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一、兩大基本判斷
自2002年開始，我們有機會為業(yè)內某知名企業(yè)（以下簡稱A公司）提供管理咨詢服務，深感裝飾石材企業(yè)的戰(zhàn)略轉型函待納入議事日程。
判斷一：國內裝飾石材行業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展已逼近“拐點”，集約經營、資源整合迫在眉睫。
判斷二：以知名企業(yè)為代表的縱橫向多元化擴張，大多帶有自發(fā)性、盲目性，并非真正意義上的戰(zhàn)略轉型。
對第一個判斷爭議不大，至少業(yè)內一流企業(yè)均有此共識，但對其急迫性、深刻性卻大多估計不足。
根據產業(yè)周期理論，任何行業(yè)的長期發(fā)展均帶有一定的周期性，必然經歷從起步、高速發(fā)展、成熟到衰落等四大階段，如圖1。
圖1 產業(yè)生命周期曲線（縱軸是產業(yè)增長速度、橫軸是時間）
據國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上石材開采和加工企業(yè)統(tǒng)計，2007年共實現(xiàn)產品銷售收入979.6億元，比上年增長45.0%；實現(xiàn)工業(yè)增加值337億元，按可比價格計算比上年增長30.2%；生產花崗石板材21569萬平方米，比去年增長27.1%；生產大理石板材2393萬平方米，比去年增長6.7%；累計實現(xiàn)利潤總額67億元，比上年增長42.5%；累計完成固定資產投資182億元，比上年增長75%。
正是以上述統(tǒng)計數(shù)據為代表的高歌猛進，使得相當部分企業(yè)心存僥幸，主觀上不愿意接受行業(yè)“洗牌”的現(xiàn)實變化。
就如股票市場一樣，持續(xù)高速增長的石材行業(yè)越是快馬加鞭，越是必然面臨著深度調整和“補跌”。有世界石材加工中心之稱的福建水頭，2007年工業(yè)用電量破天荒地出現(xiàn)了下滑。
從宏觀上來看，以下不利因素不容回避：資源稅制改革大幕已經拉開，企業(yè)生產原材料成本將進一步增加；出口退稅政策調整和人民幣升值影響深遠，行業(yè)贏利空間受到明顯擠壓；國家實施新的《勞動合同法》和從緊的貨幣政策，抬升了企業(yè)用工和融資成本；國務院已將節(jié)能減排作為各級政府的約束性責任指標，石材企業(yè)在節(jié)能方面壓力不大，在減排方面卻是任重道遠。
去年以來，美國“次級貸”風波愈演愈烈，經濟形勢深受影響。本屆奧蘭多裝飾展客流量僅及往年的50%左右，據說ARIZONA TILE銷售額也下滑了一半左右。
從國內情況來看，針對房地產開發(fā)熱推出的宏觀調控措施步步收緊。最近，某些開發(fā)商開始推出“零首付”刺激消費方式，實際上這正是次級貸的中國化。近年來，富有遠見卓識的業(yè)內企業(yè)開始戰(zhàn)略轉型或實施突圍，具體可歸納為以下幾種：
第一，產業(yè)鏈縱向擴張，向礦山開采、荒料貿易等上游進軍，或向裝飾工程等下游發(fā)展。如康利、環(huán)球、溪石等紛紛在海內外收購礦山，高時投資的水頭國際荒料物流園，更是將海關、銀行等配套服務融為一體。而山東萊州一帶的加工企業(yè)，大多自有裝飾建筑公司。
第二，產業(yè)鏈橫向擴張，水頭的東升（與新鵬飛合資）、英良、溪石等開始投資人造石生產線，不少大板加工企業(yè)開始提供規(guī)格板產品；新東源則是將規(guī)格板轉化為標準產品，開始流水線加工、品牌化經營和連鎖式銷售。
第三，相關產業(yè)多元化擴張。東星、東升等涉足房地產開發(fā)，康利開始圈地，明超經營酒店，萬隆投資陶瓷行業(yè)，諸如此類。
然而，上述戰(zhàn)略轉型往往并非以理性的戰(zhàn)略定位為前提，難以實現(xiàn)有限資源的戰(zhàn)略整合，這正是我們提出上述判斷二的基礎。
二、戰(zhàn)略定位“三步曲”
我們在理論界率先提出：戰(zhàn)略定位就是在對內進行資源與能力分析、對外進行競爭環(huán)境研究的基礎上，確認企業(yè)自身的產業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)和競爭地位，它是戰(zhàn)略管理的核心與基礎，如圖2。
圖2 以戰(zhàn)略定位為核心的戰(zhàn)略管理體系圖
需要指出的是，任何企業(yè)都必須有戰(zhàn)略定位。一般企業(yè)、特別是處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)未必有愿景、有抱負，但必須有定位；搞不清自己是干什么的，往往危在旦夕了。當企業(yè)運營具有相當規(guī)模、特別是進人行業(yè)領先地位時，戰(zhàn)略愿景就變得不可或缺、甚至成為當務之急了。
第一，如何確定產業(yè)邊界？
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主要特征
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代表企業(yè)
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加工商
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通過“三來一補”等形式進行加工、配套，無市場體系，無自主品牌(因“貼牌"生產而被稱為代工廠)
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富士康(鴻海)
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制造商
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制造體系完整并有相當規(guī)模，自有市場渠道，但僅銷售自產產品，產品品牌及商業(yè)品牌有一定影響
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波音飛機、徐工機械
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提供商
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品牌影響大，產品開發(fā)能力強，掌握價值鏈關鍵環(huán)節(jié)，市場渠道完整，對代工合作廠商有相當?shù)目刂颇芰?/font>
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華為技術公司
美國高通公司
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運營商
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商業(yè)品牌有相當影響力，掌握產業(yè)鏈終端環(huán)節(jié)，市場渠道完整
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中國電信
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流通商
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以商品流通、轉手貿易為主，掌握客戶資源和供應商資源，無制造能力，有市場通路；零售商有一定的商業(yè)品牌，代理商無品牌
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零售商沃爾瑪
分銷商神州數(shù)碼
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表2 金海灣競爭地位劃分一覽表
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排序
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行業(yè)地位
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市場占有率
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綜合評分
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行業(yè)作用
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l
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控制地位
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50%以上
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9～10
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決定游戲規(guī)則
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2
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主導地位
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30～49%
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8～9
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決定產品價格
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3
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領先地位
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第一位(15％以上)
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7～8
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影響行業(yè)趨勢
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4
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優(yōu)勢地位
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第一梯隊(8％以上)
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6～7
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影響行業(yè)格局
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5
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維持地位
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4～5
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代表競爭烈度
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6
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掙扎地位
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1～3
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代表行業(yè)生態(tài)
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（二）原料貿易
更多行業(yè)動態(tài)
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