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水頭石材前20年發展和后20年規劃

南安水頭是中國石材之都，目前南安石材企業的基地遍布印度、巴西、埃及等10多個國家，其中國內85%的石材礦山資源、土耳其20%的石材礦山資源都掌握在南安石材商手中。南安也成為中國乃至東南亞地區規模最大、種類最齊全的石材生產和出口基地。

20多年的發展，讓南安水頭成為國內最大的石材集散中心之一。然而作為一個資源型產業，原材料全部靠進口、市場在外，讓這一產業受外部環境的影響也更為明顯。在世界經濟持續低迷的背景下，水頭石材的外貿出口今年以來下滑了1/3，而在國內市場方面，又面臨著云浮、天津等石材市場的挑戰。

“水頭石材產業的發展模式，是一種可以復制的模式，所以在各地紛紛效仿的情況下，水頭作為石材集散中心的部分功能很快就會被替代，轉移到其他產區去。”中國石材工業協會會長鄒傳勝認為，要持續水頭石材行業的繁榮和地位，最好的辦法就是發展總部經濟。

其實，足跡遍布全球的南安石材人，早已意識到這一問題。在水頭的濱海片區中小企業運營中心內，已有6家本土石材企業開始在興建自己的商業大樓，試點石材總部經濟。而南安水頭2010～2030年總體規劃，也將水頭規劃成國際石材總部基地。從國道邊“擺攤”賣石頭，到形成專業展貿和荒料相結合的綜合市場，再到如今的總部經濟區，南安石材正在完成自己二十年的三級跳。

邁向總部經濟

單從石材加工上看，南安石材也已經達到了一個頂峰，同時也進入了瓶頸。在如今寸土寸金的水頭鎮，已經沒有具有性價比的土地讓企業擴大生產規模，因此除了在生產技術上進行改造外，發展總部經濟也成為企業能在現有資源上實現突破的有效方式之一。

解決企業擴張瓶頸

在南安水頭鎮海聯創業園中小企業運營中心內，一座座正在施工的大樓拔地而起，瑞發石材有限公司的新公司總部也在其中，這座大樓已經完成了封頂。這將是瑞發石材這家成立了20年的企業，在發展道路上做出的又一次嘗試。

從1992年創立之后，由于當時地處偏僻的農村，交通又不便利，瑞發石材并沒有像鎮區的石材企業一樣，坐在家里等著買石頭的人上門，而是開始走出去主動找生意。在這一過程中，瑞發石材不僅慢慢建立早期的品牌意識，而且在20年的發展過程中，也在全國建立了一些分廠和分公司。

如今，瑞發石材也同水頭的其他石材企業一樣，面臨著發展的瓶頸期，其中土地稀缺便是其中的一大限制。“現在在水頭適合企業擴張生產的土地已經很少了，地價也一年比一年貴，花一個億只能建一個規模和條件很一般的工廠，從投入和回報來看，不值得這么去投入了。”瑞發石材總經理曾文藝說，而建立石材總部則是一個利用有限土地資源整合企業資源的好辦法。

瑞發石材位于海聯的總部大樓投入使用后，瑞發將把行政辦公系統遷入總部，實現廠區與辦公區分離，并將旗下位于全國各地的分廠和分公司進行整合。“到時候，我們在全國各個地方接單做工程，全部的賬目都是經由總公司這里辦理。”曾文藝說，若總部經濟式的發展模式能成功，水頭的石材企業將能獲得再次騰飛的空間。

水頭鎮副鎮長陳海鏗也認為，在如今寸土寸金的水頭，將土地用來擴建廠房進行石材加工生產，已經不是一種將效益最大化的做法，發展樓宇經濟才是未來的發展方向。

除了瑞發石材外，英良石材、新鵬飛等7家石材企業，均在水頭中小企業運營中心規劃了總部大樓。陳海鏗介紹，整個中小企業運營中心如今共有20家企業入駐，作為水頭鎮打造樓宇經濟的試點，“從南安的總體規劃來說，整個水頭都要打造成國際石材總部經濟基地，而目前中心的這7家石材企業也算是一個試點，主要的功能是營銷和設計。”

據了解，這個試點的總部經濟區，將完善商業、信息、金融、物流、法律、會計等服務鏈，促進更多發展要素在水頭集聚，利用總部經濟“知識含量高、產業關聯強、輻射帶動作用大”等特點，實現資源優化配置，形成總部集群效應，促進產業提升，打響水頭石材品牌，全面加快國際化石材產業總部基地建設。

除了海聯的試點區外，整個水頭也在致力于石材企業的升級，很多企業都在原有的廠房上建起了新的公司大樓，并逐步實現生產和經營的分離。而對于新進入的企業也制定了嚴格的門檻，根據要求，想到南安入駐的石材企業的總投資必須達到5000萬元以上，還要有一系列的硬性要求，要有助于石材行業的整體轉型優化，比如從事一些石材衍生產業的經營活動等。

“再過三五年，這里將會建成一個濱海現代化城區，國際石材產業總部基地也將在這里崛起。”南安市相關負責人表示，南安水頭鎮立足于本身的石材產業基礎，除了對原有的品牌陣地進行再建設之外，還將筑巢引鳳，打造國際石材總部經濟區，吸引國內外的石材經銷商。

