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美國經濟開始回暖，南安石企組團去參展

4月29日-5月2日，2014年美國拉斯維加斯石材展及瓷磚展（Coverings）在拉斯維加斯會展中心成功舉辦，米洛西精工大理石、施朗格石磚、鵬翔實業、奧力石業等南安石材企業遠跨重洋，攜拳頭產品登陸美國。

國外客商參觀施朗格石磚展廳時與企業代表合影

　　其實，參加國外展會成本高、大費周章不說，而且還不見得就有收效，如果不是對該市場有足夠的重視，很少生產型企業愿意花錢買一個未知的未來。記者在采訪中了解到，驅動石材企業進軍美國市場一個重要原因就在于美國經濟領先全世界復蘇。

　　據有關數據顯示，2013年1-4季度，美國GDP增長幅度分別是1.3%，1.6%，2%和2.6%，而失業率則降到金融危機后的歷史低點，只有6.7%，此外，美國的企業投資增長2.3%，而據不少知名研究機構的預測，今年美國企業投資增長幅度應該在4.9%-7.3%之間。種種數據表明，美國經濟已經領先全世界開始回暖，而這必將帶動美國建筑業需求實現增長。

美國國際石材及瓷磚展（Cover?ings）堪稱美國最大的石材、瓷磚、馬賽克等建材產品展會，輻射范圍可以覆蓋北美乃至中南美市場，每年舉辦一屆，至今已經走過24個年頭，對一些想主動開拓美國市場的企業來說，Cover?ings是一個不可多得的直接面對美洲客戶的機會。

　　本屆美國石材及瓷磚展會展出面積近2.7萬平方米，共有來自全球30多個國家的近1000家陶瓷、石材生產廠商和貿易公司參加，設有美國、西班牙、意大利、巴西、中國五大國家展區。展覽期間共吸引來自包括意大利、德國、巴西、阿根廷和中國在內的數十個國家的專業觀眾達2.2萬余名，比上年增長18%。

　　“這是我們第一次派遣外貿團隊參加美國展會，效果比想象中要好，客戶對我們的人造石產品非常感興趣，這給我們進軍美國市場增添了不少信心。”對于此次“小試牛刀”，南安市奧力石業有限公司總經理呂聯東頗為滿意。自2012年奧力進軍人造崗石行業后，公司就將國外市場作為人造崗石銷售的重要市場，并在廈門組建了資深外貿團隊，通過阿里巴巴等電商平臺拓展國外客戶。

　　作為南安老牌人造崗石企業，鵬翔實業在美國市場經營多年，積累了豐富的外貿經驗。“通過多年參展，我們已經和不少客戶建立了穩定的合作關系，隨著美國經濟復蘇，我們相信美國市場會越來越好。”鵬翔實業董事長王少芳表示，2008年經濟危機爆發后，美國市場的確受到牽連，整體建材需求下滑幅度超過三分之一，鵬翔實業憑借優越的產品質量一直保持與美國客戶的聯系，如今算是“守得云開見月明”。此次參展，鵬翔實業除了拓展新客戶外，維護老客戶也是一項重要的內容。

　　對于石材復合板品牌——米洛西精工大理石來說，美國市場也是其全球戰略布局中的重要一環，這是公司第8次參加美國展。早在2002年，米洛西通過與西班牙頂尖石材技術研究機構La?mibersa.S.L.合作，成功研發出世界石磚最新科技——U+復合技術體系，產品被北美評為綠色環保產品，進而快速進入美國乃至北美市場。

　　近幾年，公司在美國建立“米洛西美國”達拉斯倉庫，作為產品進軍美洲市場的重要儲備，同時，公司變產品輸出為品牌輸出，通過設計不斷提高產品附加值，提升產品在美國的競爭力。

　　今年，除了如期參加美國展外，米洛西精工大理石還參加了由國際室內建筑師設計師團體聯盟（IFI）和廣州國際設計周聯合主辦的設計與區域經濟國際研討會，成為唯一一個參與本次研討會的石材品牌商，一改中國貿易商在國際的低端形象。

標準化、環保成最大賣點

　　按照目前掌握的信息來看，參加美國石材展的石材企業主要是集中在石材復合板和人造崗石行業，而這兩個細分行業的共同點就在于產品標準化和環保低碳，這也是他們在美國市場上參與競爭的最大賣點。

　　“和中國市場不一樣，美國市場非常喜歡標準化的產品，這跟美國人的裝修習慣有關系。”南安市新萬龍復合板有限公司總經理吳世璜告訴記者，由于人工成本很高，美國家庭用戶更喜歡自己親自動手裝修房子，因此，標準化、易鋪貼的產品更容易受到美國客戶的歡迎。在美國各地分布著大大小小的建材超市，在這里，石材都是被切割成一片片標準板，明碼標價銷售。

　　“人造石可以根據客戶需求做成標準化的裝飾面板、線條、圓柱、臺面，因此我們相信美國市場將有巨大的消費潛力。”呂聯東表示，只要公司根據市場需求，將人造石品類做深做透，把質量提升上來，美國市場會是一塊巨大的蛋糕。

　　南安市龍投石業有限公司執行董事吳順邁正是這一理念的最好踐行者。在全球經濟蕭條，不少企業紛紛放棄美國市場時，龍投石業從品質入手，積極耕耘市場，目前銷量已經有了大幅度提升，每個月出口美國的石材臺面板超過20個貨柜。

　　“美國人對產品質量要求非常嚴苛，賺同樣的錢要花費的時間和精力更多，因此很多企業并不愿意認真經營美國市場，但是我們堅持住了。正是因為有美國客戶的鞭策，反而使龍投石業在品質上形成自己的核心競爭力，成為企業一張活招牌。”吳順邁表示。

　　環保低碳也是南安石材企業進軍美國市場的一大賣點。據業內人士透露，美國乃至西歐國家，對建筑物和裝飾建材都有一定的環保要求和規定，消費者對產品的環保理念也認識得更為透徹，環保產品更容易在美國市場“受寵”。

　　石材復合板和人造崗石無疑都有這一特點。石材復合板是將石材切割成0.3mm-0.5mm厚的石材薄板，再與瓷磚、鋁蜂窩板等其他材料復合，不僅增加了石材資源利用率，在重量上也只有同等大小石材的三分之一；人造石則是將廢棄碎石通過真空震動加壓成型技術，與樹脂等材料進行混合，加工而成的環保石材，是石材變廢為寶的杰作。