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塔星石材：打造行業(yè)品牌，維護經(jīng)銷商利益。目前，塔星的規(guī)模實力已經(jīng)成為行業(yè)內前三甲。塔星本次經(jīng)銷商大會也是行業(yè)第一次首屆經(jīng)銷商會議的成功召開宣布了石材市場已經(jīng)進入常規(guī)戰(zhàn)，渠道整合的競爭階段并要求全體營銷人員與經(jīng)銷商團隊提高競爭意識，全面提升品牌形象，規(guī)避掉價格，打品牌價值戰(zhàn)。將發(fā)動整個行業(yè)的加速洗牌。率先行業(yè)整合多渠道運作，這將是行業(yè)的一次升級。策略地目的就是要去帶領我們的經(jīng)銷商同時擁有兩個消化系統(tǒng)。流通做寬，并使經(jīng)銷商的經(jīng)營網(wǎng)絡伸入到門店市場，可以養(yǎng)費用，可以掩護到工程市場做高，并最終做強大起市場得靠我們先意識到要讓合作的通路成員體驗到終端攔截的威懾力并實實在在得到了塔星品牌服務的附價值。

　　為實現(xiàn)塔星既定的戰(zhàn)略目標，我們在壟斷暢銷產(chǎn)品品種以及人才儲備與技術設計方面作了大量，細致的準備工作。塔星新的銷售政策的出臺將一改行業(yè)隊伍的疲軟，散漫，沒有激情，沒有團隊合作意識的現(xiàn)狀。新的管理制度將全面圍繞著經(jīng)銷商的利益，狠抓細節(jié)與執(zhí)行力來評定一個合格的銷售人員與經(jīng)銷商是否應該得到塔星更多的資源投放與培養(yǎng)。總之：能力，心態(tài)，忠誠。三者缺二，損害經(jīng)銷商利益者的，堅決不用。“我們要去把老鼠變成獵，一起去捉魚”將是恒久不變的執(zhí)導思想。而唯一要求就是：“你能認同塔星這一優(yōu)秀品牌的光榮事業(yè)，你愿意去擺脫目前的困境并使自己經(jīng)營的價值觀與塔星保持在一致的高度和發(fā)展速度”。

塔星集團董事長品振作先生說：“我們招商不是為了做買賣，而是做企業(yè)，所以更重要的任務是如何維護好經(jīng)銷商的利益。”簡短的一句話概括了一個成功企業(yè)家的胸懷與豪氣。

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡遵循由“無序競爭到有序競爭，進入完全競爭，到最后達成壟斷競爭”的變革過程。無序競爭以價格戰(zhàn)為主的做出非理性競爭行為，必將使產(chǎn)業(yè)利潤下降，行業(yè)發(fā)展受到限制，經(jīng)營與消費者的利益都受到損害。我們的建材行業(yè)包括陶瓷、照明、涂料、電線電纜、開關面板等產(chǎn)業(yè)也是由最初的價格戰(zhàn)經(jīng)過品牌的洗刷，到概念炒作到渠道升級到每個產(chǎn)業(yè)三五品牌平分天下的局面。如今人家的競爭已經(jīng)到了全國圈地，產(chǎn)業(yè)整合，資本運作的高端，目的就是要促使自己壟斷競爭。這個發(fā)展歷程所經(jīng)歷的時間好短，短到你稍有遲疑，機會一閃就過。

　　每年達到1千億的龐大中國石材，是個永恒存在的市場。任何高檔的場所要體現(xiàn)他的高貴不可能在墻上刷涂料，不會在地板上用瓷磚，絕對是用我們的石材。

　　但是這么龐大的我們的石材產(chǎn)業(yè)就正處于大亂則必大治無序經(jīng)營狀態(tài)。無主導品牌：競爭手法單一；產(chǎn)品性價同質化；上萬家企業(yè)處于坐商的初級階段，而正是塔星人成就品牌事業(yè)的機會。換句話來講，在中國你還能找得到?jīng)]有品牌的市場，趕緊搶先一步，你就能成就霸業(yè)。放眼看去如今我們的白菜，蘿卜，雞蛋都在樹自己的品牌。

　　混亂是貓和老鼠的游戲，這種混亂的原因歸根到底如同“兩夫妻沒有彼此的孩子”也就是沒有形成利益共同體。沒有核心通路的武器，是十分可怕的一件事，猶如軍隊的精銳之師用的也是常規(guī)武器，沒有根據(jù)地一樣，防守力將是很差的。

　　所以不要去小農(nóng)意識，小富則安你頂多安一年。如果沒有技術，沒有人才，沒有實力與規(guī)模，沒有品牌意識，沒有團隊合作觀念將如何從困境中突破？放棄掉多年經(jīng)營的心血太可惜，繼續(xù)觀望，等待，維持現(xiàn)有的利潤現(xiàn)狀只有死路一條。進取才不會被淘汰，你用老眼光去看待新世界將會眼花繚亂。我們應該用智慧的思維捕捉新世紀產(chǎn)業(yè)群崛起。領導的信賴，市政工程的長久合作，等等前提是你有好品牌，好產(chǎn)品并擁有這個品牌。就有辦法使自己得到價格差的同時經(jīng)營出價值并形成你在當?shù)厥袌龅母偁庨T檻。

　　塔星已取得了一些實質性的進步。我們要企業(yè)內部強化管理方面做了大量準備。戰(zhàn)略調整的改進工作取得了階段性成果，一批忠于企業(yè)、思維敏捷、觀念新、開拓進取精神強、有朝氣、充滿活力的管理骨干脫穎而出，明確責任、方向和目標產(chǎn)生了明顯的激勵作用。借金融危機所帶來的機會，采取代理，包礦，控股的形式引入品質穩(wěn)定，暢銷品種20多個。為扶持經(jīng)銷商在當?shù)刈龃笞鰪姷拿宽楆P鍵因素里明確了各自的利益分工與規(guī)章管理制度。讓客戶省心，放心依托塔星經(jīng)銷體系一并成長，變革，突破并最終實現(xiàn)資本注入多元化的產(chǎn)銷管理本地化，利益當?shù)刈畲蠡募校桑矂?chuàng)聯(lián)合經(jīng)營的品牌發(fā)展道路。只有從業(yè)者有了產(chǎn)品保障，技術能力，品牌門檻。我們在座的每一位在經(jīng)營過程中就從此有了價值。塔星就是要要產(chǎn)品開發(fā)、品牌服務、產(chǎn)能規(guī)模、品質供應上鍛造出塔星的核心競爭力，提升競爭優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)結構升級，并加速推行“洗牌”，為推動石材行業(yè)由無序到有序競爭的轉變。不遺余力地扶持我們的經(jīng)銷商，那么，塔星給予經(jīng)銷商的品牌授權，市場保護，包涵了廣告支持，方案支持，資金支持，銷售支持，技術支持，培訓支持，價格支持，貨源支持，信息支持以及品牌有價支持。