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2016年,水頭濱海和福山兩大工業(yè)區(qū)接連上演大戲。剛傳出由中閩石材城傾力打造的精品匯閃亮登場,緊跟著就傳出福山工業(yè)區(qū)的新興市場——盛達(dá)石材城,僅半天便租罄,可謂是驚喜不斷。然而這樣的驚喜,并不是所有的石材工業(yè)區(qū)都有的盛況,僅濱海和福山兩地,其他工業(yè)區(qū)僅個(gè)別市場開始嶄露頭角。
福山工業(yè)區(qū)大板市場
“水頭石材行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入商圈時(shí)代,不再是純粹的產(chǎn)品競爭。地理位置優(yōu)越的市場,加上敏銳的市場洞察力,很容易就能在這場洗牌中脫穎而出。而濱海和福山兩大工業(yè)區(qū)便是具備了這樣的先決條件。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板委員會(huì)秘書長白利江說,濱海和福山都是水頭大板市場的發(fā)源地,也是水頭最為中心的位置,這里聚集了很多老牌的市場,人氣一直以來都比較旺,加之近年來變革力度頗大,這就是這些市場之所以能夠形成商圈的關(guān)鍵因素。
現(xiàn)象①水頭經(jīng)營性石材市場逾百家
說起大板市場,其對水頭GDP的貢獻(xiàn)率功不可沒。有業(yè)內(nèi)人士坦言,水頭每年幾個(gè)億的大板銷量中,有80%以上是從大板市場這個(gè)窗口引流過去的。
2009年,受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)后,南安石材產(chǎn)業(yè)意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。這一年,南安整個(gè)大板市場進(jìn)行了全面改革。經(jīng)營性大板市場的出現(xiàn),使得石材業(yè)重獲新生。說起經(jīng)營性大板市場,業(yè)內(nèi)人士會(huì)不約而同地想到澳盛大板市場,它是第一批轉(zhuǎn)型的大板市場之一。看到澳盛大板市場做得有聲有色,水頭不少有實(shí)力的石企也紛紛開始投建大板市場。
現(xiàn)在大大小小的大板市場如雨后春筍般涌現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士對石材市場的數(shù)量做過統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)表明,2014年,水頭及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營性石材市場合計(jì)不過七八十家。然而,到2016年的時(shí)候,經(jīng)營行情每況愈下,經(jīng)營性石材市場卻突破了百家,經(jīng)營性架子位不低于50萬個(gè),與2014年相比,幾乎翻了快一倍。
當(dāng)下,水頭九大工業(yè)區(qū)中,多地還在繼續(xù)投入建設(shè)大板市場,預(yù)計(jì)到明年年初,還會(huì)增加5個(gè)左右。
面對越來越多的石材市場,水頭的傳統(tǒng)大板市場集中區(qū)的競爭壓力不可小覷,尤其是當(dāng)周邊專業(yè)化強(qiáng)的中小型石材市場狂冒出來以后,商業(yè)體量過多和競爭加劇的問題令行業(yè)無法回避。
現(xiàn)象②濱海、福山工業(yè)區(qū)“升溫”
令人出乎意料的是,在市場銷售增量不大,經(jīng)營性架子位近乎翻倍的情況下,濱海和福山工業(yè)區(qū)依然保持強(qiáng)勁的出租率,極少見到空置的架子位,就算有部分空出的架子位,更多的是被售出后,還未補(bǔ)貨的架子位。
位于濱海工業(yè)區(qū)的立方石博園,規(guī)模不大,卻成了很多商家爭先入駐的一個(gè)市場。在立方石博園工作人員展示的一份2016年的每月出庫統(tǒng)計(jì)表中,記者看到,去年7月至今,立方每月的出庫量都在10萬平方米以上,就算是淡季的五六月,也不少于8萬平方米。
立方石業(yè)總經(jīng)理邱華軍說,濱海工業(yè)區(qū)屬水頭市場的最繁華地段,可以說是寸土寸金,而且沿街的架子位都會(huì)比內(nèi)部的架子位貴上二三十元,可是很多人還是爭著要沿街、人流量多的位置。
