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各地樓市回暖，家裝業隨之升溫，金融危機的陰霾逐漸淡去，國慶、中秋長假過后，各櫥柜企業變得忙碌起來——擴網、招商工作轟轟烈烈地展開。有業內人士表示：北京櫥企新一輪招商已來臨。

其實，北京櫥柜企業在對外擴張、招商發展方面一直做得都很踏實，并沒有盲目地急速擴張。近年來，隨著居然之家在全國范圍內的迅速發展，與之結成戰略聯盟的北京高端櫥企也以高姿態進駐國內更多一級市場，并在各地取得了驕人的業績，為北京櫥企樹立了良好的形象，贏得了良好的口碑。

渠道下沉：尋找新的增長點

在所取得的驕人業績之中，當然少不了中小企業的貢獻。一直以來，北京中小企業多以本地市場為經營核心，在過去幾年取得了長足發展。然而，來勢洶洶的金融危機給本地的中小企業造成了嚴重的沖擊。但是，面對金融危機，北京的中小櫥柜企業以積極的態度尋找應對措施，并開始了更深層次的探討，更多地關注二、三級市場，關注渠道下沉。

在櫥柜行業迅猛發展的時期，有些企業大肆擴張，猛烈的展開招商攻勢。但由于對招商缺乏足夠的認識，甚至是在機械設備、產能等硬件方面不具備實力的時候盲目擴張。由于盲目的擴張，質量、產能、服務、渠道維護等方面跟不上擴張的步伐，導致信譽缺失，從而損害了多數經銷商的利益，致使經銷商的大量流失。同時，也損害了品牌聲譽，得不償失。然而，隨著市場的進一步成熟、一級市場的逐漸飽和、經銷商的不斷成長及辨識能力的提高，加上受金融危機的沖擊等因素影響，商家的角力點逐漸由一級市場向二、三級市場轉移，而二、三級市場巨大的市場潛力，也深深地吸引著眾多企業。于是，二、三級市場成了商家新的“競技場”，渠道紛紛下沉。因此，有業內人士指出：新一輪招商時代已經到來。

對于北京櫥柜企業而言，金融危機不但給他們帶來巨大的沖擊，也帶給他們以思考：各企業紛紛苦練內功，并深度研究發展策略，做好了應對長期困難的準備。這種積極的態度，幫助他們渡過了艱難的時期。隨著市場逐漸復蘇以及旺季的來臨，有力地拉動了銷量，信心倍增。充滿信心的北京櫥柜企業，似乎已經感受到了春天溫暖的氣息，于是紛紛進行擴網，新一輪招商工作如火如荼地展開了。

弱市做強：二、三級市場成亮點

弱市做強，是中小櫥柜企業普遍關注的話題。招商加盟無疑是企業營銷中的重要一環。在二、三級市場成為弱市亮點時，中小企業豪不猶豫地進攻二、三級市場，創建營銷網絡，不讓大企業專美。因此，成立招商部、組建高素質的招商營銷團隊，請專業人才策劃、指導招商工作，將資金、產品、培訓、服務等方方面面做到位。危機陰霾逐漸淡去的北京市場，中小企業變得忙碌起來。

北京作為櫥柜行業主要產業基地之一，可謂是行業的時尚前沿，包括門板、五金等配件也以其優良的品質、緊跟時尚步伐而贏得廣泛的市場。像坤海、歐標京益、科爾森、完美等門板、柜體企業多年來在外埠市場一直擁有良好的口碑及不俗的銷售業績。此外，還有很多櫥柜企業以坤海、歐標京益、科爾森等門板品牌命名自己的櫥柜品牌，良好的形象進一步得到提升。因此，有不少外地經銷商慕名而來，要求加盟北京櫥柜企業。

在經過了金融危機的洗禮后，不少企業練就了深厚的內功，夯實了基礎，響應廣大二、三級市場經銷商渴望加盟北京品牌的需求，北京眾多中小企業紛紛渠道下沉，邁出了招商發展堅實的一步。