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陶瓷、石材行業應互相學習公平競爭取得發展

前言：目前陶瓷和石材的市場份額比是6：1，陶瓷占絕對優勢地位。不過陶瓷裝飾材料的市場卻是呈逐年縮減的狀況，而石材呈逐年增加的狀況。近幾年來，石材平均每年的用量增長率均大于百分之九，而且石材用量逐年遞增的勢頭不減。然后近年來，石材卻受到了輻射致癌等言論的影響，石材行業進軍家裝市場的腳步，將受阻礙。而這些打擊石材行業的危言，無疑是石材競爭對手所為。裝飾材料行業要互相學習、公平競爭取得發展，不是惡意攻擊、打擊踩踏取得獨大。

在人們的印象中，陶瓷衛浴行業和石材行業的營銷水平，相差了不是一個而是好幾個檔次：與陶瓷衛浴行業相比，石材行業迄今仍主要依靠工程訂單，沒有專賣店、沒有豪華大展廳、沒有總裁簽售、沒有明星代言，不會搞團購也不會“編故事”。其實這也沒什么了不起，只說明了人家的市場競爭還沒象陶瓷衛浴行業這般激烈和白熱而已。

回想上世紀八十年代時，瓷磚、陶瓷衛浴潔具都供不應求，只要拿到了廠長、書記的批條就立馬可以變錢，哪里需要什么營銷!到了九十年代前期，不少鄉鎮陶瓷企業仍然是不愁銷路，偌大一家工廠都不設一名專職銷售員的，瓷磚燒出來還是熱的就給客戶拉走了。九十年代后期佛陶集團面對鄉鎮陶企的強力競爭而陷入困境，愚以為在很大程度上就是輸在營銷方面。近十幾年陶瓷衛浴行業的營銷水平飛快地提升，近年更發揮得淋漓盡致可謂登峰造極。但這也沒什么特別了不起，還不是因為市場環境逼的!

陶瓷瓷磚產品和石材產品特別相像，近年隨著仿石技術、工藝、設備的長足發展，仿大理石、仿玉石的瓷磚已造得美輪美奐幾可亂真。于是有瓷磚企業高調宣傳如何如何“優于石材”，竊以為有的過頭話總是少說為好。仿石瓷磚的物理、化學指標參數高于天然大理石確是事實，但它畢竟是工業化產品，人家一些天然去雕飾的東西總是仿不來的。“蘿白白菜，各有所愛”，讓用戶自己選擇就是了，說過頭話容易傷感情。聽說有知名陶企近期在央視上打廣告，有的話讓石材行業人士聽了很不爽，致令中國石材工業協會鄒傳勝會長也有微詞。愚以為直話直說還得收放有度適可而止，說過頭了讓人們反感，豈非弄巧反絀適得其反?

在以往的印象中，賣石材的大多是位于城鄉結合部的簡陋小店，實難與賣陶瓷的豪華大展廳相比。其實不然，近年石材行業、石材營銷已在大步崛起成績亮麗，頗值得陶業中人關注和借鑒。近年石材行業的“四大天王”，即環球、高時、康利、東成四大企業，都各有出色的表現，與此同時一個被譽為石材奢侈品牌的“五號倉庫”也在異軍突起。據說“五號倉庫”已擁有北京、上海、青島、廣州、武漢、成都、鄭州等10家自營體驗式營銷中心，同時在新加坡、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯等國家設立加盟營銷中心。水頭“五號倉庫”占地4000多平方米，是目前亞洲最大的集藝術陳列、板材銷售、奢華體驗于一身的石材展示館，這里收藏了來自全球五六十個國家近500多種石材，其中不少都是石材中的珍稀精品。

第二十屆中國(佛山)國際陶瓷及衛浴博覽交易會昨天盛大開幕，殊不知昨天僅省內同時開幕的就還有一個石材展——第九屆中國(云浮)國際石材科技展覽會暨第三屆中國(云浮)石文化節。本次石材展展位數達5218個，比上屆增加2692個;展會面積超6萬平方米，比上屆增加1萬平方米;境外參展企業59家，比上屆增加24家。本屆石文化節也從前兩屆冠名為“廣東(云浮)石文化節”，上升到本屆“中國(云浮)石文化節”，全程按照國家級文化藝術盛會的方式來舉辦，共籌劃了10項文化活動，以突出石文化主題，全方位培育石藝文化內涵、藝術性、欣賞性、藝術價值和市場前景。而這些那些，難道不也是值得我們陶瓷衛浴行業借鑒的嗎?

陶瓷衛浴與石材本是同根 相伴來營銷。陶瓷衛浴行業的營銷水平有目共睹，是以近年就有石材企業一再提出“借鑒陶瓷營銷”的口號。幾年前開始有一批知名陶瓷企業進人造石材，其人造石產品就是放在陶瓷展廳賣的，自然是順理成章而且效果頗佳。之后有造石磚即大理石陶瓷復合板材的，同樣用賣瓷磚的方式來賣石磚，亦見有板有眼效果不錯。而進駐陶瓷衛浴賣場、采用陶瓷衛浴這種營銷模式來經營純天然石材產品者，

陶瓷衛浴與石材本是同根，相伴來營銷。其實，陶瓷業與石材業是兄弟姐妹行業，同時又是一對歡喜冤家;陶瓷行業和石材行業不要互相猜疑互相拆臺，應該可以互相借鑒互相促進，共同進步共創未來。