20年的三級跳

發展總部經濟需要具備足夠的產業基礎，從最初在路邊“擺攤”賣石頭，到現在具有完善的展銷專業市場、占據80%左右的礦山資源，南安的石材企業已經掌控了市場上的議價權。就像三級跳遠一樣，經過了20年單腳起跳和跨步的歷程，如今的南安石材業已經兩腳著地，準備最后的跳躍。

區域試點輻射全鎮

起跳：供銷大軍促成繁榮

水頭石材業起步要回溯到上世紀90年代，剛剛涉足石材業的水頭人只是做著簡單的加工貿易，粗放式作坊是水頭石材業的初期模式。

“水頭原來很多人做一些陶瓷生意，跑供銷，1992年左右開始做石材，很多人就是家里隨便裝了2臺機器，就開始切石材。當時完全沒有什么規劃，幾個親戚朋友湊在一起就能辦家小廠了。”在水頭一家石材企業從事管理的吳先生有著十幾年與石材相關的工作經驗。他印象里那時的石材屬于政策保護產業，“那時都是采購商拿著錢找上門來買石頭，生產都趕不上，根本不愁銷路。”水頭石材業就是在那時賣方市場的環境下，逐漸步入發展軌道。

在平穩過渡了三年后，受到1995年國家對房地產進行調控的影響，石材采購量下降，水頭石材業也迎來了第一個轉折點。“突然間來買石材的客戶減少了很多，到那時很多石材廠家才意識到，之前的銷售渠道太窄了，必須主動走出去拓展市場。”吳先生說，那一年是水頭石材行業十分關鍵的一年，數萬石材人涌向全國，有的在石材資源豐富的地方設點，有的在房地產市場旺盛的省市尋找商機。

有了強大的供銷大軍后，水頭石材企業開始慢慢主動接收市場信息，整個產業結構也因此做出了很大的調整，從單純的來料加工開始向自主研發轉變，根據市場的需求開發出一些工藝更復雜、附加值更高的產品。隨著工藝和對原材料需求的提高，南安的供銷大軍開始邁出國門，這也使得水頭石材業迎來了最繁榮的十年。

跨步：專業市場提升產業

上世紀90年代末，水頭的石材產業開始步入快速發展期，但當時整個產業也正處于發展和摸索的階段，并未形成完善的產業鏈。因為缺乏專業的市場和倉儲基地，當時很多企業都將產品和荒料擺在國道兩側，在水頭國道上形成了幾公里長的“擺地攤賣石頭”的奇觀。“當時整個產業很需要一個市場來帶動。”東升石業行政部經理蘇仲慶介紹，正是看到了這一發展需求，在東升石業還未正式成立前，公司股東便于1999年在水頭興建了閩南第一建材市場，隨后又在2001年在當地政府的支持下建設了240畝的荒料市場。

這兩個專業市場的出現，改變了整個水頭石材產業“地攤銷售”的面貌，帶動了整個產業實現升級。自此，從國內外匯集到水頭的采購商有了一個可以集中挑選產品的地方，而荒料市場的出現不僅為水頭本地石材企業解決了荒料倉儲、交易的難題，更是為水頭成為全國最大石材集散地奠定了基礎。

在東升石業的帶動下，水頭不同規模的石材交易市場和荒料市場如雨后春筍般不斷出現，如中國石材城精品石材展銷中心、英良“五號倉庫”等。這些專業市場的出現，使水頭逐漸成為國內主要的石材貿易市場之一，也為歷年的水頭石材展奠定了基礎。

專業市場加上國際展會的平臺作用，讓水頭的石材企業不僅進一步開拓國內外市場，也獲得了跟國外先進地區交流的機會。從2000年左右，水頭開始涌現出諸如東升股份、華輝股份等一批本地知名企業。水頭石材業開始向大企業、大集團的方向開始了快速發展的階段。

飛躍：依托總部經濟 實現品牌建設

進入2010年，水頭石材又迎來了發展的轉折點。而這一次比以往任何一個階段都顯得更加艱難：歐美經濟嚴冬，導致的出口銳減；國內房地產調控政策對上游建材業的影響，以及云浮、天津和長江南部一些石材加工基地的崛起。而這一切，正趕上了水頭石材自身正進入瓶頸期。

拓展產業鏈發展循環經濟、開發特色產品，這都是整個南安石材業在這一時期的探索。不過就中國石材工業協會會長鄒傳勝看來，發展總部經濟和建立終端品牌，是南安石材實現轉型的兩個必然出路。“當水頭的集散中心作用逐漸被其他產區替代時，水頭的石材企業應當充分利用這些產區的優勢，部署新的加工或營銷點，而將水頭發展成總部經濟區，從事營銷和設計這些更為高端的上游產業，不斷加強自身品牌的影響力。”鄒傳勝說，認為石材不能做品牌是一種錯誤的觀點，未來石材業的發展必然要走向品牌發展，而轉型總部經濟便是一個很好的契機。

已經成功經營了高端品牌“五號倉庫”近五年的英良石材董事長劉良認為，品牌的經營離不開設計和文化，“石材的經營也需要體驗式經濟和眼球經濟，當石材市場的規模不斷擴大，產業競爭走向細化時，石材需要與設計、文化相結合，從單純的功能性產品轉型成為具有附加值的產品，從而引領市場。”

隨著海聯石材總部經濟區的逐漸成型，水頭石材企業已經逐步邁入總部經濟時代，按照南安市的規劃到2030年，水頭將建成國際石材總部基地，而這將是南安石材實現飛躍的另一個20年。我們期待20年后的水頭將是怎樣一個翻天覆地的變化。