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湖北光達(dá)石材副總經(jīng)理郭勇：仿石材不接地氣，不親近大自然

近日，在2013廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周上，湖北光達(dá)石材有限公司副總經(jīng)理郭勇接受采訪。

新浪地產(chǎn)：光達(dá)石材主要的石材產(chǎn)品有哪些？

　　郭勇：主要是高端的路易斯·瑪瑙系列產(chǎn)品，來(lái)自光達(dá)石材在巴基斯坦的自有礦山，具有在全球范圍來(lái)都具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)，獨(dú)一無(wú)二的花紋，本身有歷史感，礦山所在地是當(dāng)年佛教四大圣地之一，是當(dāng)年玄奘西天取經(jīng)的途經(jīng)之地，所以說(shuō)我們的石材具有相當(dāng)?shù)撵`性，過(guò)去光達(dá)石材主要在做國(guó)際貿(mào)易，產(chǎn)品運(yùn)用在國(guó)外很多高端酒店上，墻面裝飾，地板裝飾，洗手臺(tái)，門套，門柱等很多系列都在使用。

　　但是在國(guó)際做外銷主要是提供產(chǎn)品和服務(wù)，缺少品牌塑造的話，話語(yǔ)權(quán)主要掌握在國(guó)外的經(jīng)銷商里，現(xiàn)在我們也希望開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，讓好的石材在國(guó)內(nèi)也能夠被使用。希望隨著我們的品牌力加強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)會(huì)越來(lái)越多。真正讓我們的品牌成為在中國(guó)的自有的高端特色的天然石材品牌

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在光達(dá)石材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　郭勇：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們已經(jīng)進(jìn)入了五星級(jí)的高端酒店，主要以武漢作為起點(diǎn)向國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)開(kāi)拓，比較典型的案例就是剛剛竣工的武漢歐亞國(guó)際酒店，主要用了地板，墻面，門套，衛(wèi)生間等，整整體效果非常明顯。目前我們和國(guó)內(nèi)許多酒店設(shè)計(jì)師取得聯(lián)系。有部分設(shè)計(jì)師已經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣，開(kāi)始運(yùn)用了。

　　新浪地產(chǎn)：您認(rèn)為目前光達(dá)石材的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？

　　郭勇：我們想挖掘石材本身的歷史文化含義，因?yàn)槭奈覀儾粌H僅是看做一種產(chǎn)品，更多的是看做一種象征，一種人類和大自然接觸的媒介。實(shí)際上是石材無(wú)論運(yùn)用到酒店還是家裝，這種東西都是給人安全感和幸福感。

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較大。仿石材做的也比較好，您覺(jué)得這對(duì)石材行業(yè)是否有沖擊？

　　郭勇：天然石材和仿石材實(shí)際上是兩個(gè)不同的系統(tǒng)，對(duì)于天然石材來(lái)說(shuō)，它的賣點(diǎn)實(shí)際上就是一種自然，從中國(guó)的傳統(tǒng)觀念來(lái)說(shuō)就是天人合一，人從中國(guó)古代開(kāi)始對(duì)居住的要求就是上要著天，下要著地，現(xiàn)代社會(huì)人往往都是住在高樓大廈里面。缺少這種接地氣的機(jī)會(huì)。天然石材就是讓人和大自然有一種親近感。心里上的滿足感比功能上的滿足感更重要。我覺(jué)得在這和瓷磚是有區(qū)別的，再漂亮的人工產(chǎn)品，沒(méi)有歷史文化在里面，沒(méi)有人對(duì)美好生活的向往的這種情調(diào)在里面。我覺(jué)得這個(gè)是天然石材的優(yōu)勢(shì)。比如我們產(chǎn)品有一些花紋可以拼出佛像，拼出那種金光四射，拼出那種萬(wàn)馬奔騰，拼出那種中國(guó)水墨山水畫(huà)等等，全部都是自然紋路形成的。它的一種震撼力，對(duì)心靈上的一種感動(dòng)，無(wú)法復(fù)制的。

　　新浪地產(chǎn)：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供貨量情況是如何的？

　　郭勇：目前光達(dá)有三座自有礦山，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供貨能力應(yīng)該是比較充足的。左右我們已經(jīng)在把外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的比重調(diào)整了。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占公司業(yè)務(wù)比重10%，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓比較快，對(duì)產(chǎn)品接受程度比較高的話，我們會(huì)逐步加大國(guó)內(nèi)的比重。未來(lái)的話我們想把比重至少提高到50%。我們本身礦料儲(chǔ)備是比較多的。

　　新浪地產(chǎn)：光達(dá)現(xiàn)在在全國(guó)的銷售布點(diǎn)情況是怎樣的？

　　郭勇：目前我們有十個(gè)省市的經(jīng)銷商在洽談當(dāng)中。光達(dá)對(duì)經(jīng)銷商的選擇還是比較慎重的，希望找到和我們有相同理念的經(jīng)銷商，不僅僅是銷售產(chǎn)品，更大的是銷售理念，認(rèn)同公司文化，而且光達(dá)對(duì)經(jīng)銷商后期分銷的扶持力度是非常大的，也需要經(jīng)銷商和光達(dá)有比較強(qiáng)的配合能力，比如我們?cè)诮K端的設(shè)計(jì)和展示運(yùn)用上面有我們自己的特色東西出來(lái)。

　　我們也會(huì)對(duì)項(xiàng)目服務(wù)對(duì)經(jīng)銷商做一定的剝離，比如高端酒店就由總部獨(dú)立運(yùn)作。有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)作和客戶工程上的各種聯(lián)系，無(wú)論是售前和售后，我們都會(huì)有不同崗位和人員進(jìn)行全程的跟蹤。