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盧布暴跌，中俄石材交易狀況今如何？

眾所周知，俄羅斯是個(gè)大市場，泉州石材企業(yè)也緊緊盯著這塊大蛋糕，這兩年開始有不小的舉動(dòng)，旨在開拓俄羅斯石材市場。據(jù)了解，俄羅斯石材工業(yè)主要依賴進(jìn)口，尤其是近兩年來，莫斯科地區(qū)掀起了天然石材的銷售熱潮，經(jīng)銷商增加了兩倍。據(jù)評(píng)估，俄羅斯石材年需求量為6億平方米，銷售額可以達(dá)到200億美元。

然而，風(fēng)云突變，盧布大貶值無疑是近期引爆世界經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)的一顆重磅炸彈，最受傷的首當(dāng)其沖是那些瞅準(zhǔn)了俄羅斯市場的外國投資者和從業(yè)者。作為俄羅斯重要貿(mào)易伙伴的中國福建廈門，盧布劇烈貶值讓鷺島的許多石材企業(yè)苦不堪言。

“俄羅斯的客戶已經(jīng)付了30%的訂金，我們的訂單也已經(jīng)做了一半，但現(xiàn)在只能停工。因?yàn)楸R布貶值，客戶希望延遲支付尾款，即便我們把貨發(fā)過去，客戶也沒錢提貨。”廈門某石材企業(yè)負(fù)責(zé)人的語氣中頗有幾分無奈和無助。

近年來，受金融危機(jī)和歐債危機(jī)影響，歐美等傳統(tǒng)出口市場的石材需求量出現(xiàn)萎縮，不少石材企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向新興的俄羅斯市場，特別是俄羅斯成功“入世”后，南安石材企業(yè)對(duì)這個(gè)新興市場也給予了更多的關(guān)注。“俄羅斯是石材出口的新興市場，前景廣闊，公司十分重視這個(gè)市場的開拓和老客戶的維護(hù)。”溪石集團(tuán)董事長王伯瑤曾表示。

據(jù)悉，廈門某石材企業(yè)甚至和俄羅斯的礦主簽訂了20年的礦山包銷供貨協(xié)議，并且聘請(qǐng)俄羅斯驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐該企業(yè)的內(nèi)銷部，處理國外運(yùn)輸通關(guān)，同時(shí)還投入巨資進(jìn)行各種推廣和參加各種展銷，寄予了很大期望。盧布貶值本利好該公司的進(jìn)口，然而該石材公司同時(shí)對(duì)向俄羅斯的合作方出口石材機(jī)器設(shè)備作為條件，盧布貶值使得俄羅斯合作方進(jìn)口無利可圖，利潤減少甚至虧損，因而對(duì)進(jìn)口石材設(shè)備的尾款不斷要求延遲支付，而中方主要的利潤來源主要是石材機(jī)器設(shè)備的出口退稅而不是進(jìn)口石材的國內(nèi)銷售，因而合作陷入僵持。這場因盧布貶值帶來的沖擊讓這家企業(yè)的希望幾乎變成絕望。

“這就暴露出企業(yè)對(duì)市場的期望，尤其是對(duì)不熟悉、不成熟的國外市場盲目樂觀，短期追求不合理回報(bào)，忽視調(diào)研的弊病。” 中國出口信用保險(xiǎn)公司廈門分公司一位工作人員表示，俄羅斯雖然有一定的石材需求，但企業(yè)和實(shí)際市場的接觸時(shí)間短，開發(fā)成本大，要做出準(zhǔn)確的判斷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就必須綜合多方面因素考慮，千萬不能掉以輕心。“新大陸”雖好，也要保持清醒和謹(jǐn)慎。

這場盧布貶值的風(fēng)浪到底多久才能過去，誰也不知道。對(duì)于已經(jīng)在俄羅斯市場中打拼的石材企業(yè)而言，不僅要改變短期逐利的心態(tài)，繼續(xù)等待機(jī)會(huì)，應(yīng)該采取必要的措施規(guī)避或降低損失，比如買好出口信用保險(xiǎn)以防風(fēng)險(xiǎn)，收匯出了問題及時(shí)向出口信保公司報(bào)損，和客戶協(xié)商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制等，最大限度杜絕客戶違約事件的發(fā)生。同時(shí)今后也要養(yǎng)成積極關(guān)注俄羅斯政治、經(jīng)濟(jì)局勢變化及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的習(xí)慣，提高經(jīng)濟(jì)預(yù)判的能力。

而對(duì)于剛跨進(jìn)俄羅斯市場的石材企業(yè)，則應(yīng)注重在合同中加入因匯率波動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)條款，或采取其他金融措施防范匯率大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，還應(yīng)采取更為安全的支付方式、縮短支付賬期，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。　

原文作者：鄧小忠《盧布大貶值的反思:俄羅斯還是中國石材的新大陸嗎?》