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這兩年，“互聯網＋”一詞可謂紅遍了祖國的大江南北，各行各業都在談經濟轉型和產業升級，都想搭上“互聯網＋”這趟快車。今年的廈門石材展，我們聽到也看到，石材行業的各大領軍企業及石材大亨們同樣在努力尋找石材這一傳統行業如何能與互聯網“＋”在一起。這是很值得肯定的，說明我們石材人在“互聯網＋”的大時代下并沒有落后，起碼是不甘落后！

“互聯網＋”到底是什么？網上有很多人已經給這個詞下過了定義。歸根朔源，“互聯網＋”就是將互聯網平臺和傳統的各行各業結合起來，形成新的行業生態。

那么，是否所有的傳統行業都適合被“互聯網化”呢？石材行業又是否適合被“互聯網化”？如果適合，石材行業又如何能科學有效地與互聯網無縫結合？

互聯網與傳統行業的結合的商業模式會經歷以下階段：傳統行業＋互聯網信息、＋互聯網交易、＋互聯網綜合服務。也就是總說的互聯網1.0、2.0及3.0時代。石材行業與互聯網的融合目前還停留在1.0時代。雖然個別企業也有互聯網交易的個別案例，但這不能代表一個行業。甚至我認為石材行業與互聯網的1.0時代都相當的不成熟。首先石材行業本身就不是一個非常成熟的行業。前幾年各種石材行業的網站和2014年井噴式出現的各種與石材有關的APP，對石材行業的信息流通和數據交換又起到了多大的作用呢？答案一定是否定的。我們連1.0的路都不曾走好，就要急著踏入2.0甚至3.0時代，是不是有點著急呢？

反求諸己，我們回過頭想一下，石材行業自身的特點和互聯網的特點。能與互聯網結合的傳統行業會有兩個特征：
1、生產能力經過長期的優化提高，產品無論在質量與數量上已經不存在大的問題，甚至某些產業已經出現供大與求的現象。

2、傳統的銷售渠道建設和銷售方式已經是強弩之末，不能完全對接產品與市場，企業經營遇到阻礙，盈利變的困難。

這時候，互聯網的作用就會凸顯出來，其可以快速的傳遞信息、低成本并高效的鏈接產品市場與消費市場。石材企業現在的特點是什么？與龐大的消費市場相比，我們的產品供不應求。雖然當前市場不景氣，許多企業產品銷售滯后、積壓嚴重，但出現這樣的情況原因只有一個：市場沒有調動起來，沒有活起來。想象一下，如果有一天國內的石材需求趕上瓷磚的需求量，現在的石材板材還夠嗎？石材行業的另一個特征是渠道建設不完善。這是因為石材產品的一個獨有的特點：不能精準量化。雖然很多企業在做標準化產品，但這種標準是狹義的標準。作為純天然產品，產品的顏色、花色、品質是不能量化的。甚至石材產品的價格都不能量化，每個色系甚至每顆料、每片板價格都不盡相同。這些特點不僅使得石材企業很難打造強有力的品牌而且阻礙了“互聯網＋石材”踏入2.0時代。更別提3.0了。

那么，石材行業與互聯網到底要怎么結合？不可急功近利。我們應該將眼光重點放在借助互聯網的力量引導市場消費，增加石材產品的市場份額。提高石材產品在同類建材中的知名度。線上引流擴大用戶群體，線下服務增強用戶感受。石材與互聯網的結合，不能和快消品或者小宗商品相提并論。舉個例子：都說一個男人得有一套好西服。如果你預算兩千，你完全可以在淘寶上淘一件自己喜歡的。如果你預算兩萬，那你就不該網上買了，你該去一家好一點的專賣店，摸一摸材質，試一試款型，嚴肅一點買一套。但是如果你預算二十萬買一套西服，你肯定會去意大利找一個有名的裁縫世家，量身定做一套，這叫有品味，高品質。那么，石材作為裝修材料的豪華主材，搞件淘寶店，總也不像那么回事，太不嚴肅了！所以，個人認為，“互聯網＋石材”肯定能用，但要找對切入點，而且不能操之過急。

以上皆一家之言，不代表任何形式的價值，當然也無所謂對錯！

來源/天下石