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2014南安機械裝備產業發展狀況

機械產品也能提供私人定制服務。


閩機機器人獲2013年度中國工業首臺（套）重大科技裝備示范項目。


數控一代推動南安制造更新換代。


泉工股份收購德國策尼特公司。


機械裝備千億產業規劃解讀。


上海寶馬展上，南企工作人員正給客商介紹設備。

2014年是南安經濟發展的關鍵之年。不可否認，在今年宏觀經濟環境的影響下，“不景氣”是南安民企老板們私底下交流說得最多的一個詞。但在看似一片愁云慘霧中，以產業基金為代表的抱團互助形式，以及市委、市政府針對各大產業推出的扶持政策，讓不少老板看到撥云見日的希望。

2014年是希望之年。這一年，石材、水暖廚衛、機械裝備三大千億產業規劃紛紛出爐，形成三足鼎立之勢，架起南安經濟發展的大框架。而鞋服、光電、糧油等產業也特色紛呈，為南安經濟發展增添亮色。認清明天的去向，不忘昨日的來處。在歲末年初之際，本報特別推出年終盤點系列報道，對南安幾大產業進行梳理。今日，本報精心挑選出10大關鍵詞，帶您“看透”2014年南安機械裝備制造業如何“內練筋骨、外拓市場”。　

　　關鍵詞1私人定制

幾年前，裝備制造企業就提及私人定制，但2014年這股風潮體現得最為明顯。在產品同質化愈來愈嚴重的當下，南安裝備制造企業開始對傳統的生產經營模式大膽革新，更多地為客戶提供量身定制產品。注重客戶體驗，通過提升售后服務鞏固市場，已成行業共識。

巨輪機械就以客戶需求為導向，諸如定厚機、樹脂磨盤自動磨機以及橋切機，都可實現量身定制。成功機床的每一款機床產品則根據客戶方案進行個性化生產。比如有的石材企業對石材打磨的厚度要求不一樣，就會提出一些非標準的技術要求，巨輪機械再對機器進行調整，這也進一步催生了更多個性化定制產品的出現。企業在產品設計方案出來后，交予客戶審查，共同商討修訂，形成一致意見后，再付諸生產。提供私人定制服務的還有達宇數控、瑜鼎機械、閩機科技等諸多南企。

點評：機械行業不同于快銷品行業，一件產品在賣出去后，其實才是銷售的真正開始。要想獲得市場的認可，包括售后服務在內的客戶體驗才是打動客戶的核心。而互聯網、信息技術高速發展，兩化融合日益普遍，數字化、云平臺時代的到來，拓展了機械裝備行業在產品生產中量身定制的內涵。如今，越來越多機械裝備企業告別單純銷售產品的營銷方式，愈加重視售后服務、體驗式營銷，從而提升產品附加值。

關鍵詞2科技小巨人

2月，泉州市科技局公布了泉州首批316家科技小巨人名單，51家南企上榜。其中，包括了成功機床、閩安機械、巨輪機械等23家裝備制造企業。至此，“南安制造”向“南安智造”的蛻變，又跨出了重大一步。

近幾年，在國內裝備制造產業各細分領域，南安機械裝備企業各展風騷，各種新產品、新技術在獲得國家工業部門認可的同時，在市場上也斬獲不俗的成績。目前，南安機械裝備產業技術上已呈百花齊放之姿。去年，恒利達機械、泉工股份榮獲國際商標注冊單位，宏茂科技、瑜鼎機械、聰勤機械獲省著名商標；成功機床CK5263雙柱數控立式車床通過國家重點新產品鑒定，閩安機械BSZ-206全自動枕式收縮包裝機產品獲國內領先的新產品鑒定……

點評：科技小巨人所依賴的核心技術，能夠直接在企業轉化為產能，為南安打造另一個千億產業打下基礎。去年，南安機械全行業工業總產值預計突破300億元，其中規模以上工業產值預計達240億元，同比增長27%以上，增幅位居南安五大產業之首。但必須看清，“小巨人”的養成，依賴于高端人才的引進。南安機械裝備產業涌現出23家科技小巨人，和近幾年來注重引進各層次人才有關。產業內逐漸聚集了眾多來自國內各大高校、科研院所的專家，人才洼地逐漸形成。

關鍵詞3數控一代

3月25日，泉州市“數控一代”機械產品創新應用示范工程首批項目簽約儀式舉行。當天，“國家數控系統工程技術研究中心泉州分中心”也正式揭牌。值得一提的是，在首批12個示范項目中，南安就占了5個，達宇重工無疑最具代表性。

一直以來，數控系統是制約國內機床企業搶占高端市場的主要瓶頸。2010年，達宇通過引進西門子硬件，自主研發軟件取代西門子通用型的系統，以適用于自己的生產需求。在此基礎上，“DYMGK微妙級高性能磨削專用數控系統”的研發不斷成型，填補了國內空白。而西門子公司獲知這一消息后，反過來向達宇重工學習。

