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興翼石材護理工具有限公司（公司主頁：//xytools.stonesm.com） 坐落于中國石材城—南安水頭，是一家專業的石材護理工具供應商。批發銷售金鋼石鋸片、軟磨片、地板翻新片、磨輪、電動工具、防古刷及防護劑等石材專業用品及工具。產品直銷全國各地及歐美、東南亞等地區，其中自產的大型石材翻新機及XY系列石材養護劑、水晶粉更以質優價廉而熱銷于黎巴嫩、意大利、韓國、新加坡等發達國家。

公司本著“誠信服務、客戶至上”的理念，為用戶提供石材保養方面的專業技術知識及保養方案；同時完成了多家高級酒店、企事業單位的各項石材翻新工程，為廣大新老客戶提供優質的產品及良好的售后服務。企業文化:以人為本、科學管理；理想高遠云端、創造立足天地 我們的目標：精益求精、追求卓越 我們的精神：穩扎實干、共創輝煌我們的宗旨：以精湛技術、創造出色品質 以優質服務、榮獲良好信譽我們的服務：誠信服務、客戶至上 我們的企訓：細節決定成功、質量決定生命

從2006年工廠創辦，成立了研發團隊以來、興翼開發了一系列專利技術、承辦了國家石材護理工培訓工作、多次組織舉辦了“興翼國際地坪研討會”、將興翼機械品牌推向了國內和國際市場，這些舉措使得興翼品牌聲名鵲起，也讓整個石材護理設備行業為之矚目。

興翼的成功，離不開其卓越的營銷手段，針對研磨機械的使用群體，興翼在營銷模式的開拓上，做了大膽的嘗試。下面分享一下興翼機械的營銷方法：

1、第一個舉辦石材護理工培訓班的機械企業

石材護理業是研磨機械主要的應用行業之一，作為優秀的研磨機械制造商，興翼與石材護理行業的關系一直非常密切，因為興翼最早就是以石材護理為起點的，所以興翼對石材護理行業的理解非常深刻。

2011年，興翼機械被授予“中國石材護理施工二級單位”以及“中國石材護理工國家職業資格福建培訓基地”。并成功承辦了第十七期、第十九期石材護理工國家職業資格培訓班。這在國內的石材機械企業中，尚屬首家。興翼機械通過承辦這樣的培訓，與國內石材護理行業的交流變得更加通暢，而石材護理行業也更加了解興翼機械的產品。這種敢為天下先的營銷舉措，使得興翼機械一躍而成為國內知名研磨機械品牌。

2、第一個舉辦國際地坪研討會的國內企業

研磨機械使用者集中在是一些相對固定和比較專業的行業，如石材護理業、地坪研磨業、清潔、保潔等行業。針對這樣的特點，興翼機械組織并發起了“興翼國際地坪研討會”，并多次舉辦，既為整個行業提供了一個交流的平臺，又大大提高了興翼機械在國內乃至于國際市場的影響力。這種大膽的營銷創舉，使得興翼機械迅速的塑造了自身品牌，提升了行業影響力。

多渠道營銷提升企業產品銷量

興翼通過對行業的深入研究，得出了如下結論：我國研磨機械產業市場競爭比較小，前景廣闊。在國內，制造和生產石材地坪機械的廠家只有十多家，在國際上，中國生產的石材地坪機械要比國外的便宜兩倍左右，且質量同等?？梢哉f，現在是石材地坪機械企業取得快速發展的最好時機，如果通過多種營銷渠道的努力和嘗試，可以迅速的打造出中國乃至于世界的石材地坪機械品牌。為此，興翼采取了多渠道的營銷措施：

1、技術營銷

興翼機械制定了技術營銷策略，堅定不移的走科技治企的道路。興翼機械的研發團隊一直孜孜不倦的進行新技術和新產品的研發。新技術的應用，使得興翼的產品的銷量和價格不但沒有下降，反而取得了良好的成績。

2、軟實力營銷

軟實力是指企業文化、企業形象等方面，近些年來，隨著網絡和媒體的迅速發展，產品廣告呈現出爆炸性的發展，但卻由此引發了公眾對于廣告營銷的麻木和反感。為了避免這種問題，興翼決策層制定出了“軟實力營銷策略”。興翼積極開展各類文化活動，如每月一次的員工戶外拓展活動，已經成為興翼一道獨特而亮麗的風景線，活動的照片和新聞稿每月都會見諸報紙和網絡。公司的慈善愛心活動也給興翼帶來了積極的影響，這些共同構成了朝氣蓬勃的文化，通過企業文化的宣傳，很多客戶非常感興趣，由此帶來的是對興翼品牌的認可，這是一項非常成功的營銷策略。

3、網絡營銷

興翼從2006年就制定了網絡營銷策略，與國內多家知名的門戶網站（如中國石材網www.all-sofa.com）開展合作，取得了豐碩成果。公司目前擁有十多個網絡銷售平臺，根據銷售部門給出的數據，興翼80%的客戶都是通過網絡認識興翼公司，國外95%的客戶是通過網絡平臺認識興翼的。

4、經銷商營銷方式

興翼決策層于2011年制定了經銷商營銷策略。目前，興翼確定了8名國內經銷商，分布在新疆、陜西、四川、北京、浙江等地，另外還確立了3名國外經銷商，分別在越南、美國、德國。通過經銷商式的營銷策略，國內和國外銷售市場更加的穩定，售后服務也更加的便捷高效，產品銷售渠道也更寬，通過這種方式，興翼鋪開了在全球的銷售網絡。

5、體驗式營銷

興翼機械因為擁有兩個大型的工程隊伍而聞名業內，公司新產品都是經過一年試用，不斷完善，才最終推向市場的。豐富的使用經驗使得興翼總是可以第一時間解決客戶使用中遇到的問題，從購買機械到工程開始，一直到結束，興翼都可以提供全套的服務。對于初學者，興翼還可以安排到工地進行跟班學習，直到教會為止，通過這樣的方式，既培養了一些新客戶，又給企業帶來良好的形象和口碑，可謂一舉兩得。

通過本次近距離了解興翼，我們對興翼這樣一個年輕而又充滿活力的品牌有了深入的了解。其注重市場需求的企業理念、開拓創新的進取精神以及多渠道營銷的嘗試，這些經驗都值得大家借鑒。我們也期待像興翼這樣充滿活力和創新精神的企業，在今后的發展中再創輝煌。