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石材差異化：精品化、藝術(shù)化和個性化

英良石材董事長劉良

五號倉庫

五號倉庫在石材界的名聲自不用多說，五號倉庫就像一位博學(xué)的紳士，包含了鉆石、寶石、半寶石、瑪瑙、玉石、大理石等各種高端石材，已經(jīng)成為尋找“新、奇、特”的石材好料的代名詞，所以也被成為“寶藏石倉庫”。這里的經(jīng)營的石材分為珍藏版、限量版、時尚版、經(jīng)典版、流行版，且為國內(nèi)目前唯一一家集藝術(shù)陳列、板材銷售、奢華體驗于一身的石材名品展廳。　

英良石材董事長劉良說：“當(dāng)80%以上的南安石材企業(yè)的初加工和出口貿(mào)易的低附加值模式遭遇發(fā)展瓶頸的時候，2008年，劉良就開始思索差異化石材之路，精品化、藝術(shù)化和個性化是必然的選擇。”在“五號倉庫”體驗館里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各種造型，刺激消費者的潛在需求。然而，高端產(chǎn)品要消費者埋單，還要具有更高的品牌附加值。讓石頭說話，講故事便成為英良石材的著力點。

在五號倉庫不賣幾十元/平方米的石材，而是將產(chǎn)品價格集中在幾千元到幾萬元/平米的石材，同時，很多玉石和半寶石的工藝品也延伸了其高端產(chǎn)品線。

產(chǎn)品的高端化選材是“五號倉庫”差異化路線的第一點。劉良也提出的工藝和工業(yè)設(shè)計的高端化，也是打造五號倉庫高端品牌不可或缺的。“一個石頭不能單純切成四四方方的形狀，而是要去創(chuàng)新一些高工藝，比如異形、線條、圓柱、馬賽克等復(fù)雜一些的工藝產(chǎn)品。

對于石材原材料的把控，劉良表示：“即使是好的原物料，在有些人眼中或不名一文，如果沒有對市場超前的預(yù)見性和渠道推廣，以及好的設(shè)計、工藝，就不可能發(fā)現(xiàn)名貴石材。將渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為采購優(yōu)勢，對資源掌控是五號倉庫高端路線的核心。”