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越來越多石材人意識到把控上游資源的重要性，紛紛尋求上端環節的價格跟儲量優勢，進而獲得做好石材生意的絕對競爭力。究竟該如何操盤，才能控制好這水龍頭，做好石材這最上端的生意，讓它細水長流呢？

說說我的土國開礦經歷

做貿易生意的石材人都不陌生，有些礦主為了提高荒料利潤，采取“饑餓療法”，控制市場荒料供應，造成供不應求的情況出現，進而抬高價格。為了擺脫礦主對價格的隨意操控，近些年，直接到海外購買礦山，掌握礦山資源的開采權的石材人越來越多。而土耳其由于大理石礦產資源優質且豐富，無疑成了海外開礦掘金的首選。

遠洋礦業董事長楊加強

2011年9月，由新東源石業牽頭，聯合奧力石業、日升石材和南升崗石3家石企組成的新礦山運營團隊在香港注冊成立了遠洋礦業，共赴土耳其開發石材礦山。目前，遠洋礦業已在土耳其買下20座礦山，總占地面積3.1萬多畝，已成功開發出路易十三、白玉蘭、莎士比亞灰、銅雀臺、半寶玉石等10多個品種，涵蓋了米黃、米白、灰色、土豪金等主流色系，每月出貨量達1.5萬噸。

泰達礦業副總經理付文濤

英良集團深諳“巧婦難為無米之炊”之道，力爭在石材加工的第一道工序“選料”上下功夫。我們于2013年在土耳其成立了礦業公司-----泰達礦業，業務涉及礦山勘探開采、銷售，石材貿易、進出口以及礦山的可行性研發，同年泰達礦業在土耳其的白玉蘭礦山正式開工，該礦山為英良集團全資入股的礦山。礦山大理石儲量豐富，年產優質白玉蘭荒料逾30000噸。礦山現已開采13層，第14層正在清理中。

泰美斯石業總經理鄢肖玲

泰美斯石業在決定進入水頭做進口批發大板前，花了一段時間對市場進行調研走訪，發現單純的貿易并沒有競爭力。貨源在老外礦主手上，買家是來自全國各地的客商，兩頭都沒有主動權。所以憑著我們在歐洲做國際貿易的十幾年經驗與人脈，我們決定走掌控貨源這條路。有了這個方向后，我們分別邀請了國內著名地質專家和土耳其當地地質專家兩撥團隊，在科學詳實的勘探后，覺得這座礦山開采的可行性強，有不錯的經濟價值，就決定買下礦山。

▲泰美斯山楂樹礦山

掌握資源真的很重要啊

礦山開采是石材開啟工業生產的首個環節，也是影響和制約石材行業發展的重要環節。因此，在激烈的市場環境下，無論對石材企業或是區域石材產業而言，掌握礦山資源就意味著增加競爭籌碼和抵御市場風險的能力。

業內人士老周

在掌控優質石材資源的基礎上，叫響品牌，編織好遍布全國乃至全世界的品牌石材經銷商網絡，實現石材產品系列標準化生產，走高端經銷商的道路，企業的發展之路能得到無限延伸。這些美好愿景的前提都倚重是否掌控著優質石材資源。

泰達礦業副總經理付文濤

石材行業發展到現在，越來越多的企業意識到控制資源的重要性，其實石材行業，對源頭的把控是重中之重，因此掌控礦山資源，是對資源最好的把控，對石材生意起著關鍵性的作用。

泰美斯石業總經理鄢肖玲

做好石材生意的重點在于兩端，一端是資源，另一端是市場。掌控到好的礦山，在國內還要有良好的人脈資源，那就可以給設計師、知名地產商等渠道提供好的產品，給經銷商提供穩定的供貨量，可以像意大利著名礦山一樣建立自己的品牌，如此一來，生意自然能良性循環，而不是粗暴地打市場價格戰。

在土耳其開礦有風險

業界曾流傳這樣一句話：“十個開礦八個倒。”在所有石材環節上，礦山可謂是最危險的一項投資，國內開礦尚且如此，更何況到異國他鄉開礦。近年來，由于土國客觀的局勢問題以及本國石材市場存在的頑疾，內憂外患下，在土耳其開礦這條路上風險系數真的不低。

土國相關政府官員

近年來，土耳其國內安全局勢每況愈下，一段時間內恐怖襲擊也呈“常態化”。不過可喜的是，政府層面上一直都有相關的政策扶持。土耳其總統埃爾多安在今年7月訪華期間表示，會加大警衛力度，減少或杜絕恐怖襲擊，讓中國石材人可以放心地到土耳其開礦。土耳其能源與自然資源部部長坦納爾·耶爾迪茲也承諾，愿為促進雙邊貿易提供任何方面的協助，包括贏得政府支持。

土耳其石材人大利

在我看來，現在的土耳其石礦市場包括整個石材市場都有點亂。在過去的3~4年，由于市場整體不如意，很多人虧錢了，其中不乏很多事業倒閉破產的人，他們只能想方設法賺錢。把不賺錢的礦山關停，轉而尋找新品種，開新礦。在開新礦的時候，又投入大量的資金。然而開的礦多，買貨的客人并不見多。尤其是今年，中國客人對灰色品種有特別大的需求，但土國本身灰色的礦源并不多，把這些灰色礦都開起來了，如果到年底，中國客人賺不到錢的話，這些礦主就又面臨倒閉的風險。

