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撮合出的二十億,中國民生銀行發(fā)力中國石材產業(yè)鏈金融

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2012/5/18 17:47:13

福建泉州南安縣水頭鎮(zhèn)是我國最大的石材集散地,石材加工企業(yè)超過1500家,平均注冊規(guī)模1280萬元,產值超過4億元的企業(yè)有8家,占全國的40%。民生銀行將成立的總行級石材產業(yè)金融事業(yè)部正位于此。

定位于“產業(yè)鏈金融”的民生銀行,今年開始發(fā)力石材產業(yè)鏈金融服務。民生銀行董事長董文標的開發(fā)思路,是在未來三年,石材金融事業(yè)部將“立足水頭,輻射全國”,重點圍繞礦山、銷售兩大關鍵環(huán)節(jié),組建專業(yè)化團隊,通過信貸資源有效投放、工程訂單撮合、新礦推廣等方式,培育核心競爭力。

雖然去年石材全行業(yè)規(guī)模超過4000億元,相對能源、房地產行業(yè)來說微不足道,但民生銀行認為,通過金融運作整合產業(yè)升級,其中的金融服務大有利可圖。

開發(fā)七大業(yè)務模式

無獨有偶。并非民生一家銀行看中了水頭石材交易市場,進駐當?shù)氐慕鹑跈C構還包括農行、建行、中行、工行、興業(yè)、泉州銀行等。招商銀行副行長丁偉就提到,將深入研究水頭的金融需求,尤其在供應鏈金融上要有更多研究和創(chuàng)新。

民生銀行授信評審部總經(jīng)理石杰稱,供應鏈金融僅指存貨金融,而民生的石材產業(yè)金融做的是全產業(yè)鏈金融服務開發(fā)。

民生銀行對石材全產業(yè)鏈的總體開發(fā)目標,是要通過金融和產業(yè)的深度聯(lián)合,形成石材產業(yè)的金融壁壘。要達到這一目標,就必須控制住石材產業(yè)鏈的戰(zhàn)略制高點、覆蓋目標客戶群、整合產業(yè)鏈服務,并有效管控風險。

民生銀行的調研表明,石材產業(yè)鏈四大環(huán)節(jié)——礦山開采、荒料貿易、原料加工、成品銷售中,行業(yè)利潤和資本大量聚集在礦山和銷售兩端,但傳統(tǒng)的銀行貸款服務多集中在加工環(huán)節(jié)的企業(yè),上下游兩端投入量很少,做專業(yè)化金融開發(fā)的空間廣闊。

根據(jù)石材產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)提供服務,民生銀行初步建立七大業(yè)務模式:即礦山開發(fā)綜合服務模式、市場建設綜合服務模式、全產業(yè)鏈交易融資模式、小微商戶綜合服務模式、石材商務多維撮合模式、無形商圈整合模式和電子商務平臺。

民生銀行泉州分行行長邱尚啟稱,石材產業(yè)鏈資本和利潤“啞鈴化”趨勢明顯,民生目前的重點是一頭抓住礦山源頭,如為礦主到境內外購買礦山提供資金支持,從而獲得荒料采購的價格優(yōu)勢;介入重點礦區(qū)的招商工作,從而獲得礦山的投資機會。泉州分行的目標是,占據(jù)50%以上的獨家開采獨特石材品種礦山。

由于礦山投資風險巨大,風險率高達85%,因此民生在礦山資源的控制上傾向于采取礦山開發(fā)基金和礦產信托的方式。

“礦山開發(fā)基金面向有行業(yè)投資經(jīng)驗的投資人來發(fā)售, 比如私人銀行客戶,相當于做LP,基金風險自擔,但我們的監(jiān)管會采用貸款的風險審批標準。”石杰告訴記者。

除了源頭控制,民生銀行的另一重點是銷售端控制,將在全國城市推出石材專業(yè)市場,同時為市場中的小微商戶提供金融服務。

撮合商業(yè)訂單

“最看重的是商業(yè)訂單撮合服務。”水頭當?shù)匾患沂钠髽I(yè)溪石集團董事長王伯瑤告訴記者。

所謂商業(yè)訂單撮合模式,是民生銀行利用網(wǎng)點機構的信息資源優(yōu)勢進行商務撮合,不占用本行的資本和貸款,取得合規(guī)的中間業(yè)務收入。

今年泉州分行已經(jīng)開展了第一筆商業(yè)撮合訂單服務。某地五星級酒店建設需要一批石材,民生銀行利用水頭支行的石材信息提供報價,該報價低于當?shù)厥袌鰞r格和甲方的詢價,民生銀行將訂單業(yè)務落地到水頭當?shù)氐膹S家,并派出團隊對訂單業(yè)務進行全程跟蹤。

“工廠獲得這筆訂單能拿到9000萬的銷售額,民生銀行從中提取10%的傭金。若一年撮合200億元訂單,將為我們帶來至少20億元的中間收入。我們在中間做的工作,一是幫甲方找到合理價格的乙方,省去建材采購的灰色利益環(huán)節(jié);二是幫工廠拿到訂單,并對甲方資質進行甄別,保證工廠最后能拿到工程款項。工廠的生存命脈是訂單,我們從中提取傭金是正常的。”邱尚啟說。

目前,泉州分行已經(jīng)向民生的所有分支機構發(fā)出協(xié)作邀請,各地分行為泉州分行提供有石材購買需求的客戶信息。民生銀行從訂單銷售額中提取的10%-15%的傭金,有可能大幅度提高民生銀行的中間業(yè)務收入,這筆利潤由泉州分行與提供信息的網(wǎng)點協(xié)商分成,從而也調動了其他分行參與的積極性。

民生銀行泉州分行訂單融資中心總經(jīng)理黃添勇對記者表示,民生銀行做訂單撮合業(yè)務并不承擔其中的風險,銀行做的是為甲乙雙方減少在交易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的風險。在訂單撮合完成后,民生銀行還將提供訂單融資等一系列的后續(xù)服務。

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