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【行業活動】上海、廈門、水頭三地石材精英聯誼，共謀發展

本文摘自上海《石脈圈》公共微信

2013年8月，由上海石材行業協會青年聯誼會骨干企業組織32名青年石材精英發起——上海、廈門、水頭三地石材精英交流活動并順利成行，三地企業家借船出海，虛心學習，身穿上海方特制的標志性紅色T恤，所到之處，聲勢浩大，號稱“紅衫軍”。

我認為，這次活動的主題是借“船”出海。這里的“船”，有三層含義：

第一層含義，指本次活動的贊助商七匹狼集團。七匹狼集團提供旗下游艇俱樂部的豪華游艇游，條件是之前請三地人員參觀旗下廈門恒禾七尚號稱“亞洲十大超級豪宅”的售樓處。據最新消息，三地人員共八人下單，總房價1.5億元。

第二層含義，指游艇俱樂部派出了三艘豪華游艇。據報道，其中46尺的“海狼號”，出自法國著名品牌Jeanneau之手，當時系國內第一艘大型游艇。絕大多數人是第一次乘坐大型游艇暢游公海，且三地人員混乘，易于交流，更感“大家都是一條船上的人”。

第三層含義，指上海石材人要學習成長，就要走“出”上“海”。本次借三地交流會之“船”，上海石材人學習了遠洋礦業關于礦產投資、民生銀行關于民企融資、高盛投資關于民企上市、英良石材關于品牌打造、59元石材超市關于商業模式等主題演講；特別是借參訪八家水頭企業之“船”，游品牌江湖，更是現場體驗，知行合一。

環球石材：做到極致
（品牌百科：環球石材集團創立于1986年，1991年在東莞市投資建廠，經過二十多年的發展，已發展成為占地4000余畝、員工近4000名；下設東莞、福建、山東、天津等幾大生產加工基地；立足中高端工程市場，具備礦山自主運作和獨立產品研發能力；產品遠銷世界各地的世界知名石材企業。）

參觀企業的第一站是環球石材。參觀時，大家如入寶山，忙著拍照學習，罕見地沉默寡言。但在總結會上，大家提到最多、感慨最深的還是環球石材。

石材加工大家都會做，但看了“老大”怎么做，才知道原來還可以這樣做，才知道自己離做好還差多遠。

我注意到每個車間都有自己的布告欄，內容豐富，謀殺了現場不少菲林。布告分為五欄：公司文件欄、質量管理欄、安全管理欄、建議改善欄和工作計劃欄。

布告欄圖文并茂，讓人一目了然。內容主要包括三方面：一是存在問題和改善措施；二是獎懲分明；三是環環相扣、人人有責。

品牌點評：世界上最遠的距離，是從“知道”到“做到”。6S和ISO9001等標準化制度也是如此。環球沒有秘密，有的只是把公開的秘密做到日有所進，做到巔峰極致，做到“一直被模仿，但從未被超越”。

東升石材：招大力沉
（品牌百科：福建省東升石業股份有限公司創辦于2000年，是福建省南安市規模最大的股份制石材企業之一。公司主要經營進口花崗巖、大理石大板的生產加工，進口大理石、花崗石荒料的銷售與批發。經過多年的艱苦創業，公司不斷深化企業內部管理，增強企業素質，不斷拓展市場、壯大企業規模。公司已逐步發展成為一個集進出口貿易和生產為一體的大型石材企業，成為譽滿全球的“中國石材城”——南安市水頭鎮的龍頭企業。）

據說，東升的石材廠開到哪里，哪里的石材圈就要大地震。

據說，東升是許多礦山和市場的幕后操盤手，東升的生產流程實行嚴格的標準化，東升的高層都是從基層提拔的子弟兵。

據報道，東升投資的東升（南通）國際石材產業園，占地1萬畝，首期投資125億元，全部建成后將成為中國最大的石材產業園。

品牌點評：競爭戰略就兩種：要么低成本，要么差異化。東升采用的是低成本戰略，出招勢大力沉，比拼“硬實力”：大資金、大模式、大平臺；制度化、流程化、標準化；比品質、比價格、比規模。

