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林國良：大膽轉型變革，造就精品石材

他，出生在晉江永和，自打有記憶開始，就在石材堆里長大，以至于很早就對石材的生產工藝非常熟悉；他，歷經數次市場萎靡皆成功轉型，從石材荒料加工到工藝石出口，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案。他就是晉江錦華石業總經理林國良，對他來說，每一次轉型，都要經歷一次大膽的變革，而每一次變革，都穩固了他在行業里的“領頭羊”地位。

　　這些年來，石材業作為“三高”產業的整改從未停止。適者生存，林國良也一直在推動石材業向環保低碳方向努力。他說，只有注入更多設計元素來提升石材的附加值，才能在國內外經濟形勢仍不樂觀的情況下，繼續引領錦華一步步朝著“精而美”的未來走下去。

　　未雨綢繆 “斷臂”轉型

　　1999年，林國良正式接管父親創辦的錦華石材廠，理所應當做起了生產路基用的建材產品。那時，晉江石材業還很輝煌，依托永和鎮一帶豐富的石材資源和旺盛的市場需求，一大批大中小石材作坊密布在永和一帶，石材生意一片風生水起。用林國良的話說：“當時到處都是石礦，隨便往地下一挖，隨便搭個工棚，就地取材，就地加工，然后運走賣出，錢太好賺了。”

　　雖然生意紅火，但那時的林國良，心中卻有些許不安，“當時永和許多石材企業仍是"靠山吃山"，坐擁豐富的石材資源，就地銷售，成本極低，產品檔次不高，都以中低端荒料為主。與永和僅一鎮之隔的南安水頭，石材業同樣發達，但那里的企業已經開始花心思鉆研如何將荒料進行深加工。相比之下，永和的石材企業發展模式較為粗放。”

　　粗放的生產與經營模式，極度缺乏工藝創新與產品革新，激烈的低端競爭，讓林國良感到生意日漸艱難。與此同時，長期的石材生產，開始給當地的生態環境帶來一系列問題，粉塵污染、水源污染等問題接踵而至，整個石材行業的內患越來越嚴重。

　　“是時候向精加工邁進了。”林國良在心底鼓足了勇氣，他開始給工廠上馬全新機器設備，徹底改變了當時人工粗加工的模式，這是錦華石材轉型發展的第一步。而為了改變當地“靠山吃山，僅靠一類產品吃天下”的局面，林國良開始尋找其他礦產資源，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材。

　　這一局面在2003年出現了轉機，當時，一位認識多年的貿易商找到林國良，說是承接了歐洲一個高級居住區建材項目，利潤非常可觀，但是需要預先投入兩三百萬元，用于購買新設備、安裝新車間。

　　“投入是小，而為了接這個大單就意味著要放棄原來的客戶，這方面的風險比較大，畢竟那時，錦華已步入穩定的發展階段，大大小小的客戶加起來有40余家。不過，如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細化的工藝石發展方面更上一層樓。”林國良告訴記者，他最終選擇放棄原來的客戶，并且借助這一工程，迅速轉型生產高端石材制品。而后，錦華又接到了新加坡、馬來西亞等國家的地鐵建設項目。

　　林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉型，還讓它在2009年整個晉江石材行業的“封殺”中，從600多家集體關閉退市的石材企業中存活下來，更是成為存活下來的企業中一個成功轉型的榜樣。

　　“石材作為一種建材，是跟城市化進程息息相關的，現在房地產使用石材的量還不是很大，一些市政基礎設施和公共項目才是使用石材的大戶，而這些又是城市化必不可少的基礎。根據去年的一組統計數據顯示，中國的城市化率是51%，而發達國家的城市化率大概是70%，按照一年一個百分點的進展，石材產業應該至少還有18年左右的黃金發展期。”林國良認為，隨著石材行業幾十年的發展，石材企業在經歷了產品附加值不高的賣方市場之后，隨著房地產的開發，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。

　　于是，林國良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設計理念，讓企業銷售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產品與石材美感知識，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

　　當時，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是，他就萌發了去西部試試看的想法。重慶錦華石業有限公司就這樣應運而生。經過多方努力，重慶錦華打造了保利地產中央公園、廣安無名烈士紀念碑等著名代表工程。

　　把墓碑石賣向全球

　　林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，隨著轉型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上。“在東歐，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年，他們都會給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣。”發現了新市場，林國良把心扎到了墓碑石生產基地的打造上，只要一有時間，他就會到堆場或者車間走走看看，悉心觀察。

　　一次，他發現有一個工人在打磨荒料半成品，因為石料局限，工人把它打磨成其他形狀，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現得更加精致。這件事帶給林國良很大的震撼，他立即領悟到：自己僅僅做到了石料加工生產從粗放到精細化轉型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

　　“過去我們一直習慣于定性管理，浪費了很多原本可以創造更多價值的時間與資源。”本身就有豐富石材加工經驗的林國良，親自挑起了藝術墓碑設計生產的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力，結合集體智慧和自己數十年在石材加工、藝術雕刻上的經驗和對現代加工機械的熟練運用，對切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發的加工設備，每一道車間工序都一一做了仔細的技術指導。

　　“早些年，產品中可能有70%以上是規格墓碑，而藝術墓碑的比重并不高，現在這個比重恰好倒過來了。隨著社會經濟條件的變化、設備技術的不斷提高和更新，即便你走在行業的前端，還是要時刻面臨想象不到的新挑戰。”林國良認為，對于中規中矩的規格墓碑加工企業來說，如果想要走在前面，企業的發展方式也要隨之改變。

　　據林國良介紹，錦華作為全球墓碑石采購企業，能夠結合當下實際銷售動態，在此基礎上進行主動計劃，為后期的墓石設計與石料采購加工，提供一個寬裕的時間周期。“如此，不僅為墓石外貿供應商贏得了更多的時間，而且可以潛心設計，又讓一線雕刻工人有一定時間，對碑石進行精雕細琢，不會因為交期太短而一味地趕工導致質量下降，只有把加工周期和常規銷售季節性需求量，有計劃設定好，掌握其中規律，才能實現錦華墓碑石的全球夢。”

　　為了實現把墓碑石賣到全球各地的夢想，林國良經過多方面考察，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設有大型展廳和倉庫，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰略的第一步。目前，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一。

　　在經營石材的理念上，林國良似乎都會超前一點。從2008年到現在，墓碑石行業萎縮和萎靡不振已經成為不爭的事實。面對市場瓶頸，林國良開始帶領錦華往中高端藝術墓碑方向轉型的同時，與此同時，謀劃開拓國內市場。

　　據他回憶，2008年，由于金融危機，錦華的墓碑石外貿出口受挫，林國良開始和很多企業一樣考慮出口轉內銷，并取得不俗的成績。

　　人物印象

　　愛“嘗鮮”的二代

　　在晉江，包括石材業在內的許多產業正在集體進入“第二代創業”時期。身為“二代”的林國良，骨子里有著一股年輕人敢作敢為的性格特質，無論是投身中高端石材轉型的孤注一擲，還是決心走出去闖市場的魄力，都充分展現出他的拼勁。在林國良的理念里，只要敢闖就能拼出一片天，即使是傳統行業也有新的發展空間。

　　他甚至有著父輩們所沒有的全球視野、學習能力和學識水平。所以，在他的觀念里，錦華必須走出去，他的站位不再局限于晉江永和一隅，也不愿跟進別人已經開拓的市場。

　　作為新一代年輕企業家，林國良不斷在新產品、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。