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南安石企簽下上海迪士尼樂園9000多萬元石材訂單

東鼎石材生產(chǎn)車間一角

繼去年華輝石業(yè)中標中國在建第一高樓——上海中心大廈，今年南安石材行業(yè)再傳捷報：東鼎石材中標亞洲最大的迪士尼項目——上海迪士尼樂園。上海迪士尼樂園總投資額約254億元，僅項目一期，東鼎就簽下了9000多萬元的石材訂單。“預計，接下來每年將以2億元的訂單來跟進上海迪士尼項目?！蹦习彩袞|鼎石材有限公司董事長周天保信心滿滿地說。

按理來說，像迪士尼這樣的國際性大項目，應該會選擇與之身份相匹配的石材供應商，然而出人意料的是，如此大的蛋糕卻被東鼎石材這樣的新興小企業(yè)分羹。到底周天保是如何拿下這樣的大項目？帶著不解，記者走訪了東鼎石材。　　　　　　　　

供應上海迪士尼9000萬元石材

在石材業(yè)內(nèi)，說起東鼎，或許沒幾個人知道，因為東鼎才成立一年。而說起周天保，幾乎是無人不曉。這位被眾人稱為“教授級別”的老石材人，曾在日升石業(yè)待了整整15年，奠定了日升臺面板出口的領先地位。

周天保坦言，15年來，他始終堅持“做事先做人”的原則，毫無保留地為日升勤勉工作。也正是這種奉獻精神，讓他全身心投入石材行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)、管理、采購、銷售等。之所以稱他為“教授”，主要是因為他對石材的認識已達到了爐火純青的地步。只要給他一塊石材，不用切片，他便能對該石材產(chǎn)地的地貌結(jié)構大致情況說的八九不離十。

當然，要練就這樣的工夫，定是經(jīng)歷無數(shù)次的實戰(zhàn)磨礪。周天保表示，或許就是因為自己的專業(yè)和不輕易妥協(xié)，才獲得國際知名設計師的認可，承接9000多萬元的石材供應，使東鼎成為上海迪士尼樂園最大的石材供應商。

“從談判到項目真正承接，前后經(jīng)歷了整整一年。這不是因為項目方對東鼎的不信任，而是方案經(jīng)過雙方協(xié)商，進行了多次修改?！敝芴毂Ｕf，設計師往往只懂得設計和色彩運用，對石材屬性知之甚少，比如上海迪士尼的園林地面，是不宜大面積使用“亞光面石材”，因為雨天，亞光面石材不但會反光而且易滑。因此他跟設計師說明情況，并建議使用不易滑的荔枝面和火燒面石材。

令設計師尤為佩服的是，周天保為了保證工期的不間斷，他建議設計師用另一種與其相似的石材來代替，并坦誠地告訴設計師，一些石材會因自然作用而產(chǎn)生色差，因此不會不負責任地答應設計師的所有要求。

“國外設計師和國內(nèi)設計師最大的不同之處是，只要你能用專業(yè)的事實說服他，他便把你當專家，他們不會無端倔強地堅持自己的想法?！敝芴毂８嬖V記者，由于上海迪士尼是中國地標性建筑，很多石材大企業(yè)都搶著做，但東鼎不會為了爭取項目，盲目順從項目方的要求。只有把實際情況反饋給項目方，才是對他們最大的支持。

據(jù)了解，為了更好地配合項目方，東鼎還專門成立了一個由10個人組成的迪士尼項目組，并在現(xiàn)場架設兩臺機械，以對接項目方的臨時需求。

推行透明賬單和產(chǎn)前方案

除了周天保的個人魅力，東鼎的整體實力也是不容小覷。麻雀雖小五臟俱全，雖然東鼎的工廠僅10余畝，卻進行了科學規(guī)劃，工程部、手加工、質(zhì)檢部，一個部門都不落下。

當被問及在競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)今，小企業(yè)如何留住人才的問題時，周天保坦言，是自己的共享情懷使得團隊不斷壯大。

“我們公司的所有賬目都是透明的，每個管理層都能看到企業(yè)的現(xiàn)金流走向。”周天保說，正因為賬目是透明的，所以每個環(huán)節(jié)的支出或收入，大家都心知肚明。花費多少采購，就應該有多少的出材率，如果沒有達到規(guī)定范圍，相應人員就得反思，并接受懲罰，如果超出預期值，就能獲得獎勵。例如原本100平方米的荒料，應切出90平方米的成品，要是沒有達到90平方米，就得一環(huán)環(huán)進行篩查，如果生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒出錯，就得尋找源頭，是不是采購者沒有審核好料。

值得一提的是，東鼎的所有生產(chǎn)指標都是經(jīng)過領導層共同分析、總結(jié)、制定出來的?！拔覀兠拷拥揭粋€訂單，就要先開一個詳細的分析會，包括產(chǎn)品質(zhì)量、標準、周期以及刀頭要用什么規(guī)格等，保證在生產(chǎn)前弄出一個方案?！敝芴毂Ｕf，產(chǎn)前方案至關重要，這將直接決定訂單利潤的多少。

東鼎推行的透明賬單和產(chǎn)前方案，都是為了有效節(jié)省不必要的浪費，從而減少成本，為員工帶來更多利益?！皩τ趧趧用芗推髽I(yè)而言，最好的管理，便是盡可能滿足工人的要求，而對大部分一線工人來講，他們的要求便是每天賺的比前一天多，這樣的工作才有盼頭?！?

據(jù)了解，在當前不景氣的大環(huán)境下，不少企業(yè)門可羅雀?！肮ぷ鲀商?，休息三天”的現(xiàn)象時常發(fā)生，很難保證員工收入的穩(wěn)定性。周天保表示，為了讓員工得到“今天賺5毛，明天賺7毛”的幸福感，就應該給他們提供持續(xù)、穩(wěn)定增長的工作量。因此，東鼎目前不僅承接工程項目，還做代加工，保證工廠不停工。

“有了穩(wěn)定的收入，就能減少員工的流動性，保證生產(chǎn)的優(yōu)勢?！敝芴毂Ｕf，當前東鼎一線員工年齡都不低于40歲，一是因為這樣年齡層的人更求穩(wěn)，不會輕易換工作；二是這個年齡層的人會更珍惜工作的來之不易，不會在上班時間玩手機，影響生產(chǎn)效率。

來源：南安商報