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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始摸索如何利用互聯(lián)網(wǎng)扭轉(zhuǎn)局勢，如何在行業(yè)洗牌中轉(zhuǎn)危為安，如何走好互聯(lián)網(wǎng)的“創(chuàng)新”之路。在國內(nèi)石材行業(yè)遭遇瓶頸之際，“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，無疑成為了行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)突破的“救命稻草”。

2016年12月18日，由上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會主辦的，關(guān)鍵詞為“用互聯(lián)網(wǎng)思維 促超常規(guī)發(fā)展”的一場石材行業(yè)創(chuàng)新論壇在上海世博洲際酒店舉辦。受邀參加的有來自全國各地的100多位石材行業(yè)優(yōu)秀從業(yè)人士，包括石材裝飾、設(shè)計師、配套機(jī)器等界別的精英。

此次活動分為兩大模塊

01

第一模塊是由著名微創(chuàng)新思想提出者、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、爆品專家金錯刀帶來的“爆品戰(zhàn)略”演講，他結(jié)合在互聯(lián)網(wǎng)時代下中國企業(yè)的成功案例，以“爆品思維”為引子為大家講解了如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

房地產(chǎn)商、建筑商通常有固定合作的石材企業(yè)，而外行人購買石材多半是為了家裝，他們不一定能找到石材市場，只能選擇承包給裝飾公司或者放棄石材家裝，這無形之中流失了不少終端客戶。

金錯刀：著名微創(chuàng)新思想提出者、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、爆品專家

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的四大趨勢？

“爆品也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司殺入傳統(tǒng)企業(yè)一個非常核心的武器。”金錯刀表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，第一個趨勢是流量黑森林，流量是一切生意的本質(zhì)，是互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大推手，而流量來自于對用戶的精準(zhǔn)把握；趨勢二是轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)難，由于很多互聯(lián)網(wǎng)小鮮肉對線下的不了解，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“死亡”名單中，O2O成為了“死亡”重災(zāi)區(qū)。他更坦言：“我覺得將來的O2O其實(shí)是在座老炮們的機(jī)會，因?yàn)槟銈兏€下。如果你們再能懂點(diǎn)線上，這個能量特別驚人?！?；第三個趨勢叫跨界掠奪，他說，挑戰(zhàn)石材的可能不是石材界的競爭對手，不是石材本身，而是跨界對手，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的就是邊界的打破；最后一個趨勢叫定位廣告失效，傳統(tǒng)的工業(yè)時代是靠定位，互聯(lián)網(wǎng)時代則要靠爆品戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和升級？

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，能不能把握好“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)必須面對的問題。如果石材行業(yè)也要打造爆品，“價值錨”這三個字非常重要，價值錨就是爆品的DNA，價值錨就是用戶看了之后，他最會被感知的點(diǎn)，價值錨就是用戶理性決策的強(qiáng)價值點(diǎn)。

“生意宗罪是：冒然做新品類、沒有找到真痛點(diǎn)、沒有復(fù)購率，任何一個行業(yè)復(fù)購率一定是王道。沒有復(fù)購率的生意很難持續(xù)，因?yàn)槌杀咎吡?。”傳統(tǒng)企業(yè)為什么一定要學(xué)定位？金錯刀認(rèn)為，定位的觀點(diǎn)是要尋找信任狀態(tài)，而爆品的核心是以用戶為中心的打法，即用戶為王、產(chǎn)品為王、體驗(yàn)為王，那互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì)，就是圍繞價值錨做創(chuàng)新。

演講的最后，他以“三個寄語”結(jié)尾：老板是最大的產(chǎn)品經(jīng)理；每個公司都要建立以用戶為中心的產(chǎn)品研發(fā)中心；每個公司將爆品作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略。未來“石”界，要么打造爆品，要么被爆品干掉。

02

第二模塊的石材行業(yè)人士經(jīng)驗(yàn)分享與專家點(diǎn)評也尤為精彩，石材青年人當(dāng)中有一股不斷前進(jìn)、不斷爬坡、不斷勇于向前發(fā)展的精神力量，與會的石材人圍繞石材行業(yè)的發(fā)展問題進(jìn)行交流和探討，希望以更好的思維來探索石材行業(yè)新出路。

《信息技術(shù) 無限可能》：抓住了石材行業(yè)二次加工的信息，整個行業(yè)的信息化就完成了相當(dāng)大的一部分。

崔宏章：云浮科特機(jī)械有限公司副總經(jīng)理
石材產(chǎn)業(yè)鏈大概分成三個階段：礦山開采階段、生產(chǎn)階段、用戶階段。工廠又分成兩個階段，第一個是從荒料到大板到毛光板，而石材行業(yè)信息化則主要體現(xiàn)在二次加工的信息化。崔宏章認(rèn)為，在石材行業(yè)當(dāng)中二次加工的信息量非常大，所以抓住了這個環(huán)節(jié)的信息化，那整個行業(yè)的信息化就完成了相當(dāng)大的一部分。