東升，象實際而精明的生意人一樣思考，象龐大而精確的壓路機，滾滾向前。我所熟悉的一位上海企業家毫不掩飾他對東升的喜愛和佩服，并告訴我一個“賺錢的秘密”：名聲大的不一定賺大錢，有一種低調，叫做“悶聲發大財”。

英良石材：以名為利
（品牌百科：英良集團是一家高質及高速發展起來的大型綜合實體企業，業務涉及礦山開采、荒料銷售、板材及異型加工、工程裝飾、房地產等諸多領域。公司目前擁有廈門英良石材，泉州英良石材，南安達泰石材，北京英良石材，上海英良石材，青島英良石材，云浮英良等幾大石材加工及銷售基地,以及福建英良投資有限公司，泉州英良物業管理服務有限公司，業務涉及礦山投資、工藝品投資、地產開發、物業管理等諸多領域。）

英良石材總經理齊飛在交流會上直言，“五號倉庫”一直在虧錢，但會堅持做下去，因為帶來了很好的品牌效應。

一是亮點找到了。同質化競爭，使英良和石材的第一集團軍漸行漸遠，“做石材界的奢侈品”這個定位使英良真正開始差異化競爭；二是政府重視了。藝術石材，讓政府高層領導印象深刻，獲得了土地等資源的大力支持；三是檔次提升了。過去是尋找項目，現在是高端項目找上門來，營銷模式真正轉型。

徽東石材的總經理邱東，猛將是也，書法家是也。參觀完英良石材，他以“嘆為觀止”的書法題詞代表了上海企業家的心聲。

品牌點評：電影《讓子彈飛》里有句著名的臺詞：“站著把錢給賺了！”，我以此作為品牌的另類解釋。賺錢，是企業的現實目標；站著，是企業賺錢的價值觀。

君子愛財，取之有道。這個“道”，就是“品牌之道”，就是“以名為利”，就是“超越平凡”，就是“站著把錢給賺了”，就是“做受人尊敬的企業和企業家”。

鵬翔崗石：品質至上
（品牌百科：福建鵬翔實業有限公司位于中國著名石材之鄉——南安市水頭鎮濱海開發區。公司占地面積100050平方米，其中生產車間33350平方米，成品車間53360平方米。公司員工300人左右，擁有國際各類先進的機械生產設備以及一套科學的管理制度和措施，還有一批高水準、高素質、愛崗敬業的管理人士，公司總投資1.5個多億，滿負荷生產年產值達到2-3個億，全年可綜合利用廢碎石粉100萬噸。產品遠銷東南亞、韓國、歐洲、澳洲、印度等地，在國內主要省市也均有銷售網絡。）

“2011年度泉州經濟人物”對鵬翔實業董事長王少芳的頒獎詞是這樣的：

“石材產業經歷了新一輪轉型生態經濟的大變革，王少芳帶領下的鵬翔實業，精研石材邊角料、碎石、石粉等廢棄資源的深加工技術，為行業走向‘資源—產品—再生資源’的生態發展模式做出表率”。

“人造石的品質，好膠水是關鍵”，在鵬翔的會議室，王少芳拿出了兩瓶膠水示眾，一瓶清澈，一瓶渾濁，“膠水有5000多種，鵬翔堅持用不含苯的好膠水，哪怕遭到惡性競爭也不改初衷”。

品牌點評：品牌宣傳中，道具很重要。技術產品，通過講原理、列圖表和比指標等方法，不如一個生動有趣的道具更容易傳播。之前鵬翔派技術總監講解了一個小時的專業PPT，我沒記住；王少芳拿出兩瓶膠水，我記住了。

