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國外荒料采購為何成了一個賣方市場？

前幾年，由于我國石材業的飛速發展，已經使我國成為荒料進口的第一大國。我們進口了印度黑金沙總產量的95%，印度綠的大部分，伊朗沙安娜的100%，土耳其的紫羅紅，各種米黃和白沙石，希臘的白色大理石，埃及的米黃，巴西的各種金色麻石，我國都進口了礦產量的絕大部分，甚至有幾個品種的不成形荒料，都被我國采購一空。筆者和國外礦主聊天時，對方常常不無得意的對我說，"MARK，你用不著這么仔細的驗貨，我們的質量都是一流的，每次你挑剩下的貨，我們都賣到了你們中國，全部去了中國，全部。"在剛才提到的上述礦山，幾乎每天都可以看到中國人的身影。同時，我們還要面臨著來自意大利，印度，中東等地進口商的競爭。
正是由于這個原因，已經使得荒料成了一個賣方市場。我們到國外采購，很少可以討價還價，往往都是供貨商根據雙方的關系程度給出一個銷售價，然后等著你點頭，如果你稍有異議，得到的只是搖頭。如果你驗完貨，因為價格的原因提出不要，對方也會很自豪的說："我馬上賣給其他客戶。"
而沙安娜米黃更是走向了極端，聰明的伊朗人已經不滿足于自己出價，他們每月組織一次招標，將荒料分成若干堆，邀請所有有意向的中國公司前往驗貨，由他們分別出價，以出價最高者中標。
如今由于我們的多頭對外，各自為戰，我們將競爭的戰火燒到了國外，競爭的后果是國外供貨商不斷提價，我們將我們的利潤空間乖乖的拱手送給了外國人。而且很多時候，我們出去采購礦山都無貨可供。
國外荒料石的采購周期長，環節多，風險很多，稍微控制不好，就會帶來損失，或者增加成本。有的企業派人出去轉了一圈，將各項成本累加，其成本比國內采購還高，還費力費時。萬一遭遇到調包，或者驗貨員稍一疏忽，都會使企業得不償失。
在當前這種石材不景氣的情況下，國外荒料是賣方市場，而國內的板材批發，零售又是買方市場，如果我國企業的國際采購狀況繼續混亂無序的發展下去，將使原材料成本不斷提高，留給石材加工企業的空間也會越來越小，我國進口石材加工業的發展將陷于停滯。因此我在此呼吁我們的進口商們能自發的組織起來，協調進口，統一對外，我們才能在國際采購中占據主動地位，才能降低采購成本，我們的石材業才能做大做強，才能爭取更大的國際市場生存空間，才能提高在國際市場上的影響力，才能在國際市場上贏得地位與尊重。

來源：網絡