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來自土耳其的石材小伙——唐強

姓名：唐強
公司：土耳其宇杰大理石
職位：中國區域經理

K：你在廈門讀大學時是學與石材行業相關的專業，畢業就從事相關職業嗎？
T：我是經濟學院畢業的，我的畢業論文就是探究石材市場方面的。我從事石材行業不久，但是我接觸石材行業很久了。我從家族企業開始接觸石材行業已經有7、8年的時間了。

K：你在中國這幾年，你覺得石材行業是從什么時候開始發展？
T：大概06年開始，那時候很少有中國人或者說水頭人到土耳其點貨。譬如現在的東升、華輝等，那時候他們還沒有現在這么大的公司規模，他們來土耳其看樣品，然后拿到水頭來推銷。那時候中國的房地產、酒店、工地、KTV等等都在快速發展的過程中，急需石材。從土耳其帶回來的品種，比如米黃，不管是A料、B料還是C料都能夠賣得出去，而且利潤也很高。原因是什么，物以稀為貴，僅有幾家公司能夠控制整個市場，發展比較穩定。

K：你如何看待如今的石材市場行情？
T：到了11年開始，整個市場發展異常迅速，達到驚人的趨勢。比如09年市場上有200萬噸的石材，到了11年就有400多萬噸，整個翻倍兒了。后來政府政策換了，開始控制市場，房地產，工地等等，開始努力控制在合理的發展趨勢內。每個市場都有一個飽和度，中國的石材市場已經出現飽和的狀態了，夸張的說法，就是整個中國的土地鋪滿了大理石。

K：如何才能有好轉的苗頭？
T：五六年前，我遇到的載客司機，現在做石材、工地，以前開摩的，現在是路虎、保時捷。可見那時石材利潤太驚人了。所以太多的人跨進石材行業，不管是懂行還是不懂行，紛紛下海開石材公司。但是類似于這樣的小公司，不如東升等這樣的大公司，在如今行業不景氣的情況下，利潤沒有以前那么高，這樣的小公司很難堅持下去，沒有一定的規模，沒有堅硬的實力，在市場的沖擊下，終究會退出行業舞臺，而能夠堅持下來的公司就會形成一定的品牌。那么石材行業如此這般經過時間的洗禮，會慢慢地回歸“正道”，慢慢好起來。

K：那么你覺得應該怎么做才能在如今的行情下生存？
T：簡單地說就是“做事先做人”。比如我是水頭的某領導，那么我要辦事一定是會找我熟悉的人來辦，所謂“路遙知馬力，日久見人心”，一定是我了解的人我才能放心的把事情交給他去完成。這就是一個關系網、人脈圈。我們在年輕的時候不應該固執地去敲錢的門，做生意應該先做人、做關系，努力上進，給人留下獨立人格、堅強品格的印象，那么積累下來，等到四五十歲的時候，錢自然會來敲你的門。這是我跟中國人學習的方式。除此之外，還有很重要的一點，那就是有目標并且專業。

K：你認為讓石材市場經濟混亂的最大原因是什么？
T：我們那邊有一句話說：這個世界從中東開始發展。中東地區發展得好，全世界經濟跟著好，中東地區發生戰亂，全世界都跟著亂。中東地區沒有一個平衡點，這個是最大的問題。為什么？因為中東地區是全球最大的石油供應區。石油對現在社會的重要性，這是我不用強調的了。所以要維護世界和平，才能讓世界經濟好轉，繼而帶動石材行業的經濟復蘇發展。

K：現在中國石材行業的行情對土耳其石材行業的行情可有影響？
T：土耳其最大的客人就是中國，那么情況可想而知。如果09年的時候去土耳其有4個白玉蘭的礦口，12年去土耳其就有120個白玉蘭礦口。兩年之間發展如此迅速，市場行情也是極其混亂，政府開始介入控制。如今在土耳其開礦就沒有那么簡單了，以前開礦只需要鄉長級別的領導人簽字，而現在開礦是需要總統親自簽字。雖然印度也是土耳其的客戶，但是印度商受國家政策的影響，采購數量有限，所以中國是土耳其最大的客戶，中國的市場影響著土耳其的市場行情。

K：你來中國這么多年，喜歡中國嗎？
T：我很喜歡。中國的文化精髓、語言等我都在認真的學。還有一點，我很喜歡中國的女孩，感覺很溫順，很漂亮，還很獨立有干勁。以后我想娶中國的女孩。

來源：《采購通》