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前幾日陰雨連綿，水頭鎮區少了幾分車馬喧鬧，路邊淺灘映照出一副副行色匆匆的臉龐，焦慮中摻雜著不安。誰也不知道這場雨何時能停，這次行業洗牌什么時候才是頭。經年染下的風寒，只有時間才能療愈。

與其干著急，不如靜下心來細細品聽各種石界聲音，在機遇與風險中窺得自身轉型之路。

你聽，石光流轉的堅定。初來水頭，慕名飛架南北的五里橋，擇一午后，站立橋頭，略帶咸味的海風拂面而來，漫步石橋板上，閑適中別有一番江南氣息。我看見一老者倚欄休憩，默默審視著逶迤數里的石橋，深邃的雙眸中讓思緒前行。天風海雨在這里際會，細流巨浪在這里交接，歷經八百多年歲月滄桑和風雨洗禮的五里橋，卻愈加莊重大氣，愈加古樸典雅。

你聽，政府報告的導向。當“雙十一”購物狂歡節銷售額頻頻刷新消費記錄時，互聯網已悄然地改變了我們的生活方式，并引領著潮流趨勢。對于轉型乏力的中國制造業而言，這超強引擎實在誘人。一年前，李克強總理在政府工作報告中拋出“互聯網+”行動計劃，簽批了有關加強產業發展水平、創新能力等若干重要舉措；今年兩會，政府首提“工匠精神”，對如何推進供給側改革給出了答案：鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的工匠精神。一些石材領軍企業深諳“跟著國家政策走”的道理，及時布局互聯網營銷渠道，優化產品加工生產工藝，專注打造用戶和市場認可的好產品，探索突圍之路。

乘著“互聯網+”春風昂首闊步的石企

你聽，行業信息的匯聚。陽春三月，賞花踏春好時節。廈門石材展仿若低迷產業中的一朵紅花，驚艷了世人。作為全球石材行業的景氣指數、流行趨勢風向標，廈門展一甩其它石材展會的低迷，很是提振士氣。18萬平米的會場，自己也不知逛了幾圈，在逛展時，時不時有人會遞來企業宣傳冊，與之相對應的，是提著袋子收集各參展企業宣傳材料的一群人。這是最簡樸的信息交換方式，展會上信息交流的頻繁和密集也可見一斑。在我眼中，展會更像是個傳聲筒，告訴館內人員行業內大大小小的消息，為行業發展搭臺，為企業的新模式、新平臺、新產品發聲，為采購商牽線。與紛雜的采購訊息相映襯的是更具專業權威性的論壇講座等配套活動，通過經驗分享和趨勢預判給從業者更多參考或指引。

三月的廈門石材展

你聽，優質服務的回饋。“顧客是上帝”的服務理念在塵世喧囂中漸漸淡出視線，一場洗牌冬雪，終于讓世界靜了下來，客戶的聲音重返耳畔。石材行業曾是一個服務缺失的落后產業，與優質服務、一條龍服務相去甚遠。隨著市場需求萎縮、同質化競爭加劇，許多石企開始思考如何才能獲取持續的訂單，這無疑得從消費者身上下功夫。和幾個業界朋友閑聊，為了提升產品競爭力，他們在設計、生產一個產品前往往會花數月甚至更久的時間去做市場調研，當產品1.0面市后，他們十分重視客戶反饋的意見。在不斷地改進迭代中，真正能為客戶解決問題的產品得以產生，從而成功搶占市場。此外，當你有新品出來時，不要急于拓展新用戶，只要把老客戶服務好了，口碑的傳遞自然會為你帶來更多訂單。俗話說得好，客戶是買你用你東西的人，他們的意見你不聽聽誰的呀？

傾聽與溝通

你聽，精美石頭的演唱。“有一個美麗的傳說，精美的石頭會唱歌……”這是蔣大為的一首歌，時常縈繞耳邊，自感石材之美。這首歌，相信大部分石材人都聽過，萬石集團董事長王朝明就曾在多個場合提及，由于家族原因，他對石材有著深深的熱愛，對這首歌也有著不一樣的感觸。石材是自然界的珍寶，有人稱之為有生命的舍利子，是時光鬼斧神工下的藝術品。在設計師的巧手下，石頭能盡顯其獨特之美，向人們講述它背后的美麗故事。不信，你可以敲擊石材板面，精美石材的聲響必然清脆悅耳，婉約動人。

鎮中心的路不窄，可車多了，自然變得擁堵。道路兩旁的店鋪放著搖滾歌曲，街邊小販時不時的吆喝，公交車鳴著喇叭快速駛過，摩的師傅會繞道你面前問你是否要打車，等車的小哥一手捂著耳朵在大聲地打著電話，有時候，你所處的環境會很吵、很亂，正如這個亂象叢生的產業轉型期。試著讓自己平靜下來，仔細聆聽內心的聲音，有選擇性地接受有用信息，為企業未來探路、布局，走出一條獨具自身特色的成功之路。

來源：海西傳媒cathay-stone