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做過銷售的都知道，來問價的客人，都是有意向的，或說有潛在需求的?？蛻舸螂娫掃M來咨詢，目的就是想找個相關的商品，就是一個潛在的客戶。我們很多時候，很多業務員，都有一個同樣的苦惱，為什么客戶詢盤后，就再無蹤跡，問題在哪？說等自個回訪吧，像我這一忙，就沒時間去管這個了，那這樣不是失去很多的潛在客戶。

有人說，價格低，質量好，你就能讓客戶回頭來找你，真的么？

質量，客戶沒用過，不知道吧？價格，價格戰那都沒利潤，銷售再多，有什么用？怎么辦呢？

換位思考：我們自個買東西都一樣，喜歡貨比三家要實惠?？晌野l現有時自個買的，并不是那個實惠的，自個都傻傻的發現，不知為啥選擇的。唉！笨到家了，親們，你們說說，做業務的，要如何讓客戶貨比三家，還愿意回頭把訂單下給我們呢？

解答一

我也老碰到這樣的問題，其實很多在電話詢價的客戶都會先問一下價格，覺得價格可以，就先試一下樣，但如果價格高點，不管質量好壞，樣品都不想試了，像這種客戶更看重價格，不是特別看重產品的質量，所以還是需要把產品的品牌做起來，樹立良好的品牌形象，提高品牌知名度，讓客戶放心，安心，衷心于自己的產品。

解答二　　

好，我們做業務賣產品其實也就是在結交人情，當然我們也要有產品的價格優勢，現在大家都是喜歡物美價廉的東西，首先想要做的長久，我們的產品質量一定要過關，其實在我們的價格上不宜和同行相差太大，最后就是我們產品的售后服務，只要我們能夠做好這三點，相信可以為我們贏來不少的客戶，這個是一定的！

解答三　　

跟客戶混熟悉,取得客戶的信任。其次價格、質量與交貨期差不多能達到客人的預期即可。第三，大多數的詢盤的客人，都還沒正式決定要貨的，需要時間去磨合。第四，能接下訂單的，畢竟是少數；你也別期望所有的都下訂單給你，你只要努力提高成功率即可。

解答四　　　

此類問題也同樣經歷過，客戶任何時候打進來的電話都不能怠慢人家，客戶的詢價都是認真仔細的匯報。不同的采購商不同的做法，有的及時以不同的完美理由拒絕合作的必要。這算好的，有的就不會聯系你。及時產品質量在同行、同樣的材質的問題占了優勢，也還是繼續砍價，不知足的強制下壓。溝通也是一種交流感情的技巧，售后的態度也決定了下次合作必要性。