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中國建筑裝飾協會石材委員會秘書長高峰：搭建石企精準對接裝飾商平臺

天津石材展雖已落下帷幕，但此次南安石材企業收獲頗豐，不僅拿出獨特新品斬獲訂單，還成為中國建筑裝飾協會石材委員會的重要成員。那么，這一石材委員會對行業來說意味著什么？南安石材企業如何借助這一平臺，實現“質”與“量”的飛躍？就此，中國建筑裝飾協會石材委員會秘書長高峰做了詳細解答。

【初衷】服務裝飾企業實現信息共享

記者：中國建筑裝飾協會成立石材委員會的出發點是什么？對南安石材企業來說意味著什么？

高峰：這幾年，裝飾行業競爭日益激烈，裝飾公司為了拿下項目，會把整體報價壓低，有些為了提高品牌知名度，甚至愿意賠錢承接城市標志性建筑項目。為了降低運營成本，越來越多的裝飾公司希望繞開中間商，直接與石材企業對接，有的甚至組建了專業選材團隊，常年駐扎在水頭了解石材行情。

裝飾公司需要物美價廉的石材，石材企業需要通過裝飾公司進行材料銷售。然而，目前南安石材行業與裝飾行業的對接仍處于初級階段，80%以上石材企業接單仍是通過中間商進行，一些有實力的大企業如高時、溪石、環球、康利，除了開發中間商之外，也會主動參與工程競標，直接與甲方對接，主動開發裝飾公司渠道的企業很少，在去年中裝協召開座談會后，很多企業才認識到裝飾渠道的重要性，把更多精力放在開發裝飾公司上。可以說，石材企業與裝飾企業的對接處于失衡狀態。因此，組建石材委員會服務裝飾企業的聲音日益高漲。去年3月底，中國建筑裝飾協會在廈門召開座談會，決定成立石材委員會。

石材委員會的主要職責是為裝飾企業服務，我們會把石材的一些新技術、新產品、新資訊第一時間告訴裝飾公司，同時也將裝飾行業的新動向、新需求反饋給石材企業，讓雙方在這個平臺上多溝通、多交流、多合作。

【作用】打通石企與裝飾商供求對接渠道

記者：中裝協在行業中發揮怎樣的作用？石材行業應如何借助這一平臺實現與裝飾行業的精準對接？

高峰：中國建筑裝飾協會是在國家民政部登記注冊，住房和城鄉建設部業務指導的國家一級行業協會，下設施工委員會、幕墻工程委員會、設計委員會、住宅裝飾裝修委員會、材料委員會、建筑電氣委員會、廚衛工程委員會、石材委員會等10個委員會，中裝協旗下常務理事單位主要是全國建筑裝飾工程承包商，即建筑施工公司和裝飾公司，他們是主要的項目選材方，擁有龐大的工程項目資源。

目前，全國建筑施工公司及裝飾公司的數量是15萬家，去年總產值2.89萬億元，而中裝協旗下常務理事單位去年的產值就已經達到2.1萬億元，占據了建筑裝飾市場近八成的市場份額，這是我們最核心的優勢和資源。去年，我們常務理事會單位創造的石材產值就達3400億元。

成立石材委員會后，中裝協將通過活動加強石材企業與裝飾企業的互動對接。我們會根據企業需求推薦其參加相應的委員會活動，比如一家石材企業主要經營幕墻工程，我們會推薦他們參與幕墻委員會的活動，如果石材企業急需通過設計師渠道推廣新品，我們將組織石材企業參與設計委員會的活動，或組織數十名設計師與石材企業面對面洽談，實現精準對接。

【建議】石企應派業務員對接裝飾公司

記者：作為項目甲方，您如何看待目前石材行業的發展現狀？您對石材行業未來發展有何建議？

高峰：石材行業發展的黃金期已經過去。盡管市場不景氣，石材行業未來發展機會還是很多的。根據中裝協的數據統計，5年前石材在裝飾領域的應用比例不超過10%，而去年已達到17%，這17%基本上是裝飾公司的功勞。

因此，裝飾公司才是石材企業最主要的終端客戶，當前石材行業一定要認清目標客戶群，了解客戶的需求和市場的轉變，才能正確引導、指導銷售人員如何去開拓市場。

其次，石材企業要轉變營銷戰略，除了精準定位客戶，還要主動出擊，派業務員到全國各地對接裝飾公司。

最后，石材企業一定要提升產品質量和加工工藝，完善售后服務和提高商務對接水平。另外，設計師只懂室內裝潢設計，不懂石材設計，因此石材企業還要對石材產品進行二次深化設計，才能用于安裝。

石材設計和文化創意已經成為推動石材產業轉型升級的“內核”。今年，中裝協將攜手泉州市政府、南安市政府、福建省石材行業協會、南安市石材工業協會等機構共同舉辦“石尚獎”2014“成功杯”中國建筑裝飾石材應用設計大賽，通過調動國內外室內設計師參與石材設計，進一步提高建筑裝飾石材的應用水平，助力南安實現將水頭打造為石材總部基地的目標。屆時，大賽結果將在第十五屆水頭“石博會”上揭曉。