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石材產業鏈整合的制勝之道

到2011年，中國石材消耗總量已經連續7年位居世界首位，成為全球石材消費最大的國家。在當前企業競爭、產品競爭日趨激烈的行業背景下，提高產能、增強產品附加值、提高產品利潤率、增強企業競爭力成為整個石材業急需解決的問題。同時，產業鏈整合的理念在石材行業里被順勢提出。

整合產業鏈已成當務之急

　　對于石材行業產業鏈的問題，很多石材企業的相關人士都抱有同樣的觀點，即石材業要發展得好，從企業的角度看，做整條產業鏈是關鍵因素。“估計5年～10年后，必須是整個產業鏈各個環節都能掌握的綜合型石材企業才能繼續生存和發展。”福建南安市華潤石業有限公司總經理表示。

從點式競爭到鏈式競爭

　　萬石集團控股有限公司負責人指出，中國石材行業依然存在著致命的問題，石材行業被切割成石礦—開采—加工—施工安裝等多個環節，絕大多數公司只參與其中一個環節，很少有公司以全局化的眼光來審視整個行業的現狀和未來，從而造成了企業數量多、分布廣、規模小的行業格局，整個行業缺乏抵御市場風浪和參與國際競爭的能力。

　　目前，幾乎整個石材行業的企業都是單一型的，只能做整個產業鏈中的一環。在行業發展前期，大家都有錢賺的時候，很多人會看不到潛伏的危機。可是，當行業過了暴利時期，競爭也就越來越激烈，潛在的危機就難免會爆發，這時候還只做一個環節，就不免會多方受制，生存困難。眾所周知，石材行業目前已經過了暴利時期，如何更好地謀求生存，已是擺在眼前的當務之急。

“一站式”商業模式：萬石集團的致勝之道

　　萬石集團負責人認為：整合石材行業的產業鏈條，就是整合我國石材資源的一種好形式。“首先，石材工業在這幾年開始進入大規模的兼并整合、結構升級階段，石材市場和行業受集團化企業控制的程度越來越高。其次，企業的集團化有利于增強規模經濟的優勢，可以更廣泛地利用經濟資源和市場空間，走可持續發展的道路。”

　　據了解，在成立萬石集團之初，就將其設計成為一個貫穿石材礦石開采、加工、異形雕刻、幕墻裝飾設計與施工、進出口、物流整個產業鏈，專業化、跨地域的大型企業集團，將石材產業打造成了一個完整的產業鏈，并致力于為國內高端地產客戶，如綠城、萬科、中海、華潤、復地等提供一站式的石材工程解決方案。

　　在這個完整的產業鏈下，各個環節明確分工，高度專業化。這種具有“一站式”性質的商業模式，有利于與客戶形成一種“捆綁式合作”，為客戶大幅降低成本。

產業鏈擴張方式

　　產業鏈的整合同樣受到政府的重視。作為國內最大的石材集散基地，福建南安有1000多家石材企業，但一些小企業低價競爭、破壞環境的行為，對整個產業的良性發展極為不利，行業整合勢在必行。為此，南安市出臺《關于打造國際石材之都的若干意見(試行)》，提出組建石材大集團，力爭到2015年，組建10家集采礦、研發、加工、貿易、裝飾、展示為一體的大集團。引導成立大集團，將有助于石材產業在整合產業鏈上邁出一大步。

　　據了解，目前，由于不同知名石材企業的狀況、戰略定位或轉型指導思想的差異，他們在產業鏈整合上大約有三種模式：

　　第一，產業鏈縱向擴張，向礦山開采、荒料貿易等上游進軍，或向裝飾工程等下游發展。如康利、環球、溪石等紛紛在海內外收購礦山，高時投資的水頭國際荒料物流園，更是將海關、銀行等配套服務融為一體。山東萊州一帶的加工企業，大多自有裝飾建筑公司。

　　第二，產業鏈橫向擴張，水頭的東升(與新鵬飛合資)、英良、溪石等開始投資人造石生產線，不少大板加工企業開始提供規格板產品;新東源則是將規格板轉化為標準產品，開始流水線加工、品牌化經營和連鎖式銷售。

　　第三，相關產業多元化擴張。東星、東升等涉足房地產開發，康利開始圈地，明超經營酒店，萬隆投資陶瓷行業，諸如此類。

　　在日益復雜的競爭格局之下，全球產業的發展趨勢已經由原來單純的企業與企業之間的點式競爭，轉化為產業鏈與產業鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網絡式的競爭。要在未來慘烈的競爭格局中拔得頭籌，一些具有敏銳觸覺的企業已經把焦點放在了優化產業價值鏈上，對產業鏈、價值鏈進行整合，以各種模式實現企業“基業長青”之訴求。

來源：上海石材協會