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南安石材行業發展短短數十年，經歷了迅速發展的繁榮時期，現下正面臨發展瓶頸，轉型升級是南安石企共同的命題。經歷過粗放發展的南安石企，開始重新審視自身定位，紛紛亮出文化新招，在重建石企發展新格局中搶占先機。

領先型行業的發展瓶頸

每一個領先型行業的興起都有自己的故事，或因路徑依賴，或因時代大潮，或因資源稟賦。而毫不例外的是，這些行業都在當地經濟中占據了很大比重。行業的輝煌也往往成為了當地的宣傳名片和居民心中的驕傲。

作為地區支柱行業和發動機，在面臨經濟波動和外界沖擊時，領先型行業所在的地區受到的影響更大，行業的興衰都會牽涉一個地區的經濟發展和居民生活。在這個大背景下，行業的轉型升級問題更是錯綜復雜。

上世紀80年代以來，南安利用自身的資源優勢從無到有，建立起了世界上最大的石材交易中心和加工、銷售網絡，僅2014一年，南安一地進出口的石材就達到了中國交易額的50%，世界的30%，并建立起了世界上第一個石材博物館，向世界介紹石頭的“故事”。

“兩頭在外，買世界、賣世界”，這是南安石材模式的簡單概括，這種模式并不僅僅是來料加工，而是來源于渠道的把控和歷史的積累。南安商人控制了從土耳其等海外礦山到生產加工再到石料出口零售在內的所有環節，這一優勢在2007年一度創造了全行業50%以上的毛利潤率，那幾年也被當地老板稱為“坐著撿錢”的時代。

快速的發展往往會掩蓋問題，停滯和衰退則會將這些問題成倍放大。有一句話被常常提及：“繁榮時沒有心思未雨綢繆，等到衰退時已經無力回天。”幸好對于大部分領先型行業來說，適當的調整和陣痛反而會幫助行業去蕪存菁，更好地發現問題。

經濟不景氣首先沖擊的是建筑建材行業，石材行業全行業利潤率已經低于5%，石材周轉、積壓極為嚴重。目前，當期的石材品種超過1000種。然而，超過5家以上在銷售且流通超過5年的品種僅為159種，對于大多數的中小企業而言，去庫存已經是當務之急。并且由于早年快速的海外擴展，長期的礦山合同“綁架”石材企業定量采購，虧損出貨，全行業虧損幾乎無法避免。

經濟繁榮造就了南安，使之成為了世界最大的石材貿易中心，但遺憾的是，粗放的行業發展模式也給其長期健康成長帶來了制約。如果不能及時實現行業的轉型升級，領先型行業失去其賴以生存的發展優勢可能就在一夜之間，而其副作用可能波及當地未來的發展。

實際上，南安傳統石材業正在悄悄變臉，轉型升級正當時。但是石材企業仍有一個大家眾所周知的弊端，就是石材行業的門檻低，石材的行業需求已經持平，但是生產產量還是在增加，這樣就必然造成了激烈市場競爭，那么石材企業該如何讓自己的石材產品，讓自己的石材品牌脫穎而出呢?

南安悠久的歷史孕育了海絲文化、成功文化、宗教文化、古建筑文化等豐富的文化資源，更有著各類文化人才，這些都為南安發展文創產業奠定了基礎。在石材行業中，文化則成為產業轉型升級的核心關鍵詞之一。

提高附加值 以文化創新搶占先機

“雖說中國是世界上最大的石材生產大國，但目前并沒有太多中國生產的石材產品占領世界的高端石材市場。歸根結底，是中國的石材產業缺乏文化。縱觀歷史長河，我國最早的石材建筑群發現在數百年前，而國外的石材文化可追溯到3000多年前。相較而言，中國難談石材文化。”新東源石業有限公司董事長楊加強說道。

石材產品早已不再是單純的大板買賣，各類石材延伸產品層出不窮，復合板、人造石、魔方磚、玉石雕刻等，都在不斷豐富著南安的石材品類。隨著產品知名度的提升，市場覆蓋率隨之加大，市場大了，競爭也愈發激烈。近年來，包括東星、宗藝、萬靈等10多家南安石企紛紛成立石材設計部門，引進人才，以文化創新產品在激烈的市場競爭中搶占先機。

“成立設計部門，首先是提高了產品工藝附加值，對于產品開發有了很大提升，產品種類更為豐富。設計就是產品的靈魂。石頭一開始就是一塊石頭，但通過設計，可以改變石頭原本的風格。例如，將不同色系的石材進行拼接，或是加入燈光效果，那么石材看起來就不會那么冰冷。” 宗藝石材旗下品牌卡斯維諾總監張彩明說，設計部門的工作給企業帶來的無形效益遠比想象中的多。

業內人士表示，“石材企業要想提升產品附加值，可從設計方面入手，賦予石材藝術文化價值。此外，獨特的石材產品也有利于石企的品牌建設，而這些都離不開設計部門。”

亮“文化牌”尋突破轉型

尋求突破、轉型，成為不少石材企業迫在眉睫的事情，眾多石材企業紛紛借“文化牌”來行銷。 “未來，文化將會成為企業的核心競爭力。”英良集團董事、總裁齊飛表示，文化的東西打造完是會成為一個企業的基因的，“你能模仿產品、模仿營銷模式，但氣質的東西，你模仿不了”。

“隨著社會的發展，人們審美情趣不斷提高，企業越來越重視品牌的打造，開始不斷融入文化元素。”齊飛說，此外，石材企業愛用文創來“裝點”石材的另一個原因是，當前不少老一輩石材企業家退居二線，新接班的“石二代”更強調用文化去行銷。

不過，石材企業想要靠文化實現轉型，卻未必有那么容易

在東星集團營銷企劃總經理余養林看來，文化并不是空空的概念。“文化是一種人文關懷，能讓人快樂，能與人互動，比方說設計石材運用設計系統，讓每個人都能變成設計師運用石材，從中感受快樂，同時，你也需要人們能認同你的價值觀。”

齊飛也表示，文化需要有“料”和“貨”的支撐，“比方說產品要好、企業主的魅力高、團隊的執行力強，而并非只是一個概念，需要更多的實際行動去完成。”

來源：海西石材雜志