜房家居網(wǎng)】：我們19號(hào)石庫石材精品館為了得到更多高端客戶的了解和認(rèn)可，你們是怎么做市場推廣的？

【尹安泰】：因?yàn)檫@是一個(gè)新的商業(yè)模式，所以我們的推廣模式也不一樣，這個(gè)專業(yè)性相對也比較強(qiáng)。首先設(shè)計(jì)師沙龍是我們一個(gè)比較有效的推廣方式，它作為一個(gè)橋梁、一個(gè)平臺(tái)，把設(shè)計(jì)師和商鋪對接起來。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師時(shí)間很緊，時(shí)間就是金錢，如果他跑到各個(gè)廠，可能一天到晚跑不了幾個(gè)廠。我們這個(gè)商場里面就有很多精品的石材，可以說他來一天就可以一網(wǎng)打盡，這是第一。還有一點(diǎn)，我們會(huì)通過住交會(huì)，還有集團(tuán)采購，主要是開發(fā)商，所以我們會(huì)通過住交會(huì)或者豪宅展來推廣石材精品館。

【搜房家居網(wǎng)】：可以看得出，剛才尹總幫我們介紹了石材館的一些營銷模式，也同時(shí)說明了我們能夠提供的服務(wù)以及多元化的產(chǎn)品模式。上海的高端石材市場發(fā)展的潛力可以說是很高的，請尹總介紹一下，我們這個(gè)精品館未來的愿景。

【尹安泰】：我們的精品館為什么選擇上海（的原因），一個(gè)是我們總部在上海，還有隨著這幾年上海的房價(jià)不斷攀升，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的豪宅或者會(huì)所要做到高檔就應(yīng)該在很多材料，特別是石材這一塊來表現(xiàn)，所以說現(xiàn)在基本上（單價(jià)）5萬元以上的房子，外立面或者內(nèi)裝都是要大量的石材。接下來我們會(huì)選擇在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，長三角和北京，還有就是珠三角來做連鎖，這是我們戰(zhàn)略上的第一步。我們的愿望就是在三年之內(nèi)將19號(hào)石庫的擴(kuò)展到10個(gè)連鎖。

【搜房家居網(wǎng)】：希望尹總的目標(biāo)能夠早日實(shí)現(xiàn)。剛才您也從集團(tuán)本身的角度說了一下未來的發(fā)展希望，對于整個(gè)石材市場的未來發(fā)展您有什么看法？

【尹安泰】：作為石材工業(yè)來說，可能很多人感覺競爭已經(jīng)很激烈了，其實(shí)還是一個(gè)“戰(zhàn)國時(shí)代”，接下來就是要規(guī)范。特別是流通領(lǐng)域，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止石材還沒有真正的品牌，它不像陶瓷、瓷磚，陶瓷有TOTO、美標(biāo)，包括木地板和家具都已經(jīng)有很多品牌，石材沒有，所以說我覺得空間很多。我們19號(hào)石庫就肩負(fù)著要在這個(gè)行業(yè)造就一些品牌（的責(zé)任），要造就這個(gè)品牌必須要給它平臺(tái)。