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2016年，水頭濱海和福山兩大工業(yè)區(qū)接連上演大戲。剛傳出由中閩石材城傾力打造的精品匯閃亮登場，緊跟著就傳出福山工業(yè)區(qū)的新興市場——盛達(dá)石材城，僅半天便租罄，可謂是驚喜不斷。然而這樣的驚喜，并不是所有的石材工業(yè)區(qū)都有的盛況，僅濱海和福山兩地，其他工業(yè)區(qū)僅個(gè)別市場開始嶄露頭角。

福山工業(yè)區(qū)大板市場
“水頭石材行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入商圈時(shí)代，不再是純粹的產(chǎn)品競爭。地理位置優(yōu)越的市場，加上敏銳的市場洞察力，很容易就能在這場洗牌中脫穎而出。而濱海和福山兩大工業(yè)區(qū)便是具備了這樣的先決條件。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板委員會(huì)秘書長白利江說，濱海和福山都是水頭大板市場的發(fā)源地，也是水頭最為中心的位置，這里聚集了很多老牌的市場，人氣一直以來都比較旺，加之近年來變革力度頗大，這就是這些市場之所以能夠形成商圈的關(guān)鍵因素。

現(xiàn)象①水頭經(jīng)營性石材市場逾百家
說起大板市場，其對水頭GDP的貢獻(xiàn)率功不可沒。有業(yè)內(nèi)人士坦言，水頭每年幾個(gè)億的大板銷量中，有80%以上是從大板市場這個(gè)窗口引流過去的。

2009年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)后，南安石材產(chǎn)業(yè)意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。這一年，南安整個(gè)大板市場進(jìn)行了全面改革。經(jīng)營性大板市場的出現(xiàn)，使得石材業(yè)重獲新生。說起經(jīng)營性大板市場，業(yè)內(nèi)人士會(huì)不約而同地想到澳盛大板市場，它是第一批轉(zhuǎn)型的大板市場之一。看到澳盛大板市場做得有聲有色，水頭不少有實(shí)力的石企也紛紛開始投建大板市場。

現(xiàn)在大大小小的大板市場如雨后春筍般涌現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士對石材市場的數(shù)量做過統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)表明，2014年，水頭及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營性石材市場合計(jì)不過七八十家。然而，到2016年的時(shí)候，經(jīng)營行情每況愈下，經(jīng)營性石材市場卻突破了百家，經(jīng)營性架子位不低于50萬個(gè)，與2014年相比，幾乎翻了快一倍。

當(dāng)下，水頭九大工業(yè)區(qū)中，多地還在繼續(xù)投入建設(shè)大板市場，預(yù)計(jì)到明年年初，還會(huì)增加5個(gè)左右。

面對越來越多的石材市場，水頭的傳統(tǒng)大板市場集中區(qū)的競爭壓力不可小覷，尤其是當(dāng)周邊專業(yè)化強(qiáng)的中小型石材市場狂冒出來以后，商業(yè)體量過多和競爭加劇的問題令行業(yè)無法回避。

現(xiàn)象②濱海、福山工業(yè)區(qū)“升溫”

令人出乎意料的是，在市場銷售增量不大，經(jīng)營性架子位近乎翻倍的情況下，濱海和福山工業(yè)區(qū)依然保持強(qiáng)勁的出租率，極少見到空置的架子位，就算有部分空出的架子位，更多的是被售出后，還未補(bǔ)貨的架子位。

位于濱海工業(yè)區(qū)的立方石博園，規(guī)模不大，卻成了很多商家爭先入駐的一個(gè)市場。在立方石博園工作人員展示的一份2016年的每月出庫統(tǒng)計(jì)表中，記者看到，去年7月至今，立方每月的出庫量都在10萬平方米以上，就算是淡季的五六月，也不少于8萬平方米。

立方石業(yè)總經(jīng)理邱華軍說，濱海工業(yè)區(qū)屬水頭市場的最繁華地段，可以說是寸土寸金，而且沿街的架子位都會(huì)比內(nèi)部的架子位貴上二三十元，可是很多人還是爭著要沿街、人流量多的位置。

