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寶興石材待建統(tǒng)一銷售平臺(tái)，整合資源打造上市企業(yè)

　2013年4.20地震后，為配合重災(zāi)區(qū)靈關(guān)鎮(zhèn)的災(zāi)后重建規(guī)劃。如今，四川寶興漢白玉產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)恢復(fù)重建中找到了新的支點(diǎn)，寶興縣正在通過打造寶興漢白玉石雕文化產(chǎn)業(yè)基地，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)觀念、謀發(fā)展，充分激活災(zāi)區(qū)自我造血的功能，奠定雅安作為全國最大石材基地的牢固地位。

7月17日，寶興縣靈關(guān)工業(yè)集中區(qū)漢白玉精品產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，玉龍石材有限責(zé)任公司總經(jīng)理龍俊義淡淡地回顧著去年地震給企業(yè)帶來的痛，已經(jīng)62歲的他被當(dāng)?shù)匾暈闈h白玉板材經(jīng)營的龍頭人物。

　龍俊義帶著他的企業(yè)率先搬遷至新規(guī)劃的寶興縣靈關(guān)工業(yè)集中區(qū)漢白玉精品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。按照“退城入園、騰籠換鳥”的總體構(gòu)想，這里將被打造為集漢白玉板材、異型材、馬賽克、雕塑和碳酸鈣系列產(chǎn)品生產(chǎn)加工于一體的現(xiàn)代化漢白玉加工示范區(qū)，龍俊義的公司則是當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)中的引導(dǎo)者。

國際市場(chǎng)為主 寶興石材待建統(tǒng)一銷售平臺(tái)

　　“我們擁護(hù)重建規(guī)劃。”如同當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)一樣，龍俊義生意的興起得益于寶興縣儲(chǔ)量豐富的漢白玉資源，但對(duì)寶興石材產(chǎn)業(yè)的未來，他更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展，“將同類企業(yè)集中于同一個(gè)園區(qū)，大家能有更多的交流，取長補(bǔ)短，也未嘗不是一件好事。”龍俊義如是看待集中發(fā)展的意義，在他看來，園區(qū)“節(jié)能、環(huán)保、高技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)”的原則暗合了行業(yè)未來的發(fā)展方向，“告別粗放式的開采、加工，漢白玉加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。”

　　“瞄準(zhǔn)精加工市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)。”龍俊義介紹說，自己公司的主要產(chǎn)品是大理石板材和鑲嵌式的大理石墻磚等，很受國際市場(chǎng)歡迎。寶興的石材大約80%出口，但大部分廠家卻仍處于初級(jí)階段，即只管將產(chǎn)品盡快銷售給中間商，并不自行開拓國際市場(chǎng)，“這相當(dāng)于自己放棄了占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”此外，同類企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊，也間接制約了寶興石材的品牌化道路，“料都是一樣的好料，但有些企業(yè)為了追產(chǎn)量，加工環(huán)節(jié)做得不扎實(shí)，同樣也形不成多大的利潤。”

　　他表示，正基于此，除了狠抓技術(shù)創(chuàng)新和嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)外，玉龍石材公司與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)最不同的一點(diǎn)就是組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，“實(shí)際上只是一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)，但是個(gè)個(gè)英語都在專業(yè)8級(jí)以上的水平。”龍俊義笑著說，銷售團(tuán)隊(duì)主要面向美國和加拿大，平時(shí)并不必回寶興報(bào)到，“我安排他們?cè)诔啥甲。?jīng)常去的地方反而是國外。”

　　就在一周前，龍俊義安排銷售團(tuán)隊(duì)中的兩人去美國“逛”了一圈，帶回了大量訂單，“可以說訂單根本不愁，現(xiàn)在愁的是產(chǎn)能跟上的問題。”為此，他大膽為寶興石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)思路，“成立一個(gè)銷售平臺(tái)，帶動(dòng)一些廠家聯(lián)合起來，把我們的出口增大，大家以一個(gè)合理的價(jià)格，統(tǒng)一銷售出去。”他表示，此舉相當(dāng)于組建一個(gè)寶興石材產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，意義重大，“質(zhì)量關(guān)可以建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來把握，對(duì)一些生產(chǎn)質(zhì)量跟不上的小廠，也由聯(lián)盟加以指導(dǎo)，屆時(shí)，預(yù)計(jì)我們爭(zhēng)一爭(zhēng)雅安市創(chuàng)匯的第一名，還是沒有問題的。”

