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當(dāng)前石材企業(yè)應(yīng)保現(xiàn)金流，不宜一味提高銷售業(yè)績

日前，在水頭英良·印象五號(hào)接待中心舉行的一場“頭腦風(fēng)暴”上，英良石材董事長劉良坦言，石材業(yè)迎來了有史以來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。無獨(dú)有偶，在此前的一次采訪中，奧力石業(yè)總經(jīng)理呂聯(lián)東也表示，2014年末至2015年初，將成為國內(nèi)石材業(yè)的重要分水嶺，當(dāng)前石企更應(yīng)該“保生存”。

近日，再次走訪了水頭多家石材企業(yè)，發(fā)現(xiàn)不少工廠盡管都已縮減了生產(chǎn)線，但是成品儲(chǔ)量依然居高不下，且荒料儲(chǔ)量更是驚人。對(duì)于石材產(chǎn)能過剩問題，有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前形勢不宜一味提高銷售業(yè)績，當(dāng)務(wù)之急是保現(xiàn)金流。

“銷售額多少反映不了一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，銷售額、利潤、應(yīng)收款三者達(dá)到平衡，才能代表企業(yè)的良性發(fā)展。”環(huán)球石材華東營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶如是說。而對(duì)于行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的復(fù)蘇期何時(shí)到來問題，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，至少需要2年時(shí)間來調(diào)整。

現(xiàn)狀 石企紛紛出招保“現(xiàn)金流”

長期以來，南安水頭以石材生產(chǎn)銷量第一稱霸中國石材界。然而，今年下半年，不少石材大企業(yè)也隱隱受到了經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，一改以往做大銷售額戰(zhàn)略，亮起了保“現(xiàn)金流”指示燈。

作為國內(nèi)石材業(yè)佼佼者的環(huán)球石材集團(tuán)，今年的戰(zhàn)略部署就作了重大調(diào)整。“年初集團(tuán)開高層會(huì)議時(shí)，各區(qū)域代表仍然響應(yīng)大力提高總銷售額的大戰(zhàn)略。然而，年中總部又開了一場重大戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)議，把保現(xiàn)金流放在了第一位。”謝霞寶坦言，目前工程量不是環(huán)球所追求的，保現(xiàn)金流成為集團(tuán)的首要任務(wù)。

同樣作為承接工程項(xiàng)目大戶的溪石集團(tuán)和華輝石業(yè)，其企業(yè)經(jīng)營核心也轉(zhuǎn)為保現(xiàn)金流，其戰(zhàn)略背后是強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支撐。

“目前，華輝在供的幾個(gè)工程大項(xiàng)目都是央企，只要能按時(shí)交付，不用擔(dān)心收款問題；而承接的中小工程項(xiàng)目，更是經(jīng)過層層篩選，信譽(yù)度不高、付款周期長的企業(yè)堅(jiān)決不與之合作。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛說，為保現(xiàn)金流，公司寧可拒絕一些付款周期長的項(xiàng)目。

溪石股份副總經(jīng)理王曉明也表示，保現(xiàn)金流是溪石當(dāng)下正著手準(zhǔn)備的事。“開辟大板市場、進(jìn)軍家裝都是為了活絡(luò)現(xiàn)金流。”曾在臺(tái)企工作過的王曉明深諳一些資金高效回流之道，在他回溪石接管家族事業(yè)之時(shí)，提出的“石材與裝飾一體化”、“3000萬元免息扶持資金活動(dòng)”等一系列戰(zhàn)略，都助推了溪石現(xiàn)金流的高度運(yùn)轉(zhuǎn)。

由此可見，大型石材企業(yè)已然把保現(xiàn)金流提到了重要位置。那么，中小石企又是如何保證現(xiàn)金流的？

“現(xiàn)金流就如人體的血液一樣重要，如果企業(yè)現(xiàn)金流管理出現(xiàn)了問題，輕則導(dǎo)致財(cái)務(wù)困難，重則導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)乃至破產(chǎn)。”把石材標(biāo)準(zhǔn)化做到極致的老三精工線條董事長陳櫻鋒表示，目前老三精工線條所采用的到賬取貨經(jīng)銷商模式，正與其他大企業(yè)重視現(xiàn)金流不謀而合。

