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在各行各業(yè)中，都活躍著這樣一支“輕騎兵”隊伍——小微企業(yè)。它們性價比高、適用性強、覆蓋范圍廣，具有良好的戰(zhàn)斗技能，可以獨立作戰(zhàn)，亦可與其他類型企業(yè)配合。然而，隨著整體經濟的轉型升級，市場環(huán)境的變化，相比外資、國企等大型企業(yè)，成本上升、訂單量減少、資金鏈緊張等因素持續(xù)困擾著小微企業(yè)，使其成為最活躍也是最脆弱的群體。這種現(xiàn)象在石材行業(yè)中顯得尤為突出。

當下石材市場疲軟，整體的格局仿如一座金字塔。塔尖的知名品牌寥寥無幾，一批中層的品牌雖有一定實力，但仍然引領不了市場的發(fā)展方向，而底層的眾多小廠家則在持續(xù)攀升的生產壓力下苦苦支持。生存如此艱難，如何才能實現(xiàn)突圍，尋找生存之道，讓小微企業(yè)成功度過石材寒冰期？

小微企業(yè)是經濟發(fā)展的“輕騎兵”，其工業(yè)總產值、銷售收入、實現(xiàn)利稅大約分別占中國經濟總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。

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據國家工商總局的數(shù)據顯示，目前我國西部10省市的小微企業(yè)超過160萬戶，占全國企業(yè)實有總戶數(shù)的16.16％；中部9省市的小微企業(yè)超過220萬戶，占全國企業(yè)總戶數(shù)的22.24％；東部12省市的小微企業(yè)超過600萬戶，占全國企業(yè)總戶數(shù)的61.6％。

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據統(tǒng)計，全國石材行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量占總數(shù)量的95%以上，其中的中型企業(yè)占不到4%，產量僅占全國總產量的10%；大型和特大型企業(yè)基本沒有，而個體、私營、集體等小企業(yè)開采和加工企業(yè)多如牛毛。

小微有困難！

當前形勢下，石材小微企業(yè)面臨著人力、土地、原材料等成本高漲，以及市場疲軟等外患，還要遭受產業(yè)發(fā)展瓶頸期的陣痛及小微企業(yè)存在的多重壓力，如履薄冰、舉步維艱，處境猶如“溫水煮蛙”。

外患——大環(huán)境市場的疲軟

水頭石企黃先生

對小微企業(yè)而言，資金便是血脈，減少任何一條血管，都可能危及生命。這些年的市場環(huán)境變化，樓市調控政策嚴峻，石材市場競爭更加激烈，原材料和人力資源成本、店面經營管理成本連連上漲，讓中小石材企業(yè)的生存發(fā)展更加舉步維艱。

業(yè)內專家

隨著石材業(yè)得到快速發(fā)展，品牌化趨勢愈加明顯，石材廠家的品牌化道路日漸狹窄，使得不少小廠家淪為知名品牌的代加工廠，小廠家的市場生存發(fā)展空間非常有限。加上小廠家產品是劣質，是不環(huán)保，石材小廠家也被如此看待。在不少消費者眼中，“品牌”是質量、放心的市場名詞，沒有品牌就沒有選購的必要。品牌的缺失，讓石材小微企業(yè)的市場寸步難行。

內憂——產業(yè)、企業(yè)發(fā)展的瓶頸

水頭閩南第一建材市場管理周先生

我不認為小微企業(yè)發(fā)展艱難是外部因素惹的禍，其實根本上是源于石材行業(yè)已進入發(fā)展瓶頸期，供大于求，源于業(yè)內低水平的同質化，小微企業(yè)缺少準確的定位。

云浮資深石材銷售員小梁

小微企業(yè)大多是私營企業(yè)，企業(yè)經營者的素質不高，這是造成小微企業(yè)經營不規(guī)范、不被信賴的重要原因。

小微這么做！

面對這樣的困難，小微企業(yè)應該如何應對？站在轉型升級的路口上，是轉型好，還是升級好？

轉型涉及的范圍很廣，包括財力、人力、精力等，牽一發(fā)而動全身，升級的話，要精深耕耘，細水長流。我們知道，任何成熟的行業(yè)都會遇到巨頭的陰影——它們比小微企業(yè)早進入市場、品牌知名度高、業(yè)務覆蓋范圍廣，并且擁有隨時開啟新業(yè)務的能力，然而，許多優(yōu)秀小微企業(yè)仍然在這樣的壓力下逆勢崛起?；蛟S，透過這些優(yōu)秀小微企業(yè)，我們可以窺見一斑。

A 認清自己 小微立足的根本

大衍石業(yè)總經理吳志峰

對新興小微企業(yè)而言，一定要先認清自己，沒必要去“雞蛋碰石頭”，要做到以己之長擊人之短。

周維石業(yè)總經理林時輪

在我看來，小微企業(yè)要先認識自己，學會保護自己。大企業(yè)有品牌、有規(guī)模，還有雄厚的資金，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期一定要避免和他們正面沖突，切不可跟著他們的模式走，學他們去做很多品種，這樣會把企業(yè)做垮掉。

