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看日本石材經(jīng)營之道 走石材品牌之路

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2010/6/7 8:02:52

 石材經(jīng)營方式是每個經(jīng)銷商都要考慮的問題,那么您找到適合您的曬才經(jīng)營之道了嗎?那么不妨借鑒一下日本石材經(jīng)營 之道,取其精華去其糟粕。找到適合自己的石材經(jīng)營理念。

  石材經(jīng)營之商店式:完全分散設(shè)點,極少在同一城市有兩家石店;店址多在郊區(qū)或產(chǎn)地的河邊、海邊;店內(nèi)常兼銷其他商品,如盆景、古玩等。

  石材經(jīng)營之藏館式:日本有兩家號稱雅石博物館,富士山下的一家以礦物、化石 為主,石川縣的一家以地產(chǎn)石為主,存量很大,相對來客也多。

   石材經(jīng)營之家庭式:住家內(nèi)辟出一兩間專擺石頭,既是玩石會友之處,又是買賣交易所在,氣氛親切,如東京的笠原學(xué)山水園,京都的河合香草園。

 石材經(jīng)營之大篷車式:裝滿一車,跑遍全國,沿途訪問各地石友。一邊進貨一邊賣貨,交換了各地信息與資源,且是送貨上,一圈下來通常賣了好價還進到好貨,就是人較辛苦。

  石材經(jīng)營之巡展式:日本各地都可自由結(jié)成各種行業(yè)協(xié)會,如古董展、物產(chǎn)展等,他們每個雙休日都在各地巡展銷售,其中偶爾也能見到石商,如岐阜的林純子、仙臺的和光物產(chǎn)等石友。

  石材經(jīng)營之拍賣式:在日本誰都可以任意搞拍賣,不要什么法人資格,更不要什么拍賣師。各地石拍的做法是買石人不付傭金,賣石人交7%~10%給主辦人。拍賣式在石界所有經(jīng)營模式中拍賣形式成交額第一。最有名的當數(shù)岐阜縣的石神拍賣場。

  石材經(jīng)營之展銷會式:全日本有四大展,10月的京都大觀展,2月的東京國風(fēng)展,4月的水石綜合展,6月的水石名品展 。四大礦物化石展上都有奇石攤位,各地石協(xié)的年展上也常有“即殼席”(銷售席)。

 石材經(jīng)營之郵售式:即把自己的奇石照片,寄給客戶,明碼標價,因有的放矢,其成功率很高。

 石材經(jīng)營之廣告式:在相關(guān)刊物上登上石照,注明尺寸,標好價格 與付款方式。效果通常出乎意料,有時一天就銷售一空,有時一塊也沒賣不出。筆者屢試屢勝。

  石材經(jīng)營之網(wǎng)頁式:日本石界沒有年輕人玩石,這種銷售網(wǎng)站極少,新瀉的天野公司就有一網(wǎng)店,另有礦物化石網(wǎng)站偶有水石露臉。

  石材經(jīng)營之跳蚤市場式:日本各地都有跳蚤市場,這幾年常在這種市場上看到有售中國低檔石 。

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