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任何一個產業的發展都不可避免地要受到宏觀經濟環境的制約，要受到經濟政策乃至社會政策的影響，石材產業也不例外。

過去十年，我國GDP一直保持高速增長，房地產、基礎設施、建筑業以及城鎮化進程等都保持高速度，同時，石材國際貿易量、貿易額保持了年均13%、14%增長。與之相對應的石材產量更是以年均23%的速度狂飆。究其原因主要是國內外市場需求增長拉動的結果。

但現在，拉動石材需求的動力已經發生了變化。這一點，石材人比誰都清楚，尤其是備戰家裝市場的企業。2015年以來，經濟增長下行壓力越來越大，建筑業、房地產業增速放緩甚至下降，石材需求面臨嚴竣挑戰，以量增為主要特征的行業發展方式正在動搖，更多的將表現在質量提升、消費結構升級和新消費領域擴展上。

《海西石材》雜志從創刊伊始就時刻關注著行業的發展動向。在這三年的時間里，石材行業的變化很多。這邊福建礦山封礦，那邊中西部開礦掀熱潮；各地石材市場、物流園、產業園有起也有落，定位凸顯精細化、專業化和一站式；國外礦山采購陷入被動狀態，資金緊缺，融資困難；庫存壓力前所未有，去庫存仍是未來的主線……

而也是在這期間，石材人從趨勢到展開行動，開始了家裝之路。

現象：家裝市場成石材企業新的戰略重點

幾年前，業內的石磚品牌僅有米洛西、卡斯維諾、尤菲米婭、施朗格等少數幾家，如今，隨著大璞、金妝御家、洛蘭、美爵等一些新晉石磚品牌相繼問市，石磚品牌在過去的2015年里，占領了石材行業的一塊高地。而他們的共同目標都指向了家裝市場。

在奢石領域，東星、凌云玉石也在著力開發家裝市場，倡導讓玉石裝修走進千家萬戶。所謂船小好調頭，分布在市場各個角落的異型加工企業和工廠也邁著自己的步伐，打造自己的特色產品，走向家裝市場。

近年來，凌云玉石也在著力開發家裝市場。

天一大理石于去年創立了洛蘭石磚。

分析：工裝市場萎縮，家裝市場潛力大

石材企業紛紛轉戰家裝市場，并非偶然。近年來工裝市場需求疲軟，迫使石材企業轉向。其背后原因還是整體經濟的影響。而與石材行業息息相關的便是房地產市場的波動。

事實上，2012年，已經有石材企業敏銳地感知到市場的需求變化，并迅速作出反應。

以石材產品標準化、多樣化，滿足不同家庭需求理念而進入上海家裝市場的高時集團，在2012年至2013年期間便相繼投入5000萬元進入上海幾大主要家裝市場，用一年半的時間在國內重點城市建立了30多家石材專賣店，簽約經銷商20多個，開啟整體零售標準化服務體系。于2013年初就決定進軍石材家裝市場的西錦石材也是初探者之一。2014年，西錦石材4家直營家裝店先后在晉江、泉州、集美、廈門開業，并專門成立了家裝事業部。而在石材家裝市場發展相對成熟的鵬基石材則是在這一領域沉淀了多年。作為成都最大的石材家裝服務商，鵬基石材董事長張躍前在2014年就已然找到了一種較恰當的終端經營模式，并實現“年底不欠款，凈利潤高達30%”的讓人垂涎的成績。

顯然，彼時已經有石材企業開始看重家裝市場的發展潛力。但從數量上來看還屈指可數。也是在那時候，有關于“石材行業高利潤時代正在走向終結”的預測此起彼伏，“家裝市場成石材行業轉型發展趨勢”隨之而起。

現在，這些說法已成定論。

對于石材企業來說，工裝市場并不是沒有空間，只是，相比于過去的如火如荼，訂單的驟減和不確定性讓他們無所適從，從來沒有過的“明日訂單在哪？”的焦慮侵蝕著他們。他們開始尋找市場的空白點。

