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水頭石企在廈門石材展上的三大亮點

廈門石材展已經結束，但是展會上各大石材企業的展位設計及精美的產品，讓人回味無比。總結而言，南安水頭石材企業在廈門展有三大亮點。

亮點1 邁向“高大上”謀求新增長

每年廈門展，南安石材行業“五巨頭”——溪石、環球、康利、高時、萬隆都是必看的展館。今年，這5個展館依舊人潮涌動、人氣旺盛。從展示手段上看，今年龍頭石企依舊延續以往“高大上”的體驗館模式，以大面積的石材鋪貼、精湛的石材工藝充分展現石材之美。不過，在“高大上”的背后，各巨頭已經悄然調整運營戰略，在全產業鏈中重新整合資源，通過尋找新的利潤增長點，深度參與石材市場競爭。

今年，溪石集團一改去年的“中國風”，以簡約時尚的設計風格亮相。其中，溪石去年開發的土耳其新品種——新貴米黃成為展館裝飾中的一大亮點。溪石集團董事長王伯瑤告訴記者，這與公司的戰略調整有關系，今年溪石將在保證幕墻裝飾工程承接的基礎上，加大對室內裝飾市場的開發和投入。

“內裝涉及的裝飾空間更大，裝飾環節更加繁雜，當然利潤也更加可觀，我們可以將設計、加工和裝飾一條龍承包下來，甚至燈光、門窗、家具的選材和安裝等，都可以一站式完成。”王伯瑤表示。

一向以高端天然石材工程聞名的環球石材集團，不僅在展會上大秀創新工藝，更是重磅推介高端人造石新項目。據了解，去年，環球成立人造石事業部，并與世界級品牌意大利Quarella人造崗石、西班牙Compac人造石和土耳其Belenco人造石英石開展戰略合作，共同經營國內高端人造石市場，進一步完善價值鏈。同時，環球也獲取了建筑裝飾雙一級資質，加大對裝飾市場的滲透。

康利石材與全球頂級石材品牌意大利Antolini建立戰略合作伙伴關系，共同打造一個薈萃全球頂級石材的藝術殿堂“石尚空間”。隨后，康利將借助國際品牌的影響力和技術實力，加大對室內精裝市場的開拓。

“對于龍頭石企而言，完善產業鏈、產品鏈、價值鏈是必然的趨勢，通過對整個鏈條利潤點的把握，進而降低成本，提高競爭力。”萬隆集團董事長呂安民表示，今后，龍頭石企將在全國甚至是全球范圍內集中優勢資源，增強集團化作戰。

亮點2 推標準化產品闖家裝市場

在全球范圍內擁有50多座石材礦山、15個大型石材產品生產基地，擁有100多家子公司的高時石材集團，去年斥巨資開發石材標準化產品，在全國招兵買馬建立營銷團隊，把石材產品打入瓷磚營銷體系，迅速在國內開設了20多家專賣店。高時的這一動作，讓不少石材同行心里嘀咕：“石材開啟家裝市場的時機已經到了嗎？”

其實，石材開啟家裝市場從5年前就已經開始。不過，在本屆廈門石材展上，石材加速進入家裝市場的趨勢已現端倪。不僅高時高調推介其標準復合板產品，一些比高時更早進入家裝市場的品牌更是賣力吆喝。

一向定位于豪宅市場的施朗格石磚，今年依舊攜旗下新品高調亮相廈門展。施朗格已經在漳州建立了全國規模最大的石材復合板生產基地，開發高端、典雅、精致的石材標準化產品，并在全國開設了50多家專賣店。

“雖然建材業整體行情不樂觀，但施朗格依舊保持高速的增長態勢。因為我們改變了傳統石材業‘坐等客戶上門’的模式，通過在全國各地建立銷售渠道，深度挖掘市場需求。”施朗格石磚董事長湯金發表示。據了解，今年施朗格將在家裝渠道上另辟“工程代理商”渠道，通過在全國的精細化布局，提升市場份額。

除了施朗格石磚和高時石材，同樣定位高端家裝市場的卡斯維諾石磚、米洛西石磚等高端石磚品牌也集中亮相廈門展。

記者發現，在率先進入家裝市場的石磚領域，競爭已經頗為激烈。一些剛起步的小企業，則在探索其他石材標準化產品進入家裝的方式，希望讓更多普通消費者也可以消費石材。

經營石材庫存產品的59元石材超市就是一個典范。今年，該公司將原本不被業界看好的石材庫存，經過深度加工，處理成花色、規格標準化的產品，并通過燈光和角度的搭配，做成一幅幅價廉物美的標準化石材背景墻，在展會上重磅推出，受到頗多關注。

據不完全統計，此次展會上有近10家南安石材企業推出標準化石材產品，包括石材復合板、規格板、背景墻、玉石工藝品等。

亮點3 大打娛樂營銷牌攬人氣

酒香也怕巷子深。

展會上，為了聚集人氣，南安石企使出渾身解數，奢華珠寶秀、美人魚、功夫熊貓、撫琴美女、音樂演出等方式令人眼花繚亂。不少觀展客商紛紛“吐槽”，今年廈門石材展，客商不僅被琳瑯滿目的精美石材看花了眼，更是被各種爭奇斗艷的營銷方式轉暈了頭。

東星集團堪稱本屆廈門石材展的“大娛樂家”。東星不僅砸下150多萬元搭建占地面積400平方米的臨時奢華展館，更是在展館內搭起大秀臺，連續3天舉辦“奢華珠寶秀”和歌舞表演，并請人扮成美人魚和金身塑像，吸引客商駐足展館。

東星集團此舉頗為奏效，不僅在展會上招攬了人氣，現場銷售也是賺得盆滿缽滿。據東星集團執行董事虞若鳴介紹，這幾天接待了來自世界各地50多個國家和地區的境外客商，現場簽約的境外訂單達32個，成交金額4400多萬元。

此外，環球、康利、卡斯維諾等10余家企業也大玩娛樂牌。部分小企業則通過更為靈活的微信做特色推廣，其中效果最為明顯的當屬59元石材超市特制的動漫視頻，該視頻一經發出就在微信朋友圈內獲得大量轉載。

“生意越難做，企業越注重個性化營銷推廣。”一位來自湖北的石材商告訴記者，他每年都要逛展會，但是今年企業在做娛樂營銷上明顯比去年增加了不少。

“娛樂營銷只是一種手段，企業更應該從產品創意上吸引客戶，好的產品、好的創意自然帶來人流量。”卡斯維諾石磚策劃總監張彩明認為，盡管今年他們也請了美女模特、功夫熊貓“坐鎮”展館，但真正吸引客戶、讓客戶產生合作欲望的是公司的產品設計。今年，卡斯維諾將石磚產品巧妙做成各種方塊，搭建成展館，給參觀客商帶來強烈的視覺沖擊。

來源：南安商報