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德隆雖早已成為歷史名詞，但其一些列的運作手法，在今天很多方面還能給我們以啟發(fā)。我今天談的這家企業(yè)也和德隆一樣，具備很強的參照作用。公司成立于上世紀九十年代，從事于礦石的開采、銷售、加工及施工，擁有多座礦山，雖在中國石材界小有名氣。在分析國內(nèi)外石材走勢及本土石材企業(yè) 現(xiàn)況的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司幾位高層管理者的個性特點，對石材企業(yè)進行了戰(zhàn)略定位。

　　一、企業(yè)愿景

　　中國石材增值 的平臺（中國制造崛起：精細加工，增值出口）

　　海外石材展 示的平臺（海外資源戰(zhàn)略：國內(nèi)需求，展示進口）

　　全球客戶服務(wù)的平臺（技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)：客戶集聚，服務(wù)加盟）

　　二、企業(yè)使命

　　讓石材找到價值歸宿 石材價值

　　三、企業(yè)價值觀

　　天道酬勤，一馬平川

　　四、經(jīng)營理念

　　專業(yè)石材供應(yīng)商

　　五、業(yè)務(wù)定位

　　六、搭建投資與運營管理總部

　　石材企業(yè)在發(fā)展過程中，進行系統(tǒng)的組織設(shè)計，在管理型公司的股權(quán)設(shè)計、出資方式、公司治理模式設(shè)計完成之后，筆者依據(jù)管理公司內(nèi)部的運營體制進行了設(shè)計。組織設(shè)計的關(guān)鍵不在于架構(gòu)如何均衡、如何國際化。為此，筆者為之設(shè)計了兩套組織架構(gòu)，一個是公司遠景式的組織架構(gòu)，另一個是當(dāng)前階段能夠適用的組織架構(gòu)。通過業(yè)務(wù)的發(fā)展以及高級管理者的逐步到位，現(xiàn)有組織不斷裂變，逐步演化到遠景式的組織架構(gòu)

　　七、確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標與業(yè)務(wù)計劃

　　對一家業(yè)務(wù)處于上升期的企業(yè)來講，在明確發(fā)展愿景、業(yè)務(wù)方向以及業(yè)務(wù)演進路徑的基礎(chǔ)上，設(shè)立鼓舞人心同時又具可操作的業(yè)務(wù)目標是十分重要的。這種目標的設(shè)計，必須做到可分解，表現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門之間、銷售渠道之間、業(yè)務(wù)群之間、產(chǎn)品線之間、不同年度/季度之間的制定子目標。而且這種目標還必須與頂層負責(zé)人的經(jīng)營管理責(zé)任直接相關(guān)。

　　八、人力資源與績效管理體制

　　對這樣一家快速成長的中型規(guī)模的企業(yè)，筆者堅持按照“統(tǒng)分結(jié)合”的原則來設(shè)計人力資源管理體制。所謂“統(tǒng)”，主要體現(xiàn)在統(tǒng)一的總部政策，如投資與融資、財務(wù)管理制度、品牌營銷、高級管理人員管理、信息化系統(tǒng);所謂“分”，就是不同的業(yè)務(wù)群、地區(qū)分公司（辦事處）在堅持總部政策的前提下，充分發(fā)揮所在業(yè)務(wù)系統(tǒng)、所在地區(qū)的特性、充分鼓勵創(chuàng)新，如下屬人員的管理、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（如荒料開采、毛板加工、物流）外包等。

　　九、商業(yè)模式與業(yè)務(wù)發(fā)展

　　作為一間快速成長的通路型公司，為石材企業(yè)設(shè)計了較為完善的采購網(wǎng)絡(luò)、物流體系和銷售渠道。從上游來講，通過礦權(quán)投資、礦材產(chǎn)品 包銷、采購合約的長單和大單模式，構(gòu)建遍布全球的采購網(wǎng)絡(luò);從物流角度，筆者為石材企業(yè)設(shè)計了以中國物流基地-遍布全國的中轉(zhuǎn)庫為骨架的物流管理體系;另外，石材企業(yè)采取了多種銷售渠道來拓展業(yè)務(wù)，如代理商/經(jīng)銷商渠道、直營渠道、工程銷售渠道、國際貿(mào)易渠道、互聯(lián)網(wǎng)營銷等。