英良集團董事長劉良

對于小微企業(yè)而言，最重要的不是做強做大，而是做長做久，不是跨界轉型而是精耕升級。做強做大不妄談，做長做久更實在，活下來，剩下來，生存才是硬道理。

業(yè)內專家

石材行業(yè)其實很大，可以說這個行業(yè)大到連任何一個沒人注意的小角落都有利潤可撿。與其把大公司當做競爭對手，不如把目光放到它們無法顧及的領域。小公司應盡量避免大公司已經做得很好的市場，同時它們能夠靈活地決定專注于多大的市場領域，而不需要被董事會、股東分紅這樣的要求羈絆。

B 專注 小微的生存之道

恒安國際首席執(zhí)行官許連捷

在現(xiàn)有全新經濟形勢下，企業(yè)面對的各種誘惑很多，必須量力而行，切不可離開本業(yè)，離開實業(yè)。不論消費模式如何轉變，小微企業(yè)依然需要立足自己的產業(yè)，內容為王是根本。

周維石業(yè)總經理林時輪

與其說是周維推廣了木瑪麗，不如說是木瑪麗讓周維更享盛譽。木瑪麗一經周維推出，便以迅雷不及掩耳之勢橫掃市場。事實上，木瑪麗在市場出現(xiàn)已久，但易氧化、利潤低等問題，讓眾多石企望而止步。而周維卻一反常道，迎難而上。正因為木瑪麗難做，很多大企業(yè)沒有把主要精力放在這個品種上，才給周維帶來發(fā)展機遇。

英良集團董事長劉良

在大學同學聚會上我發(fā)現(xiàn)了，但凡是20來年只做一件事情的都會比較成功，而那些轉換了多個行業(yè)，涉及多個領域的從業(yè)者發(fā)展卻較為有限。不要動不動提轉型，那是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，擁有一定資本積累和實力積累之后做的事情，對小微企業(yè)而言更重要的是在專注的前提下升級。抵抗住誘惑，專心發(fā)揮小企業(yè)的優(yōu)勢，專注核心產品才是生存之道。

C 適時地調整戰(zhàn)略

在不同時期企業(yè)需要有不同的目標。階段性調整戰(zhàn)略定位方向，實際上就是企業(yè)不斷突圍的一種表現(xiàn)。隨著形勢的改變，小微企業(yè)應學會預見未來行業(yè)大趨勢，居安思危，要提前對市場的變化作出反應。

業(yè)內專家

小微企業(yè)應該慎言轉型、轉行，其考驗的是企業(yè)的財力、精力和時間等多重資源實力，而具備優(yōu)質的產品、良性的企業(yè)組織、優(yōu)秀的企業(yè)品牌和良好的文化內涵，才是小微企業(yè)大膽轉型實現(xiàn)突圍的根基所在。

恒安國際首席執(zhí)行官許連捷

市場行情看漲時，也許跟隨大潮就可以了?？墒鞘袌鲆恢痹谧兓?，對于小微企業(yè)而言，更應該及時捕捉市場的變化，船小好調頭，及時反應很重要。

英良集團董事長劉良

作為企業(yè)決策者，嗅覺要靈敏。2008年之前我們基本是在走跟隨路線。市場行情很好時，只要跟著大家做就可以了，那時數(shù)錢都數(shù)不過來。可是市場一直在變化，隨著2008年美國次貸危機的到來，形勢發(fā)生了變化，我們預見到了未來行業(yè)必會陷入價格戰(zhàn)爭，為了回避這樣的戰(zhàn)爭，而選擇了單點超越。全面超越對于小微企業(yè)而言是不現(xiàn)實的，因此最佳的方法就是單點超越。

D 嘗試多元化

英良集團董事長劉良

小微企業(yè)管理層應經常去全國各地，乃至世界各大展會及精品旗艦館走訪參觀，親自體驗集約化、精品化、科技化的完整產銷體系。在學習別人先進經驗的同時，找到差距，加強物流體系、電子商務平臺、市場推廣建設。

某石材企業(yè)負責人

進入互聯(lián)網時代，小微企業(yè)轉型升級成功與否，其路徑的選擇及觀念思想非常重要。不過，即使有能力嘗試多元化戰(zhàn)略，主業(yè)也不能變。

廈門希恩石業(yè)總經理鄧小忠

廈門希恩石業(yè)的規(guī)模不大，屬于小微型企業(yè)。雖然在2013年整個行業(yè)疲軟的困境中受到了影響，但是我們并沒有坐以待斃，而是積極地擁抱變化，提前瞄準高端別墅豪宅家裝市場。

業(yè)內人士

本地石材企業(yè)可算是近水樓臺先得月，有著得天獨厚的優(yōu)勢。若能結合當?shù)氐奈幕卣?，生產出符合消費者需要的石材產品，把握消費者的需求認知，做出自己的特色，想必未來市場不僅屬于大企業(yè)，有特色的小微企業(yè)也能在夾縫中生長。

編 后 語

當前小微企業(yè)出現(xiàn)的困難和問題，是經濟結構調整過程和產業(yè)轉型升級中必然要出現(xiàn)的“陣痛”，也是轉型升級所帶來的“倒逼”壓力。企業(yè)的優(yōu)勝劣汰是國際慣例，關鍵是要在大浪淘沙中成長為中堅力量，才能殺出一條血路，為下一步發(fā)展打好基礎。

來源：《海西石材》雜志