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溪石董事長暢談溪石發展解讀“石材與裝飾一體化服務”

溪石是中國石材業界的知名品牌，集石材開采、加工、工藝雕塑、裝飾施工、建材市場運作、房地產為一體，多元化、跨地域的大型集團公司，在石材界名聲顯赫。

1）據了解，溪石是較早提出“石材與裝飾一體化服務”的企業，您能闡述一下這一理念嗎？

王總：近年來，石材行業競爭十分激烈，石材企業爭相轉型，尋找新的突破，溪石提出的“石材與裝飾一體化”著眼于石材與裝飾兩個產業中間地帶，有著非常大的市場容量。那怎么來解釋這個石材與裝飾一體化呢？簡單點說，就是整合傳統石材產業模式和建筑裝飾資源，為客戶提供石材設計、加工、安裝一條龍服務，減少客戶使用石材接觸的中間環節，節省資金成本。同時，公司也能更好地去滿足客戶的較高需求，為客戶提供石材從設計到安裝的專業支持。

公司實現從設計、加工到安裝的全方位服務，且直接對石材裝飾整體效果負責，客戶因此減少中間的統籌周期和其他成本，保證項目施工效果及進度，降低客戶購買風險。相信這也是我們傳統石材服務中的重要缺位的彌補。

2）溪石集團作為一個綜合性的大型集團公司，在市場競爭如此激烈的大環境下是如何應對并取得發展？

王總：競爭是每個行業都必須面對的，不可避免，有利有弊，主要在于企業怎么看待。對溪石而言，石材行業的競爭向來是溪石發展的動力。

與其說溪石應對劇烈市場競爭的策略，倒不如說是溪石水到渠成的發展方式。首先，我們一直重視品牌建設與管理，系統地去構建溪石品牌文化，針對不同受眾努力提高溪石品牌識別；其次，明確戰略定位，堅持“石材與裝飾一體化”戰略方向，持續創新，不斷突破；第三，根據集團發展需要，專門聘請管理咨詢機構，進行內部結構調整，規范公司各方面管理，全面優化公司運作體制；第四，加強多方戰略合作，尋求各種合作資源，打破石材行業傳統模式，創造新的合作可能；第五，大力引進專業型和管理型人才。目前石材行業，一些非常專業的人才可遇不可求，特別是高素質的職業經理人還比較稀缺。溪石將優秀人才的儲備培養列入重點計劃，正不斷引進各種高素質的專業人才，而他們，如同一個個完美的稀世石種，將是溪石發展壯大的內驅。

3）王總能分享一下溪石集團對于企業品牌形象建設的心得嗎？

王總： 石材企業的品牌建設遠不如其他行業，而品牌優勢是支撐企業做大做強的重要因素。溪石較早意識到這一點，很早就在央視投放廣告，并于2004年取得國家工商行政管理總局認證的“中國馳名商標”。

行業發展到今天，有個很大的問題。石材作為高檔建材，在產業上游鏈，卻還是一個非常粗放落后的產業模式。而我們的下游連應用客戶群體，又對石材了解不夠深入。在這樣的環境下做品牌，應該說對我們所有的石材企業都是很大的挑戰。溪石的做法是“四重”，一是重營銷基礎建設，比如行業素材與數據的采集整理與分析利用。二是重資源合作和渠道拓展。三是重設計創意研發，尤其是平面設計與工業設計應用，創造性挖掘基于材質、功能、審美等方面的石材文化內涵。四是重傳播媒介選擇，把握傳統媒體和新媒體的對比結合運用。

4）推出“溪石國際石材精品展廳”初衷和目的？

王總： 溪石精品展廳致力于服務行業供應鏈和采購鏈，整合品種、信息、傳媒、渠道等多方面的有利資源，為行業客戶提供一個功能綜合覆蓋的石材選材服務平臺，最大限度滿足工程客戶采購需求，提高客戶石材采購質量。展廳計劃匯聚市場2000多個石材品種，所有品種以工程常用、市場暢銷和潛力新品為選材原則，替客戶完成應用石材的初次篩選，代其精選縮小選材范圍。同時，我們要求展廳列展樣品均為優質板材，必須達到相當品相，且有一定庫存支撐，方可進入展廳。對于入駐展廳的供應商而言，這是一個免費展示石材品種的平臺，溪石不收任何費用，所有的石材需求由各供應商自己消化。

溪石精品展廳的目標是建立一個具有巨大影響力的、溪石品牌化的應用精品選材平臺。這也是溪石實施“石材與裝飾一體化”的戰略部署之一。

溪水傳韻，石砥中流。溪石人秉承“尊重、責任、誠信、和諧”的企業文化精神，正以滿腔的熱情，昂揚的斗志打造石材建筑工程行業的開拓者與領導者，延續天然之美，裝點建筑靈魂。