而位于濱海工業(yè)區(qū)沿海大通道的中閩石材商城，憑借絕佳的地理位置，每日的出庫記錄，幾乎刷爆了整個(gè)朋友圈。這離不開中閩石材商城負(fù)責(zé)人陳少博矢志不渝的奉獻(xiàn)。在與其交談時(shí)，電話總是一個(gè)接著一個(gè)，商戶的任何一個(gè)問題，他都樂此不疲的、及時(shí)給予解決。這也是中閩留住老商戶，吸引新客戶的秘密武器。

無獨(dú)有偶，在2016年11月，福山工業(yè)區(qū)剛剛出爐的盛達(dá)石材城，僅用半日時(shí)間，便完美租磬，刷新了水頭石材市場光盤記錄，成為水頭首家半日光盤的石材市場。

當(dāng)然，盛達(dá)的奇跡也不是偶然，除了地理位置優(yōu)越之外，在管理和服務(wù)方面都有全新突破，在市場規(guī)劃、市場環(huán)境方面所做的努力也得到了入駐商戶的一致認(rèn)可。

同樣位于福山工業(yè)區(qū)內(nèi)麥?zhǔn)瘒H精品館，也進(jìn)入了最后的裝修階段，將于年后正式開業(yè)。據(jù)麥?zhǔn)?fù)責(zé)人姚燦輝介紹，麥?zhǔn)瘒H精品館將一改傳統(tǒng)大板的招商和運(yùn)營模式，結(jié)合厚板和色系兩大特性來重新定位市場，專注打造“灰黃”時(shí)代廣場。

姚燦輝坦言，濱海和福山地理位置好，很多市場多作為窗口，產(chǎn)品齊全，但這有利也有弊，因?yàn)橐?guī)模大，產(chǎn)品多，客戶往往想要快速找到預(yù)期的產(chǎn)品相對困難。而麥?zhǔn)强吹搅诉@樣的市場需求，把市場按色系、厚薄，劃分出來，便于客戶更快地找到想要的產(chǎn)品。

市場：聚攏促成石材商業(yè)圈探因

面對激烈的市場競爭，不少石材市場走上特色化商業(yè)的道路，企圖通過打造人無我有的最大亮點(diǎn)和優(yōu)勢，來作為市場招商和運(yùn)營的制勝砝碼，這其中包括特色業(yè)態(tài)的全新組合、市場的個(gè)性化設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用以及專業(yè)市場的重新興起等。

而就濱海、福山兩大工業(yè)區(qū)持續(xù)火爆的原因，有業(yè)內(nèi)人士坦言，架子位租金普遍下滑，是吸引很多周邊企業(yè)把倉庫精品挪到經(jīng)營性市場的一個(gè)主要原因。

據(jù)了解，非經(jīng)營性架子位（倉庫）的成本通常在15至20元之間，大部分經(jīng)營性市場更多的是靠沿街位置賺錢，而隱蔽位置價(jià)格也就是40至50元，與非經(jīng)營性架子位相比，并沒有增加太多。“與其讓自己的板材放在倉庫里吃灰，不如讓精品板材放出來多曝光下，這樣還可能會(huì)增加成交率。”這是很多原本對中心市場不感冒的周邊中大型企業(yè)，在架子位租金降低以后，作出的策略性改變。

其次，近年來濱海和福山兩大中心市場推廣繁多，招商政策也頗為誘人，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，這讓不少原本駐扎在周邊市場的貿(mào)易商，紛紛轉(zhuǎn)移陣地，向中心市場靠攏，使其形成獨(dú)特的商業(yè)圈。在鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴看來，天然大理石是沒有品牌之說的，只有進(jìn)入某個(gè)市場后，在不一樣的環(huán)境下呈現(xiàn)，才能凸顯其價(jià)值高低。而中心區(qū)域的市場，近年來特別注重市場的口碑和品牌效應(yīng)，紛紛從市場形象和服務(wù)兩方面入手，讓商戶們感覺舒心的同時(shí)，也大大提升了客戶的購物體驗(yàn)。

再者，水頭是世界石材之都，國內(nèi)外不少新品都想第一時(shí)間在水頭曝光，好更快地推廣開來。一直以來，作為新舊石材展示窗口的澳盛大板市場，無疑占據(jù)了最高的人氣，獲國內(nèi)外礦主推崇。因而，在市場競爭越發(fā)激烈的情況下，澳盛大板市場的租金一直堅(jiān)挺，甚至出現(xiàn)一位難求的盛況。也因此，把一些資源分流到鄰近的市場去，帶動(dòng)周邊市場的發(fā)展，形成了大福山商圈。