另一方面，智能制造是從大板進(jìn)入電腦就開始了，而它最終實(shí)現(xiàn)的，就是智能橋切機(jī)的功能?！爸悄軜蚯袡C(jī)的第一流程要看你有沒有加工文件，在有加工文件的前提下，選擇在哪塊板上加工，然后優(yōu)化排板，直到第四步切割加工。”科技智造成為了行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，而科特潛心研究的掃描儀為石材行業(yè)帶來了革命性變革，更為石材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化起到了巨大的推動和影響，下一步，科特將與石材行業(yè)加強(qiáng)交流，一同促進(jìn)行業(yè)信息化發(fā)展。

《合縱連橫 千城萬店》：與其奮不顧身去追一匹野馬，不如種一片草原等它來找你。

李誠專：福能達(dá)人石運(yùn)營總監(jiān)、億石達(dá)礦業(yè)董事長“金裝御家”和“克雷斯頓”品牌創(chuàng)始人

在石材市場趨于飽和的現(xiàn)狀下，如何抓住消費(fèi)者的心理，經(jīng)營好自己，是石材企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵。李誠專與在座的嘉賓分享了他經(jīng)營黃金網(wǎng)一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并再三強(qiáng)調(diào)：不要以傳統(tǒng)的思維去考慮石材怎么賣，如果不跟消費(fèi)者交流，你不會知道他們的需求是什么。

《商業(yè)模式 核心四問》：真正走到離客戶最近的那一條通道去嫁接水管。

張建忠：云南省昆明市石材行業(yè)商會會長、云南建隆達(dá)石材有限公司董事長

“習(xí)大大提出了中國夢‘為中華民族的偉大復(fù)興而努力’，而企業(yè)也應(yīng)該要有企業(yè)夢。”張建忠認(rèn)為營銷成功的關(guān)鍵應(yīng)該是專注于設(shè)計師、裝修公司、同行、異業(yè)聯(lián)盟體系、售樓處房產(chǎn)中介、物業(yè)、施工隊(duì)長、親戚朋友等各個群體。

他指出，在日常的經(jīng)營當(dāng)中，企業(yè)應(yīng)緊緊圍繞這些群體展開工作，主攻方向存在八個字：關(guān)系、服務(wù)、產(chǎn)品、基數(shù)。而石材市場的弊端，要么是偏遠(yuǎn)，要么是不穩(wěn)定。你的核心客戶是誰？核心需求是什么？核心產(chǎn)品是什么？核心營銷策略是什么？這些都是企業(yè)家要認(rèn)真對待的問題，但是企業(yè)家并沒有真正的走到離客戶最近的那一條通道去嫁接水管，所以成功的營銷模式應(yīng)該是要離客戶最近的，一定是去最好的，最有品位的，檔次最高的，客流量最大的，企業(yè)知名度最好的市場去找產(chǎn)品。

《用戶思維 一招制勝》：先做減法，減完以后再做加法，再出發(fā)。

吳友情：上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會會長、福建鳳凰山裝飾工程有限公司總裁
由于傳統(tǒng)石材幕墻工程的業(yè)務(wù)模式，整個過程耗時較長，便產(chǎn)生了不可預(yù)見性，你永遠(yuǎn)不知道你的下一單業(yè)務(wù)在哪里，進(jìn)而導(dǎo)致周轉(zhuǎn)變慢、成本增加等問題的出現(xiàn)。而在這種現(xiàn)象下，整個幕墻石材的系統(tǒng)如何實(shí)現(xiàn)往工業(yè)化方向發(fā)展？吳友情如是說：“我應(yīng)該要設(shè)計一個軟件，未來我只需要輸出數(shù)據(jù)，幕墻的下單便能自動生成，之后就給到加工廠。目前我們已經(jīng)在推行BIM系統(tǒng)，而怎樣跟它結(jié)合，這個是未來的發(fā)展趨勢?！?

吳友情以成功對接碧桂園工程的案例，分享了石材行業(yè)目前許多人還解決不了的痛點(diǎn)，充分佐證了BIM系統(tǒng)的必要性。在石材幕墻傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式耗時較長的環(huán)境下，他們通過團(tuán)體的努力，成功把一幢別墅的工期從60天縮短到15天，為客戶及自己節(jié)省了不少成本。吳友情呼吁大家，先做減法，減完以后再做加法，再出發(fā)。

03

“在轉(zhuǎn)型期，大家都在困惑，裝飾公司也難。難是這個時代的共同特點(diǎn)，大家都不好過，但是，我們肩負(fù)振興這個時代的重任。思維轉(zhuǎn)變很重要，不要只想著掙錢，而是要關(guān)注服務(wù)對象在想什么、他們的需求是什么?！弊鳛槭煜ぱb飾行業(yè)的專家和石材行業(yè)的翹楚，中國裝飾協(xié)會副會長、《中華建筑報》執(zhí)行社長陳新和英良石材集團(tuán)董事長劉良在分享會中進(jìn)行了精彩而中肯的點(diǎn)評，并由陳新作總結(jié)性發(fā)言。他認(rèn)為，企業(yè)的整體再學(xué)習(xí)，員工的培訓(xùn)也很重要，對教育的投資回報率是最高的。企業(yè)要有戰(zhàn)略的思維，要有方式方法，而溝通才是企業(yè)家的第一要務(wù)，只有學(xué)會溝通才能駕馭市場。

本文來源《海絲智造》雜志