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潘鵬章
水頭商會秘書長

K：對于石材行業而言，發展走勢一直堪稱變幻莫測。如今的行情低迷，草木皆兵絕非危言聳聽。而石材企業該如何審時度勢，在亂中求穩走向最終正確銳變的生存之道呢？水頭商會秘書長潘鵬章如是說：
潘鵬章：行業低迷是屬于中國經濟大環境的一種調控，體現出經濟需要走新常態現象，是屬于正常的經濟調整。站在石材行業，我們更需要把握幾個方面：
第一，行業低迷之時，更需要考慮轉型和創新，否決價格戰。因為行業低迷之時總體銷量下降，市場份額下滑，貨物供過于求。在總體銷量一樣的情況下，價格戰只會引起更多的購買觀望和負面連鎖反應效果，最終形成惡性競爭，導致經營實施上的混亂。新常態下的轉型與創新需要考慮行業的具體變化，例如最顯著的，由政府主導投資的公共裝修與公共工程的需求已經出現斷崖式下降，基于中國是一個發展中的國家，城鎮化的整體進程還遠遠未達到發達國家的水平，所以城鎮化將是中國以后的發展方向。而城鎮化帶來對于房產、家庭住宅等需求需要剛性的支撐，那么正在成長中的家裝市場就是石材企業需要考慮的方向，把市場重心向家裝方面轉型。轉型意味著創新。家裝需求與石材產品定位不同，創新就需要考慮家裝的特點。家裝有著“量少、個性化、售后服務”等特點，需要石材企業生產的產品符合其需求，這就需要石材企業做到“產品標準化，物流信息化，售后服務體系化，營銷模式專注化”等創新。而從行業發展的大方向上看，還會有很多升級轉型的方向。比如：在上游控制或參股投資礦山等形式來掌握一定的資源話語權；與下游企業合作；跨界經營發展與轉型形成一種跨界聯盟思路；裝飾與石材一體化等。例如水暖與衛浴，有同樣的客戶目標，可以跨行業進行營銷上的聯盟，或者在渠道上的形成一種合作。
第二，在行業低迷的情況下，大家更要講究經營誠信和個人誠信。欺瞞和沒信用，只會讓行業之間或跨行業之間在經營誠信上打上問號，讓合作雙方產生更高的成本和負擔。所以行業低迷情況下，更需要“誠信”二字。
第三，行業低迷之時，還需要每個企業修煉內功。比如人才的培養，管理體系的改革等等。因為行業低迷只是暫時的，向上發展才是行業主流。在行業低迷的時候，做好準備工作，那么在行業向上發展之時，才有足夠的動力基礎更上一層樓。
第四，行業低迷之時，企業需要抱團發展。這個時候行業的商會、協會等就要發揮作用，幫助企業互助共贏。
以上是我的個人觀點，希望企業能夠結合自身的特點改革創新，腳踏實地，越發展越好，讓行業盡快走出低迷迷霧。

K：剛剛過去的廈門國際石材展的熱度還沒有褪去，水頭國際石材博覽會已經再上熱潮。那么同樣是石材展覽會，廈門展與水頭展有哪些本質上的區別呢？來看看潘秘書長如何看待兩個石材展會的不同。

潘鵬章：廈門國際石材展覽會可以說是水頭石材產業的展會，因為廈門展會過后，基本上所有的客商都來水頭參觀做商務考察。今年廈門展的有兩個比較顯著的特征，一個是人氣比上一屆有明顯的提升；另一個，在展櫥的工藝上有很大的進步。很明顯，今年的廈門展比較清楚地凸出作為世界第一展的格調。廈門展作為純粹的貿易展，即基于貿易平臺而形成的展會，離不開水頭石材企業堅強的產業基礎的支撐。而水頭展主要是針對全國石材產業進行信息收集與發布的綜合平臺。今年的水頭石材博覽會將有以下特點：
第一，可以把整個貿易環節的鏈條縮得更短，省略掉很多中間環節。因為水頭是與一手客戶接觸的平臺；
第二，水頭展可以為全世界和全中國的石材礦主提供更專業、更有針對性的產品推廣平臺；
第三，水頭展所展現的一些引導性的展示，可以推進產業的轉型與升級。

K：今年，水頭石材博覽會將有哪些新動作，來提升整個石材展會的格調，為石材企業提供更好的平臺呢？

潘鵬章：將有顛覆往年的創新。水頭展將會按照幾個板塊、幾個功能來進行專業板塊的打造，形成一種集體效應和聚焦功能。
第一，將國內的大型石材生產大省，按照省份進行組團，形成水頭展的專門組團；
第二，結合各個比較出名、具有有影響力的石材產業園和市場，形成平臺類的組團；
第三，尋找有創意的企業，比如工藝上，模式上有創意的企業，進行針對性集中的升級和引導，形成具有創新化、藝術化、生活化的嶄新的區域模板；
第四，今年將著重發展國際展團，跟多國家簽訂組團協議，提升國際組團的比例，擴大國際化規模。
第五，水頭展會的定位是產業信息發布和交流的平臺，所以今年會在全產業經營上，包括貿易行為、資源、平臺、模式上，進行綜合信息更完整的收集與發布。宣傳上，將投入更多的人力、物力、財力到組織專業觀眾和采購組團上，為參展商創造更多商機，打造全球最具效益的石材專業展；
第六，水頭展的整體規模在今年將達到歷史性的提升，整體規模將比15屆翻兩番，實現規模效應。所以相信今年水頭展會在去年空前成功的基礎上更進一步。

結 語
在小編看來，“危機論”蘊含著辯證思維，強調危中有機，危能促機。石材行業低迷之際，市場的冷清是不爭的事實，每家企業應根據自身的產品及定位決定自己應對的方法，并且互幫互助，共度危機，共贏未來。市場是殘酷的，競爭也是在所難免的，展會的本質也是希望能夠促進石材行業更加輝煌，潘秘書長的拋磚引玉，希望能引起大家的重視，化危為機。

來源：《采購通》