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六種石材推廣宣傳銷售方法。

傳統石材銷售五大字：訣粘擋攔看砍 隨著網絡的興起，市場的成熟，現代石材銷售的方法越來越多，下面列舉六種供參考。

1、互聯網b2b平臺的出現可以說為企業帶來了福音，為企業的開源節流做出了很大的貢獻。網絡營銷減少石材企業的宣傳成本，在傳統宣傳中，一個小小千，動輒的廣告低至幾上萬，而且宣傳效果還不能覆蓋所有的石材客戶。互聯網宣傳就不一樣了。只要你在首頁做個廣告，全國的石材企業都會了解到你，同時需要石材的客戶更加簡單的找到你，了解你的產品，你公司的文化，全面的宣傳很方便。
專業人士表示：在全球經濟危機影響下，一直處于低迷狀態的石材市場 ，無疑應該借助經濟回暖契機，大力調整產業結構，創新營銷模式。在這一過程中，B2B網絡營銷模式，將成為促進石材市場復興的強大引擎。

　　2、搜索引擎營銷

　　眾所周知，百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網民，而且在石材的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的石材產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與石材行業相關的信息，比如石材品牌、石材性能、石材價格、石材排名等。現在有一些石材廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，比如北京順利石材等，但普遍來看，石材行業企業對這種推廣方式認識比較片面，表現在采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于石材品牌網絡推廣和產品的推廣。

　　搜索引擎營銷只是整個石材企業網絡營銷推廣中的一小部分，而且根據目前的熱門詞搜索量來看，成本也不低。中國網庫根據石材行業企業的特點，獨創性地推出中國石材交易網，在較短時間內聚集了一大批石材上下游企業，針對石材企業網站進行整站優化，挑選出部分主關鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網站的權重，并帶動更多長尾關鍵詞的自然排名的提升，最終為石材企業帶來更多的訂單。

通過網絡平臺供同行業交流發展，及時反饋市場信息，最大限度的降低國內企業進軍海外市場的盲目性。

　　3、網絡活動營銷

　　通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。現在石材行業企業做的網絡線上活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的，其實通過線上活動可以很好的提升企業的知名度，比如《順利石材裝點美麗新“視”界》就是通過專題的形式來進行石材企業網絡營銷推廣的。同時線下的推廣活動也是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。

　　4、社區論壇推廣

　　社區、論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強網絡品牌推廣和產品的影響力滲透。

　　同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型，石材企業網絡營銷推廣的話就可以選擇一些石材、建材之類的論壇或者網站進行推廣。

　　5、知識營銷

　　從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。

　　在石材企業網絡營銷推廣新產品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網絡上提供與石材行業企業產品相關的專業知識，增加產品價值的同時也提升企業形象。比如講解新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、MSN等網絡工具。

6、口碑營銷

　　口碑營銷是指石材企業努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種石材企業網絡營銷推廣方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的網絡營銷方式，稱為口碑網絡營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流，并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。