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關(guān)注:石材企業(yè)的企業(yè)文化與戰(zhàn)略執(zhí)行

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2010/5/10 15:19:00

德隆雖早已成為歷史名詞,但其一些列的運作手法,在今天很多方面還能給我們以啟發(fā)。我今天談的這家企業(yè)也和德隆一樣,具備很強的參照作用。公司成立于上世紀九十年代,從事于礦石的開采、銷售、加工及施工,擁有多座礦山,雖在中國石材界小有名氣。在分析國內(nèi)外石材走勢及本土石材企業(yè) 現(xiàn)況的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司幾位高層管理者的個性特點,對石材企業(yè)進行了戰(zhàn)略定位。

  一、企業(yè)愿景

  中國石材增值 的平臺(中國制造崛起:精細加工,增值出口)

  海外石材展 示的平臺(海外資源戰(zhàn)略:國內(nèi)需求,展示進口)

  全球客戶服務(wù)的平臺(技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè):客戶集聚,服務(wù)加盟)

  二、企業(yè)使命

  讓石材找到價值歸宿 石材價值

  三、企業(yè)價值觀

  天道酬勤,一馬平川

  四、經(jīng)營理念

  專業(yè)石材供應(yīng)商

  五、業(yè)務(wù)定位

  六、搭建投資與運營管理總部

  石材企業(yè)在發(fā)展過程中,進行系統(tǒng)的組織設(shè)計,在管理型公司的股權(quán)設(shè)計、出資方式、公司治理模式設(shè)計完成之后,筆者依據(jù)管理公司內(nèi)部的運營體制進行了設(shè)計。組織設(shè)計的關(guān)鍵不在于架構(gòu)如何均衡、如何國際化。為此,筆者為之設(shè)計了兩套組織架構(gòu),一個是公司遠景式的組織架構(gòu),另一個是當(dāng)前階段能夠適用的組織架構(gòu)。通過業(yè)務(wù)的發(fā)展以及高級管理者的逐步到位,現(xiàn)有組織不斷裂變,逐步演化到遠景式的組織架構(gòu)

  七、確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標與業(yè)務(wù)計劃

  對一家業(yè)務(wù)處于上升期的企業(yè)來講,在明確發(fā)展愿景、業(yè)務(wù)方向以及業(yè)務(wù)演進路徑的基礎(chǔ)上,設(shè)立鼓舞人心同時又具可操作的業(yè)務(wù)目標是十分重要的。這種目標的設(shè)計,必須做到可分解,表現(xiàn)在業(yè)務(wù)部之間、銷售渠道之間、業(yè)務(wù)群之間、產(chǎn)品線之間、不同年度/季度之間的制定子目標。而且這種目標還必須與頂層負責(zé)人的經(jīng)營管理責(zé)任直接相關(guān)。

  八、人力資源與績效管理體制

  對這樣一家快速成長的中型規(guī)模的企業(yè),筆者堅持按照“統(tǒng)分結(jié)合”的原則來設(shè)計人力資源管理體制。所謂“統(tǒng)”,主要體現(xiàn)在統(tǒng)一的總部政策,如投資與融資、財務(wù)管理制度、品牌營銷、高級管理人員管理、信息化系統(tǒng);所謂“分”,就是不同的業(yè)務(wù)群、地區(qū)分公司(辦事處)在堅持總部政策的前提下,充分發(fā)揮所在業(yè)務(wù)系統(tǒng)、所在地區(qū)的特性、充分鼓勵創(chuàng)新,如下屬人員的管理、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)(如荒料開采、毛板加工、物流)外包等。

  九、商業(yè)模式與業(yè)務(wù)發(fā)展

  作為一間快速成長的通路型公司,為石材企業(yè)設(shè)計了較為完善的采購網(wǎng)絡(luò)、物流體系和銷售渠道。從上游來講,通過礦權(quán)投資、礦材產(chǎn)品 包銷、采購合約的長單和大單模式,構(gòu)建遍布全球的采購網(wǎng)絡(luò);從物流角度,筆者為石材企業(yè)設(shè)計了以中國物流基地-遍布全國的中轉(zhuǎn)庫為骨架的物流管理體系;另外,石材企業(yè)采取了多種銷售渠道來拓展業(yè)務(wù),如代理商/經(jīng)銷商渠道、直營渠道、工程銷售渠道、國際貿(mào)易渠道、互聯(lián)網(wǎng)營銷等。


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