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福建省華輝石業(yè)股份有限公司董事長王清安

華輝石業(yè)：售前、售中、售后一條龍服務(wù)。作為南安市石材工業(yè)協(xié)會會長單位，華輝石業(yè)也一直在竭力做好“行業(yè)典范”的角色。公司成立于2000年，總規(guī)劃用地150畝，總投資2億元人民幣，近幾年來先后獲“省著名商標”及“福建省名牌產(chǎn)品”及中國馳名商標等稱號。

華輝石業(yè)倡導(dǎo)“優(yōu)先性采購，主導(dǎo)性經(jīng)營”的公司發(fā)展理念，在南安的不少石材企業(yè)中都能尋找到蹤跡。
優(yōu)先性采購和主導(dǎo)性經(jīng)營的其中一個方面，便是體現(xiàn)在對礦上資源的掌控上。幾年前，華輝石業(yè)投巨資控股西班牙米黃礦，如今西班牙米黃大理石已經(jīng)成為華輝的拳頭產(chǎn)品，年產(chǎn)一百多萬平方米。“我可以很自豪地說，現(xiàn)在市面上的西班牙米黃絕大部分都是來自我們公司。”福建省華輝石業(yè)股份有限公司經(jīng)理潘小毛說，礦山是不可再生資源，能掌控市場上熱門的品種礦產(chǎn)，便能主導(dǎo)市場。

2008年，國家出臺強調(diào)樓盤精裝的相關(guān)方案后，華輝石業(yè)也迅速介入精裝市場，此時“優(yōu)先性采購，主導(dǎo)性經(jīng)營”的含義也稍微發(fā)生了一些變化。為了擴大市場份額，華輝石業(yè)在國內(nèi)與一些大型房地產(chǎn)企業(yè)進行了戰(zhàn)略合作，從而跟隨這些房地產(chǎn)企業(yè)的腳步擴大市場。例如，該公司近期便與上海世貿(mào)集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得了該集團華東地區(qū)項目的優(yōu)先采購權(quán)，“也就是說，世貿(mào)在華東地區(qū)的工程項目所需的石材，在約定允許的價格幅度內(nèi)，必須優(yōu)先采購我們的產(chǎn)品”。

而在主導(dǎo)性方面，華輝石業(yè)也適時進行了調(diào)整，從單純提供產(chǎn)品到深加工，主動為精裝個性化提供終端服務(wù)。所謂的終端服務(wù)，其實便是一種增值服務(wù)，在施工前華輝會派出技術(shù)人員到工地放樣、畫出施工圖，并指導(dǎo)施工，而在施工完成后還會提供加光、護理等一系列服務(wù)。“簡單說，就是做到售前、售中、售后一條龍服務(wù)。”潘小毛說，這也是華輝石業(yè)在面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型時的一個探索。

華輝探索的另一個方面，體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)鏈延伸的嘗試上。石材加工會產(chǎn)生大量的廢料和石粉，企業(yè)往往還要花錢清理，為了解決這一問題，華輝開發(fā)出了馬賽克拼花產(chǎn)品，回收石材廢料拼成有圖案的石材裝飾畫，不僅減少了廢料排放，而且因為馬賽克拼花產(chǎn)品的藝術(shù)性很高，其附加值甚至比一般的石材產(chǎn)品更高。至于令很多企業(yè)頭疼的石粉，華輝經(jīng)過特殊的技術(shù)處理后，將其賣給陶瓷企業(yè)，真正實現(xiàn)了變廢為寶。潘小毛說，現(xiàn)在企業(yè)年產(chǎn)馬賽克拼花產(chǎn)品3萬多平方米，換算成回收利用的廢料約900噸，而去年賣給陶瓷廠的石粉更是每天高達24噸！