鵬飛石材：賣出感覺
（品牌百科：創建于1992年的新鵬飛實業發展有限公司，是一家集進口大理石加工和銷售的大型民營企業。公司坐落在享譽中外的著名建材之鄉—南安市水頭鎮，公司占地10萬平方米，其中3萬平方米生產車間，6萬平方米成品車間,年產毛光板150萬平方米。十多年來，公司實現了產品多元化，管理科學化，生產自動化，市場國際化的生產體系。公司本著誠信、優質、創新、服務和勤勉為宗旨，在品類上深挖拓展、在質量上打造品牌、在生產上改進創新、在工藝上精心設計，使得產品遠銷美國、日本、印度、土耳其、西班牙、韓國、泰國等海外市場，同時暢銷于國內市場，深受海內外廣大消費者的喜愛和青睞。）

參訪新鵬飛實業，老板娘王淑信親自接待。接待的地方沒想到，是大板倉庫里的一幢如假包換的小木屋。邊喝茶，邊透過木窗看外面的大板，頗有穿越之感。

木屋內，木門、木窗、木地板、木茶幾、木椅、木書桌、木書柜。后花園，木秋千、木小道、木花盆。

“我沒有太多的想法，只是直覺”，王淑信人淡如菊，言淡如茶，“讓客人感覺舒服，可以開空調，象家里一樣，不象在談生意”。

“曉銘兄，如果是你，你會怎么把這個小木屋的故事講下去呢？”教導型企業家的高手朱少華，看似漫不經心地“誘導”我現場策劃。

品牌點評：王淑信的直覺是一種商人的本能，更是一種女性的敏感。賣產品就是賣感覺，讓客人感覺在家的感覺就是最好的感覺。

我的現場策劃是：一、讓主題更清晰，門前可配對聯：“原木原石原生態，品質品味品感覺”；二、讓故事有場景。比如倉庫里配上大自然的輕音樂，就有氣氛了；三、讓文化更深刻。金木水火土，有土（原石），有木，稍稍把其它金、水、火三種元素配齊就成了“石材界的五行倉庫”，如流水的小景等。

米洛西石磚：十面埋伏
（品牌百科：根源于西班牙、創始于1999年的米洛西石磚（遠洋礦業旗下品牌），是一家長期致力于頂級環保的石磚探索與創造，以標準化與系統化為基準，集礦山開采、產品設計研發、生產加工、品牌營銷、物流、服務為一體，全面打造豪宅空間整體解決方案的品牌供應商。）

遠洋礦業和新東源的董事長楊加強在三地交流會上第一個發言，笑容靦腆，態度謙虛：現在流行商業模式，但石材行業的商業模式哪有那么好找，我發現還是拿到便宜的礦山資源比較實在……

第二天參訪遠洋礦業，座談一個小時，都發現昨天被楊加強給“忽悠”了。一個說商業模式可遇不可求的人，在國內第一個開辟石磚品類，其堅守八年的中高端石磚品牌“米洛西”，現在已在國外擁有100多家專賣店。

楊加強是個品牌意識極強的人，在會議室觀看公司“當石頭愛上磚”的廣告宣傳片，其思想的廣闊和畫面的沖擊感頗具大手筆。據楊加強身邊的合作人私下介紹，對其深謀遠慮和落地執行能力深為佩服，若干對常人而言的大變化，竟被他早已料及；而全球專賣店的布局，市場開拓也非凡響。

品牌點評：遠洋礦業為什么要做石磚？一是直接面對終端消費者，可以走上自有品牌之路；二是推廣石材新品種，先在復合石磚上打出知名度，然后在市場上順勢推出石材；三是促進荒料的成交，客戶對比一下石磚價格，再買荒料時，很容易下單。更核心的是，通過礦山的合股，選擇強勁合作伙伴互補，搭建優質的人脈和資源平臺。一石幾鳥，我對這種人脈和資源復合的商業模式充滿期待。

