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石材市場急驟冷降，嚴峻的同行競爭中，如何抓住“救命稻草”避免出局？

伴隨著樓市的冰封，石材市場市場行情日下，許多石材企業(yè)入不敷出搖搖欲墜。
在產品、營銷、渠道等高度同質化的石材企業(yè)市場中，如果盲目隨大流，很可能就會在行業(yè)的洗牌浪潮中被清洗出去，石材企業(yè)企業(yè)尋求差異化路線成為“救命稻草”。當然企業(yè)不能為了差異化而差異化，走出差異化誤區(qū)。石材企業(yè)企業(yè)還是應該使產品在契合消費者的需求下，再尋求差異化。
謹防陷入差異化誤區(qū)
差異化對于現(xiàn)在的石材企業(yè)企業(yè)來說雖然很重要，但其目的為了減少同質化競爭，只有滿足消費者的需求，才是產品生產的根本目的。現(xiàn)在有些石材企業(yè)企業(yè)就陷入了為了差異化而差異化的誤區(qū)，一心只想盡快走出同質化的泥沼，卻忽略了最重要的消費者的實際需求，結果生產出來的產品看似標新立異，卻依然少人問津。
想通過在行業(yè)中再細分出一個品類來，然后做相關的產品就能實現(xiàn)差異化，這看似很美好，然而實際上一個新品類出現(xiàn)的結果往往是其它企業(yè)也蜂擁而至，自身的特色很快就又趨于同質，而且就算沒有競爭著，細分出來的品類市場也小，企業(yè)盈利的空間也不高，這樣的差異化顯然無法達到企業(yè)的預期效果。
差異化思路建設
在避免了石材企業(yè)差異化的一些誤區(qū)之后，石材企業(yè)企業(yè)可以嘗試借鑒目前的一些成功先例，這里只列舉出三種思路，供企業(yè)參考。
第一種思路是做專業(yè)型的產品或品牌，這是最重要的差異化方法，比如有些石材企業(yè)品牌專注于靜音技術，還有的專注于節(jié)水性能。當某個石材企業(yè)企業(yè)選擇走專業(yè)型路線時，在某一方面強勢的同時，其他方面卻很難同樣領先;因此，第二種思路就是要嘗試選擇對手的對立面，專攻對手沒有的，做到人無我有，人有我優(yōu);最后是品牌形象的差異化，現(xiàn)在很多石材企業(yè)企業(yè)都開始請明星代言，在產品本身難以與同行區(qū)分的情況下，通過明星的加入可以使自己的品牌形象顯示出明顯差異，并且除了明星代言外，一些卡通形象的塑造也能起到同樣的效果，因此，石材企業(yè)企業(yè)通過傳播和自身定位相符合的品牌形象，同樣也能達到差異化的目的。
除此之外，石材企業(yè)企業(yè)還可以在品牌的定位、銷售渠道以及特色的服務等很多方面做出差異化，至于具體選擇那些方式，關鍵還要看企業(yè)自身的實際情況。
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