而位于濱海工業(yè)區(qū)沿海大通道的中閩石材商城,憑借絕佳的地理位置,每日的出庫記錄,幾乎刷爆了整個(gè)朋友圈。這離不開中閩石材商城負(fù)責(zé)人陳少博矢志不渝的奉獻(xiàn)。在與其交談時(shí),電話總是一個(gè)接著一個(gè),商戶的任何一個(gè)問題,他都樂此不疲的、及時(shí)給予解決。這也是中閩留住老商戶,吸引新客戶的秘密武器。
無獨(dú)有偶,在2016年11月,福山工業(yè)區(qū)剛剛出爐的盛達(dá)石材城,僅用半日時(shí)間,便完美租磬,刷新了水頭石材市場光盤記錄,成為水頭首家半日光盤的石材市場。
當(dāng)然,盛達(dá)的奇跡也不是偶然,除了地理位置優(yōu)越之外,在管理和服務(wù)方面都有全新突破,在市場規(guī)劃、市場環(huán)境方面所做的努力也得到了入駐商戶的一致認(rèn)可。
同樣位于福山工業(yè)區(qū)內(nèi)麥?zhǔn)瘒H精品館,也進(jìn)入了最后的裝修階段,將于年后正式開業(yè)。據(jù)麥?zhǔn)?fù)責(zé)人姚燦輝介紹,麥?zhǔn)瘒H精品館將一改傳統(tǒng)大板的招商和運(yùn)營模式,結(jié)合厚板和色系兩大特性來重新定位市場,專注打造“灰黃”時(shí)代廣場。
姚燦輝坦言,濱海和福山地理位置好,很多市場多作為窗口,產(chǎn)品齊全,但這有利也有弊,因?yàn)橐?guī)模大,產(chǎn)品多,客戶往往想要快速找到預(yù)期的產(chǎn)品相對困難。而麥?zhǔn)强吹搅诉@樣的市場需求,把市場按色系、厚薄,劃分出來,便于客戶更快地找到想要的產(chǎn)品。
市場:聚攏促成石材商業(yè)圈探因
面對激烈的市場競爭,不少石材市場走上特色化商業(yè)的道路,企圖通過打造人無我有的最大亮點(diǎn)和優(yōu)勢,來作為市場招商和運(yùn)營的制勝砝碼,這其中包括特色業(yè)態(tài)的全新組合、市場的個(gè)性化設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用以及專業(yè)市場的重新興起等。
而就濱海、福山兩大工業(yè)區(qū)持續(xù)火爆的原因,有業(yè)內(nèi)人士坦言,架子位租金普遍下滑,是吸引很多周邊企業(yè)把倉庫精品挪到經(jīng)營性市場的一個(gè)主要原因。
據(jù)了解,非經(jīng)營性架子位(倉庫)的成本通常在15至20元之間,大部分經(jīng)營性市場更多的是靠沿街位置賺錢,而隱蔽位置價(jià)格也就是40至50元,與非經(jīng)營性架子位相比,并沒有增加太多。“與其讓自己的板材放在倉庫里吃灰,不如讓精品板材放出來多曝光下,這樣還可能會(huì)增加成交率。”這是很多原本對中心市場不感冒的周邊中大型企業(yè),在架子位租金降低以后,作出的策略性改變。
其次,近年來濱海和福山兩大中心市場推廣繁多,招商政策也頗為誘人,服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng),這讓不少原本駐扎在周邊市場的貿(mào)易商,紛紛轉(zhuǎn)移陣地,向中心市場靠攏,使其形成獨(dú)特的商業(yè)圈。在鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴看來,天然大理石是沒有品牌之說的,只有進(jìn)入某個(gè)市場后,在不一樣的環(huán)境下呈現(xiàn),才能凸顯其價(jià)值高低。而中心區(qū)域的市場,近年來特別注重市場的口碑和品牌效應(yīng),紛紛從市場形象和服務(wù)兩方面入手,讓商戶們感覺舒心的同時(shí),也大大提升了客戶的購物體驗(yàn)。
再者,水頭是世界石材之都,國內(nèi)外不少新品都想第一時(shí)間在水頭曝光,好更快地推廣開來。一直以來,作為新舊石材展示窗口的澳盛大板市場,無疑占據(jù)了最高的人氣,獲國內(nèi)外礦主推崇。因而,在市場競爭越發(fā)激烈的情況下,澳盛大板市場的租金一直堅(jiān)挺,甚至出現(xiàn)一位難求的盛況。也因此,把一些資源分流到鄰近的市場去,帶動(dòng)周邊市場的發(fā)展,形成了大福山商圈。
來源《海絲商報(bào)·石材專版》