4萬億元規模的家裝市場容量，這一數據對于石材企業而言無疑是一個巨大的誘惑。尤其是在工程訂單不斷萎縮，資金風險壓力前所未有的處境下，誰都想搶占這塊蛋糕的市場份額。

家裝，這一過去在石材人看來多么陌生的詞語，現在成了他們爭搶的“蛋糕”。他們開始挖掘家裝市場的潛力，一波接著一波，以家裝市場為主要轉型目標的石材企業數量不斷增加。石材家裝果真如預測所言，決定了整個石材行業的發展勢頭。而這些在家裝市場毫無經驗的石材企業又如何展開他們的征戰之路？

行動：體驗店和設計師

體驗店和設計師，這幾乎是所有石材企業進軍家裝市場的標配。無論是像米洛西、卡斯維諾、施朗格、高時等早一批的探路者，還是大璞、金妝御家等后起之秀，都不例外地會借鑒陶瓷行業的營銷模式，選擇在各大城市開設體驗店或專賣店，發展經銷商渠道，同時通過與設計師合作以及舉辦有關設計的比賽或活動，搭建設計師交流互動平臺。

變化：消費需求年輕化

家裝產品的日益飽和讓消費者的選擇日益增多也更加挑剔，再加上家裝市場的受眾越來越年輕化，80、90后成為消費的主力軍。家裝市場消費需求的年輕化，讓石材企業在終端消費體驗時代之下將市場定位下沉到中端。

縱觀整個市場，新東源旗下主打80/90后群體的新石磚品牌“藍莓石代”應運而生，凌云鎖定年輕人消費群體，走下高貴殿堂，親近普通家庭消費群體；億石達金妝御家全國統一家裝產品定價為800元，滿足大眾消費能力；洛蘭?石磚帶著只有少數人消費得起的白玉蘭頂級品走向中端消費者……石材企業的這些行為表明了整個家裝市場的需求變化。而在關注消費者需求，注重產品設計的過程中，石材企業的營銷模式也在悄然發生改變。

石材企業的營銷變得更加主動，這也是他們在進軍家裝市場的一大變化。

最為典型的是50平方到100平方的社區店形式入駐新建的大型小區線下體驗店。在調查中《海西石材》雜志發現，開設社區體驗店不在少數，卡斯維諾、西錦石材、石家裝、凌云玉石、海波石業等不少石企都在這么做著。

困惑：石企與消費者的代溝太大

4月25日晚19:28，“石材無輻射”專題于CCTV-2《消費主張》節目準點開播。盡管石材人在觀后紛紛表示，這次節目是室內精裝的福音，消費者再也不用為裝修時選擇“天然石材”或“人造瓷磚”而傷腦筋了。而石材人終于可以迎來家裝市場的春天。

石材的家裝春天是否真能如約而至，需要未來給出答案，現下我們不得而知。畢竟，消費者說了算。畢竟消費者才是真正的用戶群體。這一在過去一直被石材行業所忽略的潛在群體，現在看來更像是石材行業的救世者。

但現在，這些救世主與石材企業存在的代溝實在太大。

不少業內人士在與消費者進行實際對接之后提到，消費者對石材完全不了解，對石材的品種和等級更是一無所知?！逗Ｎ魇摹冯s志在隨機對來自全國各地的消費者進行調查后也發現，廣大的消費者對石材仍然一無所知，甚至他們簡單粗暴地認為瓷磚就是石材，有的人則一直將石材視為高高在上之物，非凡夫俗子所能企及。在這樣的認知下，石材走進千家萬戶之路愈加艱難。

業內專家表示，盡管石材已經逐漸進入家裝市場，但想要在短期內得到突飛猛進的增長卻非易事。

石材進入家裝相比其他建材產品來說的時間較短，輻射面較窄，很多消費者沒有購買意識。還有一個主要原因是石材在安裝和養護方面要求較高，讓普通消費者望而卻步

除了從產品本身、營銷推廣等方面塑造品牌，服務更是品牌的附加值，能否做好將決定消費者對品牌的認可。至于石材企業如何做好服務延伸，還需要一段時間的探索。但首先必須轉變傳統的觀念，真正沉下心來讓服務意識落地。

結語
家裝市場確實潛力無限，但現狀是石材企業還需慢慢過渡。無論是辟謠之后的消費者引導，還是家裝服務鏈條的延伸，或是石材企業工裝思維的轉變，約束力的提升，都讓石材家裝道阻且長。而撇開這些不說，當石材成為家裝必備的一部分時，一旦競爭加劇，標準化產品開始普及，誰又能保證，歷史不會再次重演呢？

來源：海西傳媒