石材專業門戶網站
多年前，阿里巴巴崛起后，互聯網大佬馬云說：對于電腦，我只懂得收發郵件。多年后的今天，石材行業大佬王尚云說：為了互聯網這個超級好用的工具，我要開始學習電腦。依我看，“英雄所為略同，高手常在跨界”。
在石材行業，2014年談互聯網，大多人會當是一種笑話，然后輔以一大堆“不可能的理由”；2015年再談互聯網思維，石材人會說，離我們很近，但真的還不知道怎么“聯”；2016年年關將至之時，中國從南到北，多位大咖不約而同地發布了“石材互聯網思維”的實施方案。他們各自都架構起一套完整的理論體系，有的針對終端，有的目標是整合整個產業鏈條。大多運用眾籌的模式，準備吸引風投介入。可以說，這些紛紛冒出的“石材互聯網模式”描繪和想象出未來石材行業發展的N種可能。
同樣在傳統媒體和新媒體之間苦苦思索與掙扎了幾年的我，這些報導都看了，但總覺得，有的操作者還是缺乏足夠的底氣。要知道，“理想很豐滿”的后一句“現實很骨感”更重要。尤其是在經營思維整體比較粗獷、產品又因天然的原因，至今沒有真正標準可遵循的石材行業，似乎應用互聯網的難度要比其他行業翻上幾番。
那么，如果告訴你，有一種能讓所有石材人不必花錢就可以加入，并且加入者都能保證比原來更方便快捷，又大幅降低成本，還零風險經營的對接互聯網的通道正在建成，你信嗎？
說心里話，原來我也根本不會相信，直到最近一次見到王尚云。
2016年最后一個月，在南通東升石材產業園“偶遇”王尚云，這位大哥的表現讓我詫異萬分。從來都不愿意接受媒體采訪的他，竟然主動請我寫寫他最近在做的事。在我還沒有完全反應過來的半個小時之內，他幾乎一口氣就把他所說的事表述得清清楚楚，讓觀察這個行業十多年的我驚得目瞪口呆。然后，我驚喜地發現：互聯網終于將真正很平民化地、很沒有門檻地以一種“傻瓜式實用工具”的形式，在傳統的基礎上，為石材行業打開最與時俱進的全新營銷模式。短短的這番話，我就想斷言——石材互聯網的成功開啟者，將是從沒碰過電腦的王尚云。
眾所周知，中國石材行業，特別是福建南安水頭的石材界，王尚云的地位毋庸置疑。歷史已經證明并奠定了王尚云的領軍人物地位，他的東升企業也一直保持著引領行業的作用。事業早已拓展到全國各地的王尚云，最近回水頭老家的時間多了起來。原來，他正在身體力行地倡導和推行一場“石材互聯網革命”，將又一次改變石材行業發展的格局。他的構思是這樣的：
以東升為主體，聯合國內多家知名并真正具有實力的石材企業，作為聯合投資者，募集5000萬元的啟動資金。借助現在已漸漸成熟的石材掃描技術，把市場上每片加工完成的石材大板通過掃描搬上網絡，再各建立獨立的身份識別碼，根據所屬公司分門別類地整理歸檔，建成一個龐大的石材大板交易信息庫，再結合這些大公司聯合而成的信譽體系，像淘寶或京東商城的模式一樣，利用互聯網特點和傳播方式，線上線下互相結合，打造一個強大的020石材交易平臺。
王尚云說，現在他已與掃描儀生產廠家科特簽訂合同，先訂購100臺掃描儀，以水頭為中心，在全國先從一線城市開始，比如北京、天津、重慶、廣州等，布100個線下網點，每個網點即租一個門店，店里不需要放石材，只裝上一個作為選擇石材用的100寸彩電，然后招聘培訓首批300個平臺服務人員，分別分配到各個網點。那么，買家可以不用出門，就可以通過這個網絡平臺，選購上面所有大板交易信息，實現在全國甚至全世界各地進行石材買賣了。成熟后，在全國的網點還會根據需要，更密集地鋪開。根據數據統計顯示，平臺建成后，年交易額達到100億根本不是神話。