但就算走經(jīng)銷商模式，陳櫻鋒也相當(dāng)謹(jǐn)慎。做石材標(biāo)準(zhǔn)化已4年的他，至今僅僅開拓11家經(jīng)銷商，在他看來，當(dāng)前石材企業(yè)更應(yīng)求穩(wěn)，先讓自己生存下來。繼而把品質(zhì)做好，就算是接工程單也不給客戶任何拖賬、賴賬的理由。

作為創(chuàng)一代的繼陽石業(yè)總經(jīng)理蔡繼明，對(duì)陳櫻鋒的說法深表認(rèn)同。“太多企業(yè)死在資金鏈斷裂的血泊中，因此我們更應(yīng)提醒自己，不要盲目擴(kuò)張，要加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管控，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。”蔡繼明說。

建議 加快交貨速度 縮短應(yīng)收款周期

眾所周知，之所以企業(yè)會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂，最主要原因是應(yīng)收賬款周期長。

在采訪中，謝霞寶表示，保證現(xiàn)金流最有效的兩個(gè)辦法是：接付款方式好的工程單和做周期短的家裝項(xiàng)目。

“只要付款方式好，利潤低也比賬款回收周期長好。”謝霞寶面對(duì)當(dāng)前工程項(xiàng)目資金回流不暢問題無奈道，目前環(huán)球石材集團(tuán)考核工程項(xiàng)目的重要指標(biāo)是，該項(xiàng)目的開發(fā)商在業(yè)界的信譽(yù)度及項(xiàng)目應(yīng)收款的周期長短。

除此之外，環(huán)球也早已進(jìn)軍家裝市場。謝霞寶表示，根據(jù)當(dāng)前政策形勢，樓房館所在未來20年內(nèi)不會(huì)有太多建設(shè)，而家裝或?qū)⒊蔀槭臉I(yè)耕耘的另一片沃土。“一個(gè)家裝項(xiàng)目少則20萬元，多則兩三百萬元，項(xiàng)目周期短，且資金回流快，基本杜絕了工程項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)的一兩年都收不完款的問題。”

有業(yè)內(nèi)專家表示，企業(yè)除了縮短應(yīng)收賬周期長以外，還應(yīng)縮短從市場預(yù)測下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，到產(chǎn)品出貨所需要的時(shí)間。“后者周期長短代表組織生產(chǎn)資源實(shí)現(xiàn)銷售收入的速度快慢水平，到貨周期越短說明你的現(xiàn)金回籠速度越快，反之則越慢。”

“周期越長的企業(yè)占用資金越多，資金成本也越高，從競爭角度來說，更關(guān)心同行業(yè)內(nèi)部的差異而不是行業(yè)間的差異，在同行業(yè)中周期越短的企業(yè)競爭力越強(qiáng)，這體現(xiàn)在你的交貨速度和資金成本上。”上述專家以汽車行業(yè)供應(yīng)鏈周期（從二級(jí)供應(yīng)商到汽車總裝下線）為例說，英國汽車企業(yè)交貨時(shí)間是40天，在英國的日本汽車企業(yè)則是5天，供應(yīng)鏈管理水平可以讓周期績效相差8倍，這也難怪日本汽車服務(wù)更好、價(jià)格更便宜。

因?yàn)橹芷诳臁⒔回浛欤芏啻箜?xiàng)目愿意與萬隆石業(yè)合作。日前萬隆石業(yè)官方微信平臺(tái)公布的一組數(shù)據(jù)顯示，11月份萬隆工程技術(shù)部下單量達(dá)到52823平方米，創(chuàng)建廠以來歷史新高，目前在建工程項(xiàng)目達(dá)22個(gè)之多，大部分為公共工程，其中包括福建南平高鐵工程項(xiàng)目、貴州茅臺(tái)大樓工程項(xiàng)目、山東萬達(dá)工程項(xiàng)目等幾個(gè)代表性大型工程。

“這是量變到質(zhì)變的過程，但更大的功臣要屬技術(shù)部。”萬隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰說。萬隆技術(shù)部經(jīng)理黃舵表示，自從把原先的串行計(jì)劃流程改為并行流程后，就成功地將周期壓縮了50%以上，萬隆的原計(jì)劃流程從項(xiàng)目投標(biāo)、簽訂合同、設(shè)計(jì)圖紙、采購、生產(chǎn)到驗(yàn)收交付原來有10多個(gè)環(huán)節(jié)，后通過并行技術(shù)優(yōu)化后，環(huán)節(jié)減少到10個(gè)以內(nèi)，交貨周期也縮減了一半，現(xiàn)金流得到大幅度改善。