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潘鵬章
水頭商會秘書長
K:對于石材行業而言,發展走勢一直堪稱變幻莫測。如今的行情低迷,草木皆兵絕非危言聳聽。而石材企業該如何審時度勢,在亂中求穩走向最終正確銳變的生存之道呢?水頭商會秘書長潘鵬章如是說:
潘鵬章:行業低迷是屬于中國經濟大環境的一種調控,體現出經濟需要走新常態現象,是屬于正常的經濟調整。站在石材行業,我們更需要把握幾個方面:
第一,行業低迷之時,更需要考慮轉型和創新,否決價格戰。因為行業低迷之時總體銷量下降,市場份額下滑,貨物供過于求。在總體銷量一樣的情況下,價格戰只會引起更多的購買觀望和負面連鎖反應效果,最終形成惡性競爭,導致經營實施上的混亂。新常態下的轉型與創新需要考慮行業的具體變化,例如最顯著的,由政府主導投資的公共裝修與公共工程的需求已經出現斷崖式下降,基于中國是一個發展中的國家,城鎮化的整體進程還遠遠未達到發達國家的水平,所以城鎮化將是中國以后的發展方向。而城鎮化帶來對于房產、家庭住宅等需求需要剛性的支撐,那么正在成長中的家裝市場就是石材企業需要考慮的方向,把市場重心向家裝方面轉型。轉型意味著創新。家裝需求與石材產品定位不同,創新就需要考慮家裝的特點。家裝有著“量少、個性化、售后服務”等特點,需要石材企業生產的產品符合其需求,這就需要石材企業做到“產品標準化,物流信息化,售后服務體系化,營銷模式專注化”等創新。而從行業發展的大方向上看,還會有很多升級轉型的方向。比如:在上游控制或參股投資礦山等形式來掌握一定的資源話語權;與下游企業合作;跨界經營發展與轉型形成一種跨界聯盟思路;裝飾與石材一體化等。例如水暖與衛浴,有同樣的客戶目標,可以跨行業進行營銷上的聯盟,或者在渠道上的形成一種合作。
第二,在行業低迷的情況下,大家更要講究經營誠信和個人誠信。欺瞞和沒信用,只會讓行業之間或跨行業之間在經營誠信上打上問號,讓合作雙方產生更高的成本和負擔。所以行業低迷情況下,更需要“誠信”二字。
第三,行業低迷之時,還需要每個企業修煉內功。比如人才的培養,管理體系的改革等等。因為行業低迷只是暫時的,向上發展才是行業主流。在行業低迷的時候,做好準備工作,那么在行業向上發展之時,才有足夠的動力基礎更上一層樓。
第四,行業低迷之時,企業需要抱團發展。這個時候行業的商會、協會等就要發揮作用,幫助企業互助共贏。
以上是我的個人觀點,希望企業能夠結合自身的特點改革創新,腳踏實地,越發展越好,讓行業盡快走出低迷迷霧。
K:剛剛過去的廈門國際石材展的熱度還沒有褪去,水頭國際石材博覽會已經再上熱潮。那么同樣是石材展覽會,廈門展與水頭展有哪些本質上的區別呢?來看看潘秘書長如何看待兩個石材展會的不同。
潘鵬章:廈門國際石材展覽會可以說是水頭石材產業的展會,因為廈門展會過后,基本上所有的客商都來水頭參觀做商務考察。今年廈門展的有兩個比較顯著的特征,一個是人氣比上一屆有明顯的提升;另一個,在展櫥的工藝上有很大的進步。很明顯,今年的廈門展比較清楚地凸出作為世界第一展的格調。廈門展作為純粹的貿易展,即基于貿易平臺而形成的展會,離不開水頭石材企業堅強的產業基礎的支撐。而水頭展主要是針對全國石材產業進行信息收集與發布的綜合平臺。今年的水頭石材博覽會將有以下特點:
第一,可以把整個貿易環節的鏈條縮得更短,省略掉很多中間環節。因為水頭是與一手客戶接觸的平臺;
第二,水頭展可以為全世界和全中國的石材礦主提供更專業、更有針對性的產品推廣平臺;
第三,水頭展所展現的一些引導性的展示,可以推進產業的轉型與升級。
K:今年,水頭石材博覽會將有哪些新動作,來提升整個石材展會的格調,為石材企業提供更好的平臺呢?
潘鵬章:將有顛覆往年的創新。水頭展將會按照幾個板塊、幾個功能來進行專業板塊的打造,形成一種集體效應和聚焦功能。
第一,將國內的大型石材生產大省,按照省份進行組團,形成水頭展的專門組團;
第二,結合各個比較出名、具有有影響力的石材產業園和市場,形成平臺類的組團;
第三,尋找有創意的企業,比如工藝上,模式上有創意的企業,進行針對性集中的升級和引導,形成具有創新化、藝術化、生活化的嶄新的區域模板;
第四,今年將著重發展國際展團,跟多國家簽訂組團協議,提升國際組團的比例,擴大國際化規模。
第五,水頭展會的定位是產業信息發布和交流的平臺,所以今年會在全產業經營上,包括貿易行為、資源、平臺、模式上,進行綜合信息更完整的收集與發布。宣傳上,將投入更多的人力、物力、財力到組織專業觀眾和采購組團上,為參展商創造更多商機,打造全球最具效益的石材專業展;
第六,水頭展的整體規模在今年將達到歷史性的提升,整體規模將比15屆翻兩番,實現規模效應。所以相信今年水頭展會在去年空前成功的基礎上更進一步。
結 語
在小編看來,“危機論”蘊含著辯證思維,強調危中有機,危能促機。石材行業低迷之際,市場的冷清是不爭的事實,每家企業應根據自身的產品及定位決定自己應對的方法,并且互幫互助,共度危機,共贏未來。市場是殘酷的,競爭也是在所難免的,展會的本質也是希望能夠促進石材行業更加輝煌,潘秘書長的拋磚引玉,希望能引起大家的重視,化危為機。
來源:《采購通》