似乎還是感覺有些玄？不急，我們再來看看這個平臺將擁有的功能和特點：
一、因為是國內大家都知道的大企業強強聯手作為平臺擔保方，這對于任何一個買家和賣家來說，都可放心進行交易，不用擔心信用問題；
二、賣家只要裝一臺掃描儀，把自家產品全部進行掃描，然后信息交給平臺負責人處理，即可實現把產品放在平臺上供買家選擇。甚至平臺方承諾，連每臺15萬元的掃描儀都不必先付錢，等達成一定交易，廠家開始賺錢了，再慢慢扣除。也就是說，可以免交任何費用就直接加入平臺；
三、買方只要在當地有這個平臺的分點，或知道到這個平臺進行搜索，即可在當地完成交易，并且效果比現場看板更好，因為每片板的樣子都可以完全看清楚，還可在最短的時間里找到需要的產品，節省時間成本和交通成本；
四、平臺有完整的議價機制和退貨機制，可確保買賣雙方的消費權益，避免消費陷阱的產生，同時讓所有成功交易過的買家愿意重復在平臺上進行交易；
五、消費者可根據自己需要的產品數量，對照平臺上的庫存，判斷是否有存在貨品不夠供應的問題，從而放心購買產品；
六、這個平臺只做石材大板交易中間部分的撮合，在交易完成后向賣家抽取兩個點的傭金，不做其他環節的交易，不破壞產業生態，還是讓更專業的人去做專業的事。
這套方案堪稱完美，可行性無可懷疑。最吸引人的、也是這投資人與其他人最大的不同之處是，這完全是投資人先燒自己的錢，把大家免費用、零風險地帶動起來，挺進互聯網，從而實際產業大升級的公益性投入。當然，回報也將很可觀，包括加盟者也一樣，這顯然是一個多贏的模式。
我們不妨再來分析一下這個平臺建成后，還會有一些延伸性產品和好處：首先，對賣家來說，石材大板的買賣通道打開后，就不僅僅是傳統的每家企業只有幾個業務人員在工廠被動地銷售產品，而是將有可能是所有加入平臺的人都成為該企業的銷售人員，銷售的點和面都全面鋪開，“酒香”再也不怕“巷子深”了；其次，能夠看得到、買得到企業產品的商家，將通過平臺，數量得以猛增；第三，對于礦山開采者來說，加入這個平臺，將不用花大力氣、大資金，耗費時間去開拓市場，因為現成的資源就在平臺上，只要根據需求，致力于開好市場需要的量就可以了，又不浪費自然資源；第四，這個平臺不只是銷售平臺，還可以成為老板管理企業的平臺。只要手機在手，就能把企業的生產、銷售情況即時掌握得一清二楚；第五，對接終端用戶也將成為可能。只要消費者到平臺體驗店，銷售服務員可以通過網上三維模擬裝修，把消費者喜歡的石材換上，供其自主選擇，甚至可以把石材加工尺寸都定好，那么，消費者決定好后，即可根據他的需求進行切割、安裝。消費者不用受制于設計師，完全可以憑自己的喜好來裝修自己的家。
總之，我們可以想象，一個這樣的平臺誕生了，石材交易和推廣等方面多年來困惑行業的許多問題將得以解決，大家做石材生意將更加簡單方便。那么，高端訂制也好，標準化也好，再也不是問題，只要對接好網絡技術，一切都將迎刃而解。
網絡有馬云，石材有王尚云，他們本風馬牛的事業一旦形成交集，那么，又將是一股改變世界的力量，不可阻擋地降臨！石材行業網絡化的春天是真正要到來了。
來源：天下石雜志社
服務熱線 ( 周一至周六 9:00-17:00 )
400-1828-678
閩公網安備35058302350897號