貝斯泰石材：復雜工藝
（品牌百科：貝斯泰石業總部位于福建南安水頭。是經國家工商部門批準注冊的經營水刀拼花、數控雕刻、意大利黑金花、意大利魚肚白、貝殼圓柱、大理石、浮雕、工程拼花的有限責任公司。擁有德國進口膠水和真空復合技術、全套意大利設備工藝技術，是國內外最專業的意大利黑金花工程和大板供應商。）

我對貝斯泰的印象，源于2012年的廈門國際石材展。廣場中央，貝斯泰的大棚、大字體和大形象霸氣外露，搶占兇狠。

宣傳口號狠：有難題，找貝斯泰石業；品類定位狠：專營意大利黑金花；獨特賣點狠：全數控工藝加工，超復雜石材工藝；畫面沖擊狠：用彩色標志突出黑色產品；文化意義狠：貝斯泰=Best Time，我們把石頭當做藝術！

鄭輝章玩微信，熱衷于組建各種社交網絡平臺。他想做一個“只求質量，不求數量”的石材專業群，現在人數已達到400人，一不小心做到了石材專業群規模第一。

他想做一個“干干凈凈”的石材專業群：沒有中介回扣，沒有信息壟斷，沒有水貼，上家和下家信息暢通，直接對接。因為直言不諱和執行家規，他得罪了很多人。他笑笑，“那又怎么樣呢？”

品牌點評：貝斯泰的鄭總在業內以愛玩出名，玩高爾夫，玩復合薄板，玩自動雕刻機械，玩微信，但玩得有章有法，始終專注創新和營銷。

他的人脈在平臺而不是關系，他的眼光在趨勢而不是現在，他的興趣在商業模式而不是管理模式。

三利石材：深耕細作
（品牌百科：三利石材工藝有限公司位于素有“ 中國石材城 ” 之美譽的福建省南安市水頭鎮，擁有各類先進的石材加工設備：數控繩鋸、紅外線橋切機、電腦仿形機、圓弧板切割機、超大規格工程板切石機、修邊機及圓弧板磨機等計 50多臺套。主要產品的原材料均精選進口國產花崗巖，大理石，洞石，砂巖，人造石等材料，生產加工 ： 異型、圓柱、羅馬柱、超大弧形板、石線條、臺面板、歐式石、雕刻石等一系列工程石材；產品以高質量，合理的價格暢銷全國各大中城市，并遠銷亞、澳、歐、美洲等國家。）

三利石材的董事長曾水波大智若愚：“三利是什么意思？當時隨便起的，真沒想過”，“標志是什么意思？請廣告公司做的，我真不懂”，“我讀書不多，也不會管理，做得很辛苦”。

眾人圍坐在巨大的會議桌旁，桌上是我在石材廠見過的最豐富的零食和水果。曾水波一面客氣地向大家請教，一面周到地燒水、倒水，給每個人端茶，認真得象一個學生。

三利石材辦公樓建筑的外觀和內飾，排版大氣，細節精致，就是一個生動的石材工程樣板。到工廠參觀，不夸張地說，這是我看過的最整潔的石材工廠。大板列隊整齊，地面光可鑒人，過道比我看過的都要寬，寬到可以容下三利的那輛小型游覽車在其中穿梭自如。

走出廠區發現，連空地上的荒料，都排列得整整齊齊，你甚至開始聯想起那扣得一絲不茍的襯衫，他是不是有微微的潔癖？

品牌評點：最近有種流行的提法—掃除力（掃除就是生產力）。它不僅包含有外在的清掃改變磁場，并且包括內心的自省從而達到良性磁場的塑造。

世界上的事，怕就怕“認真”兩個字。無疑，曾總外在和內在的“掃除力”是其明顯特質：特別用心、高度自省，超強組織力和學習力。而公司只是老板人格的物化，我有理由相信，這是一家未來會在標準化和流程化成為行業標桿的公司。