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在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，南安產(chǎn)業(yè)正在開創(chuàng)跨界聯(lián)盟的新商業(yè)模式——成立海西泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。其核心便是集結(jié)南安當(dāng)?shù)厮瘡N衛(wèi)、石材陶瓷、五金安防及家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，團結(jié)全國甚至全球南安商界力量，以聯(lián)盟跨界合作的方式，打通線上線下的營銷渠道，共同打造區(qū)域品牌，解決消費者一站式裝飾家居的消費需求。

企業(yè)降成本需求迫在眉睫
經(jīng)過前期一兩個月的論證之后，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟研討會在南安舉行。

近年來，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費用成倍增加，急劇攀升的經(jīng)營成本令不少企業(yè)難以為繼。

水頭閩南第一建材市場

“對于石材產(chǎn)業(yè)而言，最重要的便是盡快建立市場的品牌認(rèn)同感。”泉州石材商會會長、東升股份董事長王尚云日前接受采訪時提到，目前全國地級市以上的城市都有南安人經(jīng)營的石材市場。目前石材銷售正在由以工裝市場為主，向以工裝市場與家裝市場并重轉(zhuǎn)變。終端市場的建立需要有賣場的支持，可是就現(xiàn)有的狀況而言，石材產(chǎn)品尚難以步入普通建材大賣場。“大賣場的門檻并不低。”已經(jīng)進入建材市場的水暖廚衛(wèi)業(yè)界人士說，哪怕是進入傳統(tǒng)賣場如今也存在著高經(jīng)營成本、人流量不足等缺點。

“家具產(chǎn)業(yè)的情況也是一樣。”業(yè)界人士分析稱，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，消費者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，線下單一產(chǎn)品的經(jīng)營受到嚴(yán)重沖擊。一家店鋪每年的經(jīng)營成本至少需要百萬元，如今不少店鋪的銷售額已無法支持運轉(zhuǎn)了。

“泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式將有利于緩解企業(yè)經(jīng)營成本壓力。”九牧廚衛(wèi)董事長林孝發(fā)說，推廣泛家居項目，升級傳統(tǒng)賣場模式，通過廠家直銷、倉儲直營、個性定制等新興營銷模式，將有利于減少中間環(huán)節(jié)，大大降低企業(yè)經(jīng)營成本。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為聯(lián)盟創(chuàng)造條件
“南安現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)決定了抱團營銷的可行性。”業(yè)界人士介紹說，南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金安防等泛家居產(chǎn)業(yè)是南安制造業(yè)的重要支撐，在國內(nèi)外具有非凡的影響力。水頭是當(dāng)今亞洲最大的石材集散地，在東升股份、溪石股份、英良石材、東星石材、華輝股份等中國石材界響當(dāng)當(dāng)企業(yè)的帶動下，石材加工正朝著石材精裝、石工藝品等高端精品制造轉(zhuǎn)變，堅定了南安邁向“世界石材之都”的步伐。以南安為核心的海西水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十年的發(fā)展，市場占比為全國第一。另外，在外“南安人經(jīng)濟”能量甚至超過南安本地。據(jù)統(tǒng)計，僅在深圳、東莞，南安人就擁有1500多家企業(yè)，在上海有2000多家企業(yè)。特別是在外投資的家居、家具生產(chǎn)行業(yè)，已形成雄厚的集群規(guī)模和品牌實力。單單深圳的家具企業(yè)就有80%掌控在南安人手中。深圳市家私協(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤就是南安人。目前南安在外已設(shè)立異地商會59家，異地福建商會、泉州商會的會長也以南安籍居多，形成了龐大的“南安人經(jīng)濟”商圈，掌控著絕對優(yōu)勢的家居建材銷售渠道和市場份額。“這些資源都是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)。”業(yè)界人士說。

