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創(chuàng)新天然石材營銷模式研討會(huì)，石材銷售企業(yè)要怎么做？以下三點(diǎn)供參考。

主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)

我國石材企業(yè)營銷手段創(chuàng)新不足，石材產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要隨著現(xiàn)代石材業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。很多石材企業(yè)主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)的能力不足，不過目前我國一些南方石材企業(yè)已經(jīng)從賣石材荒料轉(zhuǎn)變成建筑工程的配套生產(chǎn)商。

中國石材產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，中國石材企業(yè)發(fā)揮國內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，擴(kuò)大石材應(yīng)用領(lǐng)域，將市場(chǎng)營銷策劃納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理之中。同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式與策略，推動(dòng)企業(yè)從重加工型向銷售引領(lǐng)型發(fā)展。鼓勵(lì)針對(duì)不同市場(chǎng)需求，引進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)研究市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，完善售后服務(wù)，拓寬市場(chǎng)渠道。企業(yè)要增強(qiáng)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的意識(shí)，挖掘石材產(chǎn)品的特有屬性和歷史文化內(nèi)涵。

石材學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品，進(jìn)超市銷售。

2011年11月，北京瑞城天寶石材有限公司東方玉堂石材體驗(yàn)館在遼寧盤錦居然之家隆重開業(yè)，此次突破不僅給消費(fèi)者帶來福音，也是石材界的一次革命，使石材產(chǎn)品在建材超市里有了立足之地。”鄧惠青如是說。鄒傳勝則認(rèn)為，石材產(chǎn)品進(jìn)入家裝市場(chǎng)，是其市場(chǎng)定位的調(diào)整。今后，石材產(chǎn)品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規(guī)格板以滿足家裝市場(chǎng)的需要。同時(shí)，石材品種要多樣化，并引入設(shè)計(jì)的概念。
石材產(chǎn)品進(jìn)建材超市符合我國“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，也對(duì)我們石材行業(yè)發(fā)展提出了新要求。

聯(lián)手地產(chǎn)商成戰(zhàn)略伙伴

石材企業(yè)要為客戶提供石材設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，讓更多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，要成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟。石材在房地產(chǎn)項(xiàng)目中應(yīng)用相當(dāng)廣泛，除了最常見的房地產(chǎn)的內(nèi)裝、外裝運(yùn)用外，建筑用石，雕刻、石藝術(shù)品也應(yīng)用得越來越多。2011年黃色系和棕色天然石材最為流行。如大理石今年的流行色系是西班牙米黃、吉利安、金碧輝煌、帝國米黃、德國米黃等。而花崗巖則是古典棕,黃金鉆,木馬利,亞馬遜金麻、茉莉金麻、金鉆麻、加里奧金麻、金山麻、香檳金麻,卡拉麥里金等最受歡迎。