整合資源為上 產(chǎn)業(yè)園將打造上市企業(yè)

　　龍俊義的新廠投資2000萬左右，計(jì)劃年產(chǎn)值5000萬，計(jì)劃次年將沖擊產(chǎn)值過億的目標(biāo)，出口創(chuàng)匯超過500萬美元。他關(guān)于產(chǎn)業(yè)前景的規(guī)劃，暗合了園區(qū)打造的初衷。“我們打造這個(gè)漢白玉精密產(chǎn)業(yè)園的初衷，就是想讓企業(yè)通過整合發(fā)展，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”寶興縣靈關(guān)工業(yè)集中區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任田泳介紹說，2013年后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，寶興共整合155家企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，其中石材企業(yè)就達(dá)150家左右。

　　他介紹說，因靈關(guān)鎮(zhèn)土地有限，縣上對(duì)石材產(chǎn)業(yè)有一個(gè)規(guī)劃，即“靠現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、裝備的提升來實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展”。“現(xiàn)在整個(gè)園區(qū)預(yù)計(jì)打造成漢白玉園區(qū)嘛，155家，已經(jīng)不能再加企業(yè)了，現(xiàn)在還準(zhǔn)備在代碑寺那片地考慮擴(kuò)大企業(yè)量，準(zhǔn)備在那里打造一個(gè)占地200畝的物流園區(qū)，以彌補(bǔ)整個(gè)園區(qū)都還沒有物流的短板。”田泳介紹說，按照規(guī)劃，寶興災(zāi)后重建的這個(gè)園區(qū)進(jìn)駐企業(yè)數(shù)不會(huì)超過200家，也可能越來越少，“要通過好企業(yè)兼并企業(yè)，往精裝上做，以量的減少帶動(dòng)質(zhì)的提升。”

　　“除了鼓勵(lì)企業(yè)做大平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)延伸也是規(guī)劃中的重中之重。”田泳介紹說，從礦山荒料開采，發(fā)展到做大板材、做大型雕塑，以及景觀石等產(chǎn)業(yè)，寶興縣經(jīng)歷了很長一段時(shí)間，如今，廢渣也被利用起來做一些小型的雕塑或者是馬賽克，標(biāo)志著對(duì)石材資源的利用正往物盡其用的方向發(fā)展。

　　“我們的碳酸鈣產(chǎn)業(yè)發(fā)展也比較好，占全省市場(chǎng)50%以上，用于造紙、油漆、牙膏等等，現(xiàn)在考慮的就是如何進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。”他表示，如今已有一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在考慮引進(jìn)pvc設(shè)備，對(duì)碳酸鈣進(jìn)行就近加工。

　　此外，當(dāng)?shù)匾验_始對(duì)石料廢漿的出路進(jìn)行試驗(yàn)，“正在考慮做磚廠的原料，如果這個(gè)試驗(yàn)成功的話，我們的石材產(chǎn)業(yè)就基本沒有可以丟棄的內(nèi)容了。所有污染物可以做到零排放。”田泳興奮地說，寶興縣如今已能做到廢水零排放，還河水以清澈，如今正考慮如何提高廢漿的附加值，通過專家和企業(yè)的銜接，力爭(zhēng)把這個(gè)項(xiàng)目做好。

　　據(jù)悉，寶興縣靈關(guān)工業(yè)集中區(qū)今年預(yù)計(jì)園區(qū)產(chǎn)值10億元左右，預(yù)計(jì)到明年恢復(fù)到震前水平20-30億元，“2016-2017的話，預(yù)計(jì)能到50億元。”田泳介紹說，石材產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇意味著寶興災(zāi)后重建的穩(wěn)步推進(jìn)，目前，園區(qū)正就培育企業(yè)上市進(jìn)行研討，“爭(zhēng)取到2020年，能培養(yǎng)兩三家上市企業(yè).”

　　此外，園區(qū)打造還結(jié)合了靈關(guān)新城的建設(shè)，堅(jiān)持吸引城鎮(zhèn)居民就地就業(yè)，“預(yù)計(jì)2020年將提供就業(yè)崗位9600個(gè)，基本滿足鎮(zhèn)內(nèi)勞動(dòng)力就地就業(yè)。”