近年來，南企在探路數控技術上動作頻頻，而數控技術在南安裝備制造企業的運用也方興未艾。不少企業頻頻淘汰舊式生產設備，引進數控機床、數控加工中心等先進生產設備，謀求生產提速。

點評：中國工程院院長周濟為泉州本土“數控一代”工程指點迷津，他說泉州的產業發展令人振奮，實施“數控一代”工程需求巨大、前景廣闊。政府要加強領導，深入實施創新驅動戰略，推動泉州制造加快更新換代，成為中國制造走向世界前沿的有生力量。實施國家“數控一代”示范工程，對民營經濟發達、產業基礎良好的南安顯然具有重要的現實和戰略意義。

關鍵詞4千億產業規劃

6月份，《南安市機械裝備千億產業集群發展規劃》正式研究通過。這份規劃，既為未來幾年南安機裝備產業的發展定了目標，也為產業的發展指明了方向。

《規劃》提出，要形成“10+8”機械裝備產業集群，打造集群先導、創新示范、低碳先行、服務完善的海西重要機械裝備產業基地。其中，“10”指做強數控機床、消防器材、閥門制造、建材建筑機械等4大優勢產業，做大電工電器、產業機械、機械配件、鑄造鍛造等4大特色產業，培育高端裝備、環保機械2大戰略性新興產業。“8”指大力發展現代物流、工業設計、教育培訓、產業文創、商務服務、信息服務、維修和租賃服務、檢測服務等8大機械裝備制造服務業。

《規劃》指出，產業發展分兩個階段進行。其中，轉型升級階段（2013-2015年），產業集群總體發展速度在23%以上，到2015年，全產業鏈產值突破500億元。提升發展階段（2016-2020年），產業集群總體發展速度平均在15%左右，到2020年，力爭全產業鏈產值突破1000億元。

點評：歷經多年發展，南安機械裝備制造業已涵蓋精密機械、產業機械、工程機械、專用設備、機械及汽配產品、消防器材與閥門等六個大類中的數十個子類。盡管產業工業總值排在石材、水暖之后，但其技術深度優勢明顯，發展后勁足。如果能按部就班地根據規劃行進，那么實現千億產業的目標就指日可待。

關鍵詞5首臺（套）示范項目

5月24日，第十屆中國工業論壇暨2013年度中國工業首臺（套）重大技術裝備示范項目發布會在京召開。論壇上，工業部共發布了28個入圍首臺（套）重大技術裝備示范項目，其中由南安企業閩機機械研制的KR60-3機器人自動研磨拋光設備，被認定為本屆中國工業首臺（套）重大技術裝備示范項目，成為唯一一家入圍該項目的泉州企業。

對裝備制造企業來說，“首臺（套）”是一個無限的榮譽。在國家推出《裝備制造業調整和振興規劃》中，將我國裝備制造業自主化的關鍵問題——首臺（套）設備的使用提到了重要位置，并提出建立鼓勵使用國產首臺（套）裝備機制，旨在激勵國內裝備制造業領域專用技術實現“零”的突破的研制者和企業。

點評：實際上，近年來南企在國字號榮譽的爭取上一直不落人后。包括閩機科技、卓越鴻昌、成功機床等在內的多家企業，拿下了“國內首臺（套）”、國家科技化項目、國內領先水平、國企訂單等一系列沉甸甸的榮譽，在帶給企業更多市場訂單的同時，也積極推動著“南安制造”向“南安創造”轉變，進一步搶灘高端裝備市場。

關鍵詞6礦山機械

繼去年巨輪機械宣布進軍礦山機械以來，又一家南企加入了對礦山機械市場的挖掘。今年6月，瑜鼎機械對外宣布，經過一年多的技術積累，公司已自主研發出打著瑜鼎標簽的礦山機械，預計這兩年就可推向市場。

此前，專營石材加工機械的巨輪機械早早就開始了礦山設備的研發。石材業內也有消息稱，主打高端石材的英良石材，也有進軍礦山機械的打算……南企不約而同地挺進礦山機械市場，這樣的集體動作并非無跡可尋。

近兩年來，南安石企在本土礦山遭遇關停的情況下，加速了對全國甚至全世界礦山資源的開采步伐。這一波開礦潮，催生了巨大的礦山機械市場。從市場現有企業的銷售來看，現在全國范圍內礦山機械的市場一年的需求可能有1萬臺。再加上礦山機械的更新速度較快，24小時開采的情況下，兩年就必須進行更新換代，這樣需求滾動起來，市場每年都保持著極大的需求量。

點評：自2012年4月響應泉州市政府礦山關停政策以來，南安發起了有史以來最大規模的清礦行動。全市絕大多數無證開采企業已關停，現有少數持證企業的開采權僅能維持到2015年。大批南安石企赴貴州、山東、湖北、新疆、河南、漳州等地尋找石材。南安石企外出開礦的熱潮，在加速石材業布局全國版圖的同時，也為礦山機械企業帶來了更多紅利。如果南安機械裝備產業能夠緊跟市場需求，抓住轉型良機，或將開辟一個產業新藍海。

