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棋盛石材——專注源頭致力大板批發

石材行業的今天，石材大板批發市場利潤空間逐漸降低，導致企業生存空間受阻。致使企業紛紛轉戰工程市場。大多數石材廠經過多年的積累發展成為集礦山開采，石材加工，板材出售為一體的企業。更有甚者結合設計與裝飾工程，體現了更高水準的公司實力。如環球石材，溪石集團等,在國內外留下了不少經典工程案例。

在水頭，有一家企業始終堅持大板批發，自我定位為“全球大理石超值供應商”依舊保持自己的理念，并不插足被火熱的石材工程市場，并且還將大板批發做出了名氣與品牌，它就是棋盛石材。 棋盛石材執行長李長滿先生是南安市青年商會副會長。10年前，年僅21歲的李長滿只身從大連來到南安，自此，棋盛石材在水頭落下來根基。跟水頭無數石材企業一樣，棋盛是從最為傳統的模式切入石材市場的，通過購買荒料，再轉手賣出，甚至沒有自己的地盤去經營，只能借助于他人。現在，棋盛石材被南安市委、市政府授予“明星企業”稱號。去年公司納稅額已接近400萬元。

致力于做“全球大理石超值供應商”的棋盛，在石材源頭采購方法與策略上，有著不爭的發言權。其方式總結為以下兩點：

首先，石材企業需建立完善的客戶管理系統。這個系統有什么用呢？當大家還在做簡單的進銷存的時候，棋盛已經開始通過專業的EPR系統，分析采購客戶的具體信息，能夠做到統計出，一個品種在任何時間段，賣給了什么類別的客戶……這種客戶管理方式在石材業內并不多見，而這么做的好處，顯而易見，棋盛能夠分析出目前市場上流行什么品種，未來的石材流行趨勢將會如何走向，結合以客戶回訪與市場調研，能夠知道源頭采購者的采購行為。

其次，礦山采購部的經理都需要定期回到市場跟著銷售部的人員一同去見客戶，“下市場”是棋盛對采購經理的基本要求與工作內容之一，“我們在源頭上，能夠保持優勢，并不是單單憑自己想象出來的，也不是憑經驗判斷的，而是憑借完整的數據，結合以大量的實際案例去總結出的。”

棋盛對于市場需求的把控具體體現在其采購石材的技巧上。其主推的幾款石材都是市場反響極好，并且市場效應也較長，棋盛出來的幾乎都是長銷品種。在石材行業，石材的價格浮動也很厲害，暢銷的石材可以持續漲價。而且惡性的價格戰形式，也使得整個行業都沒有利潤空間。棋盛在價格上，有著自己的原則，就是盡量控制石材價格的波動，即便市場上某品種價格被哄抬地很高，其也不會過多地上調，“這么做是為了保持供求穩定，從而與合作商建立起合作共贏、和諧信任的關系。”因此，棋盛的合作方相對比較穩定，并不因為市場的價格戰而有所虧損。

棋盛石材副總經理曾榮新評價道：“任何企業進貨的前提，必須符合市場需求，我們目前正處于市場供大于求的階段，那么在源頭的采購上，反而需要更加精煉與高質量，用更高的價格收進質量更好、需求更為準確的石材；反之，當市場需求量大于供貨水平的時候，我們則需要適當放寬采購標準，用優惠的價格回饋市場。同時棋盛十年來一步步走來，雖然中間經歷了很多挫折與調整，但始終非常明確自己的定位與方向，我們專注源頭，從一開始就將自己定位成‘全球大理石超值供應商’。我們知道，無論是個人，還是企業，他的精力都是有限的，如果在自身還不是很強大的時候，就想要對整個市場一口吃，勢必消化不良。”