“南安具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加上政府大力支持，配合國家加快部署'一帶一路’戰(zhàn)略，整合遍布全球的南安商人資源，完全可以打造一個南安泛家居o2o綜合平臺。”深圳市家私協(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤說。“只要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人牽頭，我愿意發(fā)揮資本優(yōu)勢，與大家一起干！”北京南安商會會長、上市企業(yè)首航節(jié)能董事長黃文佳日前也提出，南安打造泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項目，目前最缺的就是泛家居云端數(shù)據(jù)庫，這需要大資金投入，因此，整個項目要從產(chǎn)業(yè)內(nèi)尋找發(fā)起人。“這必然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向。”尚云億家相關(guān)負(fù)責(zé)人張勇說，他們作為第三方服務(wù)機構(gòu)此前也一直在從事搭建家居一體化定制賣場，解決消費者一站式可定制的家居裝修需求。從設(shè)計到產(chǎn)品，從圖紙到空間，消費者要的就是省心省時，前端的整合必須由企業(yè)自行達成。南安確實擁有這樣的基礎(chǔ)，關(guān)鍵就是要看如何更清晰明確地制定好共贏的體系架構(gòu)。“區(qū)域品牌集結(jié)打造靠的是行業(yè)合力，只要大家勁往一處使，想投資的投資，想經(jīng)營的經(jīng)營，以合伙共贏的方式便可以共同做好泛家居這篇文章。”英良石材董事長劉良說。

醞釀成立首個線下體驗館
正是在這種內(nèi)外部各種因素的推動下，近段時間南安積極謀劃推廣泛家居產(chǎn)業(yè)。短短一兩個月的時間，三輪高層次的企業(yè)家專題研討會，圍繞跨界聯(lián)盟項目，展開激烈討論，匯聚各方智慧。

下一步如何運作呢？專家表示，目前泛家居聯(lián)合會框架主要分為制造環(huán)節(jié)部分與服務(wù)環(huán)節(jié)。制造環(huán)節(jié)涉及石材專委會、安防專委會及家飾材料和家居用品專委會；服務(wù)環(huán)節(jié)則涉及設(shè)計專委會、服務(wù)專委會、物流專委會和建筑裝潢專委會。眼下要求各個專委會將指定牽頭人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)發(fā)動各行業(yè)企業(yè)參與，并提出各專委會的參與名單。未來將在聯(lián)合會基礎(chǔ)上將成立泛家居投資公司、建立泛家居電商平臺打造泛家居體驗營銷中心，組建泛家居服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些具體落地運營公司的運作將由行業(yè)內(nèi)的企業(yè)以參股、參營的方式參與其中，最終達到整合供應(yīng)鏈、信息共建的共贏體系，在南安優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，充分調(diào)動南安經(jīng)銷商大軍的能量，共同做強做大區(qū)域品牌的目的。

研討會現(xiàn)場，國家設(shè)計機構(gòu)及九牧廚衛(wèi)分別帶來了兩套首個線下泛家居體驗館的落地設(shè)計方案。兩個方案都強調(diào)了產(chǎn)品體驗及空間體驗的重要性。據(jù)稱，根據(jù)計劃首個體驗館將落戶南安成功國際會展中心，主要由九牧等龍頭企業(yè)牽頭設(shè)立，建設(shè)資金來源于政府的產(chǎn)業(yè)基金及企業(yè)參股。

“中國還有4億個衛(wèi)生間需要得到改造，泛家居的核心理念與企業(yè)此前強調(diào)的服務(wù)創(chuàng)造需求不謀而合。”林孝發(fā)說，他們?nèi)缃裨谌珖呀?jīng)搭建了數(shù)千個九牧管家服務(wù)站，深入到居民區(qū)當(dāng)中。產(chǎn)業(yè)要專注升級必須從跟隨需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)創(chuàng)造需求，例如未來的智能馬桶不但可以清潔，還可以稱重、測血壓甚至測孕，當(dāng)這些成為現(xiàn)實之后便實現(xiàn)了跨界搶其他產(chǎn)業(yè)蛋糕的可能性。

來源：東南早報