關鍵詞7跨國收購

7月初，泉工股份正式完成了對德國老牌磚機企業策尼特公司的收購。該公司董事長傅炳煌也成為國內磚機行業完成跨國收購的第一人。

3年前，傅炳煌到德國慕尼黑參加寶馬展。在和同行聊天的過程中他得知，以免托板技術稱雄于業界的德國策尼特公司已經破產，收購的想法在他腦子里瞬間閃過。

策尼特在德國已有65年歷史，作為一家老牌的磚機企業，其在發展最高峰時，一年的銷售額達30億元人民幣。一直想要得到德國技術的傅炳煌，就開始與德國方面進行接觸。今年7月，泉工完成了這宗收購的所有程序。據了解，以其設計獨特、可靠性高的免托板移動式疊層成型機聞名于世的策尼特公司，在國際制磚機械領域頗具盛名。而其擁有的制磚核心技術，將給泉工帶來至少30年的技術飛躍。

點評：正如傅炳煌所說，南安的磚機產業發展這么久，還是沒有掌握最核心的技術。南企這幾年前就頻頻引進德國變頻制磚技術等高新技術，但這遠遠不夠，要想趕上歐美國家水平，還必須真正學習世界制造大國的工業生產模式。

關鍵詞8多元發展

多元發展在南安機械裝備產業愈演愈烈。有感于德國先進路面清掃設備的福建群峰智能機械股份有限公司董事長徐金山，于2009年開始瞄準國內道路清掃車市場，并成立自主研發團隊，經過5年時間的醞釀，終于在今年11月將南安制造的環衛設備推向市場。

在11月18日舉行的泉州市“萬家企業手拉手”系列活動之環衛設備現場推介會上，群峰將環衛設備正式推上臺前，意欲爭搶300億元環衛設備市場份額。群峰在研發環衛設備的同時也成立了保潔公司，將產業鏈延伸到清潔環衛工程領域。而公司的下一步，則是要將產品打出國門，挖掘全球環衛市場。

點評：多元化發展對企業最大的考驗是市場需求。企業要尋求多元化發展，要考慮兩個因素，一方面是自己所掌握的資源，比如技術、人才、資金儲備；另一方面就是要考慮多元化發展的市場方向是否具有市場需求，如果有的話企業有沒有能力去匹配這個市場，才可以去嘗試。

關鍵詞9上海寶馬展

11月25日至28日，為期4天的2014上海寶馬展在上海國際新博覽中心舉行。這是國內工程機械設備的最高級別盛宴，南安企業自然不會錯過。據統計，約有10家南安機械裝備企業企奔赴上海灘，與美國、英國、德國、日本等30多個國家和地區的上千家企業同臺競技，南安制造成為一大亮點。

4天內，泉工不僅把展出的4臺設備全部售出，還當場搶下5000萬元訂單。三聯機械在今年8月剛推向市場的3000型瀝青攪拌站成為撒手锏。除了意向訂單外，不少國外客戶直接跟工作人員到南安，希望能夠達成合作。

此外，群峰機械、卓越鴻昌、東南機械等南企推出拳頭產品，并收獲頗豐。粗略統計，此次南安軍團在寶馬展上至少斬獲上億訂單。

點評：在工程機械增速放緩的當下，寶馬展上的斬獲，也讓南企感受到了市場逐漸復蘇的氣息。在很多企業抱怨市場不好的同時，南安機械裝備產業卻停止嘮叨，從現實著手，到臺交會、廣交會、寶馬展等大型專業展會上尋找機會。即便有些企業未能現場獲得訂單，但至少為明年的“走出去”打下基礎。

關鍵詞10產業發展基金

今年8月，南安市政府研究并原則通過了《南安市人民政府關于支持設立產業發展基金的指導意見（試行）》。意見指出，同意支持有條件的行業協會設立產業發展基金，試行期間，基金原則上只用于企業轉續貸。

在這份意見中，南安現有商會、協會資源，成為設立產業發展基金的重要載體。意見出臺不久，市裝備制造業協會很快就召開第十一次會長會議，探討設立南安市裝備制造業行業產業發展基金事宜。2014年12月12日，協會還牽頭召開了“南安市裝備制造業產業發展基金”合伙人會議，就基金設立、運作模式、董事推薦、合伙協議進行討論研究。據悉，裝備制造業產業發展基金首期募集基金預計5000萬元，基金存續期暫定2年。目前，基金管理公司已進入登記確認等前期工作，預計明年1月中旬開始運作。

點評：由于產品定位偏中低端，產能嚴重過剩，產業轉型升級緩慢的泉州民營企業，時下正承受著金融危機以來最大的經營壓力。不少企業受到這一波信任危機的波及，在融資上遇到了麻煩。多舉措并施，才能讓民企度過市場寒冬。南安市裝備制造業協會作出了表率：引進小額貸款公司服務入駐協會、籌建產業發展基金、與金融企業聯手推“互惠貸”金融產品，努力為本土裝備制造企業融資“解渴”。