土耳其礦山圖書館館長塔希爾

現在中國赴土耳其投礦的人越來越多，其中的價格已非常透明化。即便是門外漢都知道底價在哪，只要有錢，任何人都可以投資購買礦山，他們把石材大量地運到中國來賣。而囤貨一多，在市場遭遇寒流的情況下銷售不出去，積壓成庫存，為了清庫存，便引發了低價銷售的惡性競爭。貨銷不出去，資金就流動不起來，所以即使是虧本生意，廠家只求能把貨甩賣出去。

專業開采，良性開發

在業界人士眼里，去土國開礦的中國石材人中能賺到錢的真不多，但國內仍有不少石材人前仆后繼地行進在土國開礦這條路上。開礦本身是為了獲取資源，到底如何規避，怎么操作，才能提高開采的成功率呢？

遠洋礦業董事長楊加強

決定到土耳其開礦，我們看中的并不僅是它的礦產資源，更重要的是土耳其在礦山開發上的專業人才。在土耳其開礦的這十幾年，土耳其的大理石礦業發展十分迅速，積累了非常多的大理石礦業管理和技術人才，這些人才將成為遠洋布局整個地中海地區礦山開發的基石。還記得剛到土耳其的3個月內，我們就組建了一支年輕又干勁十足的高素質團隊。在這些專業的人才中，既有懂得國際運營規則的財務總監，又有深諳礦山開采的技術骨干，加上我們從意大利和西班牙引進世界上最先進的礦山開采設備和開采技術，進行現代化平臺作業，這些都是我們在礦山開發專業化上所作的努力。

泰美斯石業總經理鄢肖玲

畢竟是外行人做內行事，在開礦前期，我們走了很多彎路，浪費了很多物力、財力、時間成本，可以說付了很多學費。剛開始請的一撥從國內帶出去的開礦技術人員，由于他們原本是開花崗巖礦出身的，加上使用的也是國內購置的花崗巖開礦設備，開了一年后發現技術完全不同，才重新聘請了土國相關的技術人員。開礦前期沒有請到專業的技術人員，也不懂開采技術，后來連續換了幾撥人，才慢慢摸索出正確的開采方法。

泰達礦業副總經理付文濤

土耳其可以說是石材資源大國，幾乎所有區域都有礦山分布，再加上土耳其石材開采歷史悠久，經驗豐富，方法先進，這對礦山投資而言都十分有利，另外土耳其石材品種市場接受度極高，所以土耳其的石材礦產資源還是有自己的優勢。

▲英良白玉蘭礦山

按需開采，定量定價

做好整個石材產業鏈的上游，只有從源頭進行控制，才能扭轉石材供應鏈存在的問題。而對石材源頭的把控，不是簡簡單單參與礦山管理，還包括對礦山材料的品控、對市場的可行性分析等方面，都屬于對資源的把控范圍。只有在全方位地分析石材品種的基礎上，做到及時、有效地將這些信息反饋到礦山，才能有效地引導整個環節朝有序的方向發展。

遠洋礦業董事長楊加強

我們在投入礦山之后，得到最大的一個好處就是，我們對礦山的需求實現可控。根據我們的需求來開，按照我們的規格要求來開。單拿一座礦山來說，我們可以把里面各種顏色的材料進行區分，用于不同的市場；甚至能把礦山開出的最小的料切成300*150mm這樣小的尺寸，運到全世界最廉價的國家進行馬賽克生產，再把它出口至美國，來實現利潤的最大化。

泰美斯石業總經理鄢肖玲

做上游的一定要對國內市場的容量做好充分調查，不能因為一時的生意好，就盲目大量地投放市場，那可能短時間內就會出現產大于銷的現象，一旦經銷商出現庫存，銷不出去，為了消化資金壓力，一定會降價促銷，那市場品牌效應就會受到致命的破壞，產品價值直線下降。所以定量、定價真的很重要。

英良集團董事長劉良

礦山開采的規范化程度高低，是基于當地政府給予礦山的開采年限。如時間較長，像國外的開采年限一般達10年以上，作為開礦者，更愿意花更多時間進行規劃，以達到規范化開采。而國內大部分礦山因為可開采年限一般在3~5年，開礦者就沒有更多時間去規劃，只能在最短時間內獲取更多石材。但無論如何，礦山開采實現標準化都是必須的。這個標準化，確切來說應該稱為規范化，包括礦山管理的定崗、定位、定職等。此外，從安全開采、開采的工序到最終產品的成型，任何一個礦山開采的過程都需要標準化、規范化。而開采產品的大小標準，則要根據礦山的地質特點及市場需求而定。

毋庸置疑，礦山資源的確是最重要的，但畢竟好礦難尋，加上很多企業苦有資金、市場，但在礦山資源管控、人才團隊等方面上卻很稀缺，導致了企業在開礦上出現各種短板。失敗者的教訓可供反思，成功者的經驗尚可借鑒，真正想要成功地做好上游的生意，還得在開礦這條路上持續摸索，才能實踐出屬于自己公司的標準及方法。意大利一座礦山開采上百年了仍在出產，即便在市場大環境不好的情況下，也能保證不倒閉虧本，歸功于這個有沉淀的國家、有百年開采經驗的石匠們。簡而言之，控制好上游，讓生意細水長流才是企業發展的長久之道。

來源：石邦